8、定價(jià)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ?不會(huì)引起顧客反感而放棄購(gòu)買(mǎi)； ?不能違法。 ? 期望利潤(rùn)判斷法 公司的遞價(jià)(Company′Bid) 公司的利潤(rùn) 遞價(jià)的中標(biāo)率（ 假定的 ） 期望利潤(rùn)(Expected Profit) 9,500 100美元 0． 81 81美元 10,000 600 0． 36 216 10,500 1,100 0． 09 99 11,000 1,600 0． 01 16 定價(jià)策略與技巧 ?撇脂定價(jià) —— 高價(jià)投放 優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：不利于開(kāi)拓市場(chǎng)， 銷(xiāo)路好時(shí)易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的加入 ?滲透定價(jià) —— 低價(jià)投放 優(yōu)點(diǎn)：有利于抑制競(jìng)爭(zhēng) 新產(chǎn)品定價(jià)策略 滿(mǎn)足市場(chǎng)需求水平 低 高 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相似性 相似 不同 市場(chǎng)價(jià)格的重要性 重要 不重要 仿制的難易 容易 困難 投資收益的目標(biāo) 逐漸 迅速 兩種策略選擇 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充品定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 折扣定價(jià)策略 杰克 ?特勞特關(guān)于折扣的戒律 ?當(dāng)其他人都提供折扣優(yōu)惠，你就不應(yīng)該再提供這種優(yōu)惠； ?在制定折扣策略時(shí)應(yīng)有創(chuàng)意； ?你應(yīng)該用折扣策略清理存貨或增加業(yè)務(wù)量； ?你應(yīng)該對(duì)這項(xiàng)交易在時(shí)間上作出限制； ?你必須確保最終顧客得到這筆交易； ?只有為了在一個(gè)成熟市場(chǎng)上生存時(shí)，你才應(yīng)該制定折扣策略； ?盡可能早地停止這種折扣優(yōu)惠。 聲望定價(jià)： 根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度等確定價(jià)格。 24瓶裝的一箱水平均銷(xiāo)售成本（這包括廣告、促銷(xiāo)等費(fèi)用）是 4元錢(qián)，運(yùn)輸成本是 3元錢(qián)，那攤到每瓶水是 ，加上生產(chǎn)成本，那么每瓶水的總成本大約是 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰忽略了這點(diǎn)。 為什么？ —— 成本的持續(xù)下降是“農(nóng)夫山泉”削價(jià)的主觀條件 —— 行業(yè)微薄的利潤(rùn)率是它削價(jià)的客觀條件 如何消除消費(fèi)者對(duì)削價(jià)的負(fù)面反應(yīng)？ —— 利用營(yíng)銷(xiāo)組合中的非價(jià)格因素來(lái)影響消費(fèi)者 具體措施：“支持北京申奧，農(nóng)夫山泉一元一瓶” 2023年度農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水的城市市場(chǎng)占有率已躍居第一位 ， 而在全國(guó)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第三； 2023年度農(nóng)夫山泉瓶裝飲用水以 ％ 的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額躍居榜首 。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :53:2706:53:27February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 上午 6時(shí) 53分 27秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:53:2706:53:2706:53Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 53分 27秒 06:53:272 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :53:2706:53Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 53分 27秒 06:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提
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