8、定價(jià)策略(文件)
【正文】 數(shù)定價(jià)： 企業(yè)把本可定為零數(shù)的商品價(jià)格，定成高于這個(gè)零數(shù)的整數(shù)價(jià)格。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 可采取的應(yīng)對(duì)措施 維持原價(jià) 降 價(jià) 提高價(jià)格并改進(jìn)質(zhì)量 提高認(rèn)知質(zhì)量 推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品 ? “好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”是真理嗎？ ? 如何看待價(jià)格戰(zhàn)？ ？ ?從成本角度看： 550毫升的普通蓋農(nóng)夫山泉，每瓶水的瓶身、瓶蓋、標(biāo)簽等的生產(chǎn)成本是 。 ?從消費(fèi)者角度看 ?隨著人們生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能，也還注重它的“營(yíng)養(yǎng)”因素。 把愛(ài)隨身攜帶 —— 娃哈哈純凈水 鏈接： 樂(lè)百氏純凈水廣告 鏈接： 農(nóng)夫山泉奧運(yùn)篇 ？ —— 認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 用獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)的公司面對(duì)著這幾個(gè)問(wèn)題： —— 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比 ， 公司的產(chǎn)品有什么特色 ？ “ 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ” —— 在挑選產(chǎn)品時(shí) ， 消費(fèi)者最關(guān)心什么 ？ “ 好水喝出健康來(lái) ” —— 消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)公司產(chǎn)品的特色 ？ 如何增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種差別性的理解 ， 弱化競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)消費(fèi)者的影響 ？ “ 純水無(wú)益論 ” 表 2： 不同地區(qū)相關(guān)飲用水品牌的第一提及率 飲用水品牌 大城市 中小城市 農(nóng)村 農(nóng)夫山泉 娃哈哈 樂(lè)百氏 3. “農(nóng)夫山泉”的價(jià)格調(diào)整 2023年 8月 21日，從未試過(guò)削價(jià)的“農(nóng)夫山泉”突然宣布：從當(dāng)日起，農(nóng)夫山泉在全國(guó)推出全面降價(jià)活動(dòng)。 ? 思考題 教材第 237頁(yè)第 4題 ? 作業(yè) ? 教材第 237頁(yè)第 8題 ? 案例準(zhǔn)備 教材 238239頁(yè)：“隱形鞋架的價(jià)格確定” 本章引申閱讀 . 產(chǎn)品質(zhì)量 成本博弈模型 :定價(jià)策略 . 系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐 .2023(8) ,楊建梅 ,翁賽珠 . 對(duì)滾筒洗衣機(jī)定價(jià)策略研究 ——— 兼論替代效應(yīng)理論 . 價(jià)格理論與實(shí)踐 .2023 3. 江明華 ,董偉民 . 價(jià)格促銷的折扣量影響品牌資產(chǎn)的實(shí)證研究 . 北京大學(xué)學(xué)報(bào) (哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版 ).2023(9) ，胥琳 .競(jìng)爭(zhēng)條件下的動(dòng)態(tài)顧客識(shí)別定價(jià)模型 .技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究 .2023（ 4） . 企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)成因及其矯正措施研究 .價(jià)格理論與實(shí)踐 .2023 ,寇紀(jì)淞 ,李敏強(qiáng) . 信息商品捆綁銷售與歧視定價(jià)分析 . 系統(tǒng)工程學(xué)報(bào) .2023（ 2） 7.[美 ]托馬斯 ?溫寧格 .價(jià)格大戰(zhàn) —— 贏得客戶的戰(zhàn)略指南 .新華出版社 .1997 8.[美 ]多蘭等 .定價(jià)圣經(jīng) .中信出版社 .2023 9.[美 ]內(nèi)格爾 . 定價(jià)策略與技巧 :贏利性決策指南 第 3版 .清華大學(xué)出版社 .2023 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:53:2706:53:2706:53Thursday, February 2, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 53分 27秒 06:53:272 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:2706:53Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:53:2706:53:2706:532
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