8、定價策略(文件)
【正文】 數(shù)定價： 企業(yè)把本可定為零數(shù)的商品價格，定成高于這個零數(shù)的整數(shù)價格。 面對競爭對手的降價，市場領導者 可采取的應對措施 維持原價 降 價 提高價格并改進質量 提高認知質量 推出低價進攻性產(chǎn)品 ? “好貨不便宜，便宜沒好貨”是真理嗎？ ? 如何看待價格戰(zhàn)？ ？ ?從成本角度看： 550毫升的普通蓋農夫山泉，每瓶水的瓶身、瓶蓋、標簽等的生產(chǎn)成本是 。 ?從消費者角度看 ?隨著人們生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷加強，已不再將水簡單地定位于解渴的功能，也還注重它的“營養(yǎng)”因素。 把愛隨身攜帶 —— 娃哈哈純凈水 鏈接： 樂百氏純凈水廣告 鏈接： 農夫山泉奧運篇 ？ —— 認知價值定價 用獨特價值效應的公司面對著這幾個問題： —— 與競爭產(chǎn)品相比 ， 公司的產(chǎn)品有什么特色 ？ “ 農夫山泉有點甜 ” —— 在挑選產(chǎn)品時 ， 消費者最關心什么 ？ “ 好水喝出健康來 ” —— 消費者如何評價公司產(chǎn)品的特色 ？ 如何增強消費者對這種差別性的理解 ， 弱化競爭者對消費者的影響 ？ “ 純水無益論 ” 表 2： 不同地區(qū)相關飲用水品牌的第一提及率 飲用水品牌 大城市 中小城市 農村 農夫山泉 娃哈哈 樂百氏 3. “農夫山泉”的價格調整 2023年 8月 21日，從未試過削價的“農夫山泉”突然宣布：從當日起，農夫山泉在全國推出全面降價活動。 ? 思考題 教材第 237頁第 4題 ? 作業(yè) ? 教材第 237頁第 8題 ? 案例準備 教材 238239頁：“隱形鞋架的價格確定” 本章引申閱讀 . 產(chǎn)品質量 成本博弈模型 :定價策略 . 系統(tǒng)工程理論與實踐 .2023(8) ,楊建梅 ,翁賽珠 . 對滾筒洗衣機定價策略研究 ——— 兼論替代效應理論 . 價格理論與實踐 .2023 3. 江明華 ,董偉民 . 價格促銷的折扣量影響品牌資產(chǎn)的實證研究 . 北京大學學報 (哲學社會科學版 ).2023(9) ，胥琳 .競爭條件下的動態(tài)顧客識別定價模型 .技術經(jīng)濟與管理研究 .2023（ 4） . 企業(yè)價格戰(zhàn)成因及其矯正措施研究 .價格理論與實踐 .2023 ,寇紀淞 ,李敏強 . 信息商品捆綁銷售與歧視定價分析 . 系統(tǒng)工程學報 .2023（ 2） 7.[美 ]托馬斯 ?溫寧格 .價格大戰(zhàn) —— 贏得客戶的戰(zhàn)略指南 .新華出版社 .1997 8.[美 ]多蘭等 .定價圣經(jīng) .中信出版社 .2023 9.[美 ]內格爾 . 定價策略與技巧 :贏利性決策指南 第 3版 .清華大學出版社 .2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:53:2706:53:2706:53Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 2日星期四 6時 53分 27秒 06:53:272 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:2706:53Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 6時 53分 :53February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:53:2706:53:2706:532
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