產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略課程(文件)
【正文】 格戰(zhàn)爭(zhēng)。 ?發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 ?淺錢袋誤區(qū) ：因?yàn)槭蹆r(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者具有深厚的資金儲(chǔ)備，他們也能降價(jià)并能持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。 ?競(jìng)爭(zhēng)減少。 ?分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目 (Unbundling of Goods and Services)：公司為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，把先前供應(yīng)的免費(fèi)送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個(gè)零部件，并分別為單一的或多個(gè)的構(gòu)件定價(jià)出售。 ?減少或者改變產(chǎn)品特點(diǎn) ， 降低成本 。 ） ?使用價(jià)格較為低廉的包裝材料 ， 促銷更大包裝產(chǎn)品 ， 以降低包裝的相對(duì)成本 。 因此企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)必須考慮這些因素的反應(yīng)。 他可以改進(jìn)他的產(chǎn)品 、 服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到更多價(jià)值 。當(dāng)公司降價(jià)時(shí)應(yīng)努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價(jià)值。 在競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的情況下，企業(yè)進(jìn)行價(jià)格反應(yīng)的步驟 競(jìng)爭(zhēng)者是否已減價(jià)？ 把我們的價(jià)格保持在現(xiàn)行的價(jià)格水平上，繼續(xù)注視競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 這個(gè)價(jià)格對(duì)我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會(huì)成為長(zhǎng)期性的減價(jià)嗎？ 它的價(jià)格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購(gòu)買的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:09:5714:09:5714:09Friday, March 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 9分 57秒 14:09:573 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:5714:09Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 2時(shí) 9分 :09March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:09:5714:09:5714:093/3/2023 2:09:57 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:5714:09:57March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 9分 57秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 9分 :09March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:09:5714:09:5714:09Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 9分 57秒 下午 2時(shí) 9分 14:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :09:5714:09:57March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 9分 57秒 14:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:09:5714:09:5714:093/3/2023 2:09:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ?推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 ：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中增加廉價(jià)品種，或者另外創(chuàng)立一個(gè)廉價(jià)品牌。 ?降價(jià) ：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的水平。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ，而放棄一些較差的顧客給競(jìng)爭(zhēng)者 。 ?創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌或使用無(wú)品牌產(chǎn)品（如西友的無(wú)印商品）。 ） ?改變或者減少服務(wù)項(xiàng)目 。 ?可以不必提價(jià)便可彌補(bǔ)高額成本或滿足大量需求的可行方法有以下幾種： ?壓縮產(chǎn)品產(chǎn)量 ， 價(jià)格不變 。生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報(bào)價(jià)定價(jià)法相當(dāng)普遍。 ?供不應(yīng)求 。 ?發(fā)動(dòng)降價(jià)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： ?低質(zhì)量誤區(qū) ：消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量。 ?面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降。 ?捆綁定價(jià)法 銷售商常常把一組產(chǎn)品組合在一起，降價(jià)銷售。（打印機(jī)和打印色帶） ?兩段定價(jià)法 服務(wù)性公司常常收取固定費(fèi)用，另加一筆可變的使用費(fèi)。 ?產(chǎn)品線定價(jià)法 產(chǎn)品線的 價(jià)格間距 要考慮產(chǎn)品線的成本差異 、 顧客對(duì)不同品種特征的評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 。 ?第四，細(xì)分和控制市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)差別定價(jià)所得的額外收入。 實(shí)行差別定價(jià)的條件 ? 實(shí)行這種差別定價(jià)，必須具備一定條件。 ?形象定價(jià) ：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個(gè)不同的價(jià)格。差別定價(jià)描述了這樣一種情況，在那里公司以兩種或兩種以上不反映成本比例差異的價(jià)格來(lái)推銷一種產(chǎn)品或者提供一項(xiàng)服務(wù)。 ?心理折價(jià) (Psychological Discounting)：這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售它；如“原來(lái)標(biāo)價(jià)是 359美元，現(xiàn)在是 299美元”。 ?較長(zhǎng)的付款條款 (LongTerm Payment)：銷售者，特別是貸款銀行和汽車公司，延長(zhǎng)它們的貸款時(shí)間，這樣減少了每月的付款金額。 ?現(xiàn)金回扣券 (Cash Rebates)：制造廠商有時(shí)會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)向進(jìn)行購(gòu)買的顧客提供現(xiàn)金回扣 ， 刺激他們購(gòu)買產(chǎn)品 。促銷折讓是賣方為了報(bào)答經(jīng)銷商參加廣告和支持銷售活動(dòng)而支付的款項(xiàng)或給予的價(jià)格折讓。 ?季節(jié)折扣 季節(jié)折扣是賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者提供的一種折扣。 數(shù)量折扣必須提供給全部的顧客 ， 非累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣 （ 每張訂單 ） ， 在累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣（ 在一個(gè)規(guī)定的時(shí)期內(nèi)訂購(gòu)的數(shù)量 ） 。這種價(jià)格調(diào)整 ―― 被稱為折扣和折讓。 ?對(duì)銷貿(mào)易有以下幾種方式： ? 物物交換 (Barter)：物物交換指商品與商品的直接交換，沒(méi)有貨幣，沒(méi)有第三方參與。 ? 地理定價(jià) ?
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