產(chǎn)品定價和定價策略課程(文件)
【正文】 格戰(zhàn)爭。 ?發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 ?淺錢袋誤區(qū) ：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 ?競爭減少。 ?分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目 (Unbundling of Goods and Services)：公司為了保持其產(chǎn)品價格，把先前供應(yīng)的免費送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構(gòu)件定價出售。 ?減少或者改變產(chǎn)品特點 ， 降低成本 。 ） ?使用價格較為低廉的包裝材料 ， 促銷更大包裝產(chǎn)品 ， 以降低包裝的相對成本 。 因此企業(yè)在調(diào)整價格時必須考慮這些因素的反應(yīng)。 他可以改進他的產(chǎn)品 、 服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到更多價值 。當(dāng)公司降價時應(yīng)努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價值。 在競爭者降價的情況下，企業(yè)進行價格反應(yīng)的步驟 競爭者是否已減價？ 把我們的價格保持在現(xiàn)行的價格水平上，繼續(xù)注視競爭者的價格 這個價格對我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會成為長期性的減價嗎？ 它的價格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購買的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競爭者降價水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競爭者的價格 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:09:5714:09:5714:09Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 3日星期五 2時 9分 57秒 14:09:573 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :09:5714:09Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 2時 9分 :09March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:09:5714:09:5714:093/3/2023 2:09:57 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:5714:09:57March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 9分 57秒 下午 2時 9分 14:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 9分 :09March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:09:5714:09:5714:09Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 9分 57秒 下午 2時 9分 14:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :09:5714:09:57March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 9分 57秒 14:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:09:5714:09:5714:093/3/2023 2:09:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?推出廉價產(chǎn)品線反擊 ：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營產(chǎn)品中增加廉價品種，或者另外創(chuàng)立一個廉價品牌。 ?降價 ：市場領(lǐng)先者可以降低自己的價格，以達到競爭者價格的水平。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ，而放棄一些較差的顧客給競爭者 。 ?創(chuàng)造新的經(jīng)濟的品牌或使用無品牌產(chǎn)品（如西友的無印商品）。 ） ?改變或者減少服務(wù)項目 。 ?可以不必提價便可彌補高額成本或滿足大量需求的可行方法有以下幾種： ?壓縮產(chǎn)品產(chǎn)量 ， 價格不變 。生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報價定價法相當(dāng)普遍。 ?供不應(yīng)求 。 ?發(fā)動降價戰(zhàn)略的風(fēng)險： ?低質(zhì)量誤區(qū) ：消費者會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量低于售價高的競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量。 ?面臨強有力的價格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降。 ?捆綁定價法 銷售商常常把一組產(chǎn)品組合在一起，降價銷售。（打印機和打印色帶） ?兩段定價法 服務(wù)性公司常常收取固定費用，另加一筆可變的使用費。 ?產(chǎn)品線定價法 產(chǎn)品線的 價格間距 要考慮產(chǎn)品線的成本差異 、 顧客對不同品種特征的評價和競爭者價格 。 ?第四，細分和控制市場的費用不應(yīng)超過差別定價所得的額外收入。 實行差別定價的條件 ? 實行這種差別定價，必須具備一定條件。 ?形象定價 ：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個不同的價格。差別定價描述了這樣一種情況，在那里公司以兩種或兩種以上不反映成本比例差異的價格來推銷一種產(chǎn)品或者提供一項服務(wù)。 ?心理折價 (Psychological Discounting)：這是指故意給產(chǎn)品定個高價，然后大幅度降價出售它；如“原來標(biāo)價是 359美元，現(xiàn)在是 299美元”。 ?較長的付款條款 (LongTerm Payment)：銷售者，特別是貸款銀行和汽車公司，延長它們的貸款時間，這樣減少了每月的付款金額。 ?現(xiàn)金回扣券 (Cash Rebates)：制造廠商有時會在特定時間內(nèi)向進行購買的顧客提供現(xiàn)金回扣 ， 刺激他們購買產(chǎn)品 。促銷折讓是賣方為了報答經(jīng)銷商參加廣告和支持銷售活動而支付的款項或給予的價格折讓。 ?季節(jié)折扣 季節(jié)折扣是賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者提供的一種折扣。 數(shù)量折扣必須提供給全部的顧客 ， 非累計基礎(chǔ)上提供折扣 （ 每張訂單 ） ， 在累計基礎(chǔ)上提供折扣（ 在一個規(guī)定的時期內(nèi)訂購的數(shù)量 ） 。這種價格調(diào)整 ―― 被稱為折扣和折讓。 ?對銷貿(mào)易有以下幾種方式： ? 物物交換 (Barter)：物物交換指商品與商品的直接交換，沒有貨幣，沒有第三方參與。 ? 地理定價 ?
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