【正文】 感到 成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。 特點 標準水平 (Standard Level) 溢 價水平 (Premium Level) 增加的價值 (Added Value)（ 美元 ） 質量 不純雜質每萬分之十 不純雜質每百萬分之一 1． 40 交貨 二周內(nèi) 一周內(nèi) 0． 15 系統(tǒng) 僅供應化工品 供應全部系統(tǒng) 0． 80 創(chuàng)新 沒有研究與開發(fā)支持 高水平的研究與開發(fā)支持 2． 00 再培訓 一次性培訓 有要求可以再培訓 0． 40 服務 通過國內(nèi)辦事處購買 當?shù)剡m用 0． 25 價格 100美元 /磅 105美元 /磅 5． 00 密封投標定價法 （ Sealedbid Pricing) ? 在密封投標定價法中如何保持投標價格和企業(yè)利潤的平衡。 ?其他營銷因素對價格的影響 (The Influence of Other marketingMix Elements on Price)：如品牌因素，產(chǎn)品質量，促銷方式，渠道因素（在高級的購物環(huán)境必須設定高價）等 ?公司定價政策 (Company Pricing Policies)：擬定的價格必須與公司的定價政策保持一致。 5種價格修正策略。很多時候購買者在付款時要求提供其他的條款，而這種實踐就導致對銷貿(mào)易的興起。 2，價格折扣和折讓 （ Price Discounts and Allowances) ?為了報簽顧客的某種購買行為，例如及早付清賬單，批量購買，淡季采購等等，許多公司都將修改它們的基本價格。 ?數(shù)量折扣 (Quantity Discounts) 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。然而，制造廠商必須向同一種貿(mào)易渠道成員提供同樣的功能折扣。舊貨折價折讓 (Tradein Allowances)在汽車行業(yè)和一些其他耐用消費品的交易中最為普遍。 ?特別事件定價 (SpecialEvent Pricing)：在某種季節(jié)里 ，賣主也利用特別事件定價來吸引更多的顧客購買 。 3％利息。顧客既可選擇免費保證或服務，也可選擇減少價格的方法。 4，差別定價 Discriminatory Pricing ?公司常常會修改它們的基價以適應在顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異。它們的價格距離與它們各自的成本是不成比例的。如長途電話收費。 ?第三，在高價的細分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售。 5，產(chǎn)品組合定價 ProductMix Pricing ?尋求在整個產(chǎn)品組合方面能獲得最大利潤的共同價格。 ?附帶產(chǎn)品定價法 (CaptiveProduct Pricing) 某些行業(yè)的公司一產(chǎn)必須與它的主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。副產(chǎn)品的收入多，都將使公司更易于為其主要產(chǎn)品制定較低價格，以便在市場上增加競爭力。s Price Changes) 1，發(fā)動降價 (initiating Price Cuts) ?有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 ?發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 ?淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap)：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 ?競爭減少。 ?分別處理產(chǎn)品與服務的價目 (Unbundling of Goods and Services)：公司為了保持其產(chǎn)品價格，把先前供應的免費送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構件定價出售。 ?減少或者改變產(chǎn)品特點 ， 降低成本 。 ） ?使用價格較為低廉的包裝材料 ， 促銷更大包裝產(chǎn)品 ， 以降低包裝的相對成本 。 因此企業(yè)在調(diào)整價格時必須考慮這些因素的反應。 Price Changes ?同質的產(chǎn)品市場 (HomogeneousProduct Market)（ 降價或提價 ） ?異質的產(chǎn)品市場 (NonhomogeneousProduct Market)（ 對價格變化的敏感度較小 ， 反應的自由度較大 ） ?在作出反應前，企業(yè)必須考慮下面這些問題： ?為什么競爭者要變動這個價格？它是想悄悄地奪取市場，利用過剩的生產(chǎn)能力，適應成本的變動狀況，還是要領導一個行業(yè)范圍內(nèi)的價格變動？ ?競爭者計劃作這個價格變動是臨時的還是長期的措施？ ?如果本公司對此不作出反應，本公司的市場份額和利潤將會發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應？ ?對于每一種可能發(fā)生的反應，競爭者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ ?市場領先者面對由那些較小的企業(yè)為努力取得市場份額而進行的有進取心的降價有幾種選擇： ?維持原價格 (Maintain Price)：市場領先者可以維持他的原來價格和利潤幅度 ， 當他認為 （ a） 如果降價 ，會失去很多的利潤； （ b） 不會失去很多的市場份額；（ c） 當必要時 ， 會重新獲得市場份額 。 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價和花錢去改進它所提供的產(chǎn)品比降價和以較低毛利來經(jīng)營要便宜得多 。 ?提高價格同時改進質量 (Increase Price and Improve Quality)：市場領先者可以提價并引入一些新品牌商品去包圍那種進行攻擊的品牌商品。s Price Cut ) 競爭者是否已減價？ 把我們的價格保持在現(xiàn)行的價格水平上，繼續(xù)注視競爭者的價格 這個價格對我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會成為長期性的減價嗎？ 它的價格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購買的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競爭者降價水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競爭者的價格 謝 謝 :10:0314:1014::10 14:1014:10::10:03 2023年 3月 3日星期五 2時 10分 3秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:10:0314:10:0314:10Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 3日星期五 2時 10分 3秒 14:10:033 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :10:0314:10Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 2時 10分 :10March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:10:0314:10:0314:103/3/2023 2:10:03 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :10:0314:10:03March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 10分 3秒 下午 2時 10分 14:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴