【正文】 14:10:0314:10:0314:103/3/2023 2:10:03 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 14:10:0314:10:0314:10Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Price Changes ?同質的產品市場 (HomogeneousProduct Market)（ 降價或提價 ） ?異質的產品市場 (NonhomogeneousProduct Market)（ 對價格變化的敏感度較小 ， 反應的自由度較大 ） ?在作出反應前，企業(yè)必須考慮下面這些問題： ?為什么競爭者要變動這個價格？它是想悄悄地奪取市場，利用過剩的生產能力，適應成本的變動狀況，還是要領導一個行業(yè)范圍內的價格變動？ ?競爭者計劃作這個價格變動是臨時的還是長期的措施？ ?如果本公司對此不作出反應，本公司的市場份額和利潤將會發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應？ ?對于每一種可能發(fā)生的反應，競爭者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ ?市場領先者面對由那些較小的企業(yè)為努力取得市場份額而進行的有進取心的降價有幾種選擇： ?維持原價格 (Maintain Price)：市場領先者可以維持他的原來價格和利潤幅度 ， 當他認為 （ a） 如果降價 ，會失去很多的利潤； （ b） 不會失去很多的市場份額；（ c） 當必要時 ， 會重新獲得市場份額 。 ?分別處理產品與服務的價目 (Unbundling of Goods and Services)：公司為了保持其產品價格，把先前供應的免費送貨與安裝的產品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構件定價出售。s Price Changes) 1，發(fā)動降價 (initiating Price Cuts) ?有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 ?第三，在高價的細分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售。顧客既可選擇免費保證或服務，也可選擇減少價格的方法。然而，制造廠商必須向同一種貿易渠道成員提供同樣的功能折扣。 5種價格修正策略。把價格同成本結合在一起，賣方可以簡化他們自己的定價任務；當需求變化時，他們無須頻繁地調整價格。 5，選擇定價方法 Selecting a Pricing Method ? 依據 3C―― 需求表 〔 the customer’ s demand schedule〕 、 成本函數 （ the cost function） 、 競爭者價格 （ the petitors’ prices） , 公司選定價格策略 。 這種數據分析可以是縱向的（隨時間變化）或橫向的（在同一時間不同的地點）。 ?產品質量領先 (ProductQuality Leadership) 一個公司可以樹立在市場上成為產品質量領先地位這樣的目標。 ?最高當期收入 (Maximum Current Revenue) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格。 ?存貨效應 (Inventory Effect)：顧客如無法儲存商品，他們對價格的敏感性就越低。 ?技術的進步會改變經驗曲線的形狀。如果企業(yè)提供的東西與一個主要競爭者提供的東西相似，那么企業(yè)必須把價格定得接近于競爭者，否則就要失去銷售額。某企業(yè)想要贏得某個合同，這就需要它制定比其他企業(yè)較低的價格。 ?價格對其他各方的影響 (Impact of Price on Other parties)：企業(yè)必須了解其它方面對定價的反應。 數量折扣必須提供給全部的顧客 ， 非累計基礎上提供折扣 （ 每張訂單 ） ， 在累計基礎上提供折扣 （ 在一個規(guī)定的時期內訂購的數量 ） 。 ?較長的付款條款 (LongTerm Payment)：銷售者，特別是貸款銀行和汽車公司，延長它們的貸款時間，這樣減少了每月的付款金額。 實行差別定價的條件 ? 實行這種差別定價，必須具備一定條件。 ?捆綁定價法 (ProductBundling Pricing) 銷售商常常把一組產品組合在一起，降價銷售。 ?以下是常用的幾種調價方法： ?采用延緩報價 (Adoption of Delayed Quotation Pricing) ：公司決定到產品制成或者交貨時才制定最終價格。 ?顧客的反應 (Customers180。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 3日星期五 2時 10分 3秒 14:10:033 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 下午 2時 10分 :10March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 他可以改進他的產品 、 服務和信息溝通以便使顧客能看到更多價值 。 ?使用便宜的材料或配方做代用品 。 ?以低成本為基礎進行降價爭取在市場上居于支配地位。 ?第六，差別定價的特定形式不應是違法的。另一方面，來自在正常價格的多種折扣是促銷定價法的一種合法形式。 ?折讓 (Allowances) 折讓是給與顧客以價格折扣的另一種類型。當購買者缺乏足夠的硬通貨來償付他的購買物時，這一議題就是嚴重的。如果當他們在定價時注意需求的變化，那么價格競爭就不可能減少到最低。是最基本的定價方法。為了估算對不同零售商的實際盈利水平，該制造商必須應用基于活動的成本（ ActivityBased Cost）會計，而不是標準成本會計。貝內特和威爾金森利用一種在商店內估算需求線的方法：他們在一個折扣商店里有系統(tǒng)地變動幾個銷售產品的價格，并觀察其結果。 ?低價抑制了現實的和潛在的競爭對手進入市場。 ? 表 1所示是 9種可能采取的價格 ― 質量戰(zhàn)略。 ?分攤成本效應 (SharedCost Effect)：如果一部分成本由另一方分攤，顧客的價格敏感性越低。 ?變動成本是隨著生產水平的變化而直接發(fā)生變化的。 公司需要對它的成本和競爭者的成本進行比較 ， 以了解它有沒有競爭優(yōu)勢 。企業(yè)的價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。在最后確定價格時，還應該考慮下列因素。 ?現金折扣 (Cash Discounts)： 現金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣 。 回扣可使制造商在不必降低目錄價格的情況下達到清倉的目的 。 ?地點定價 (Location Pricing)：在這種情況下，不同地點可制定不同的價格，即使所提供的每個地點的成本是相同的。（電話月租費和通話費） ?副產品定價法 (Byproduct Pricing) 在生產加工食用肉類、石油產品和其他化學產品中，常常有副產品。 ?供不應求 (Overdemand)。 ?創(chuàng)造新的經濟的品牌或使用無品牌產品（如西友的無印商品）。如果某個正在喪失的細分市場是對價格敏感的，這種做法就有必要，因為這樣做不必對要求提高質量的呼聲作出反應。 :10:0314:10:03March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 10分 :10March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。他可以這樣做是因為（ a）他的成本將隨著數量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場份額因為本市場對價格是敏感的；（ c）一旦他失去市場份額，他要使盡全力去重新獲得市場份額。 ） ?改變或者減少服務項目 。 ?發(fā)動降價戰(zhàn)略的風險：