【正文】 ? 需要調(diào)高價(jià)格情況：原材料價(jià)格上漲 ， 成本費(fèi)用增加 ， 影響了企業(yè)正常利潤(rùn)； 市場(chǎng)需求過旺 ， 產(chǎn)品嚴(yán)重供不應(yīng)求；發(fā)生通貨膨脹 ， 產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格下降 。 ? 聲望定價(jià) ——利用品牌聲望或企業(yè)聲望給產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格 。采用這種定價(jià)方法一是有助于避免招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，從而與競(jìng)爭(zhēng)者和平共處；二是有助于提升企業(yè)或品牌形象，從而贏得更多的顧客。 ? 因時(shí)間而異 —— 對(duì)于不同季節(jié) 、 不同日期 、 甚至不同鐘點(diǎn)購買商品或服務(wù)的顧客分別制定不同的價(jià)格 。 ? 在已知產(chǎn)品銷售量的情況下 ， 收支平衡定價(jià)法的計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品價(jià)格＝固定成本 /收支平衡點(diǎn)銷售量＋單位變動(dòng)成本； ? 在已知產(chǎn)品售價(jià)的情況下 ， 收支平衡點(diǎn)的銷售量計(jì)算公式為： 收支平衡點(diǎn)銷售量＝固定成本 /（ 單位產(chǎn)品價(jià)格－單位變動(dòng)成本 ） 。需求量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率的比值，叫做需求彈性系數(shù)。 一般來說 ， 如果企業(yè)面臨生產(chǎn)能力過剩 、 產(chǎn)品大量積壓 、 激烈競(jìng)爭(zhēng) 、 顧客需求發(fā)生轉(zhuǎn)移 、 替代品問世 、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)遇到困難 等情況時(shí) ， 往往以生存或能夠繼續(xù)營業(yè)作為定價(jià)目標(biāo) 。 ? 需求彈性 —— 顧客需求彈性小 ， 投資收益率可較高；顧客需求彈性大 ， 投資收益率應(yīng)較低 。 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特點(diǎn)是： 市場(chǎng)上存在較多廠商 ， 廠商和廠商之間存在激烈競(jìng)爭(zhēng)； 廠商之間供應(yīng)的產(chǎn)品既有一定差別 ， 又有較大替代性； 廠商進(jìn)入或退出行業(yè)較容易 ， 但并非完全自由； 交易雙方所掌握信息基本上是充分的 。 ? 營銷學(xué)認(rèn)為，價(jià)格是顧客購買商品所支付的經(jīng)濟(jì)成本。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第三節(jié) 企業(yè)基本定價(jià)目標(biāo) ?一、當(dāng)期最高利潤(rùn) ?二、獲取一定的投資收益率 ?三、增加銷售量或提高市場(chǎng)占有率 ?四、應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) ?五、避免競(jìng)爭(zhēng)或保持價(jià)格穩(wěn)定 ?六、維持營業(yè)或生存 ?七、維護(hù)企業(yè)形象 ?八、履行社會(huì)責(zé)任 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 當(dāng)期最高利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo) ? 當(dāng)期最高利潤(rùn)目標(biāo)是指以當(dāng)期或者短期能夠獲得最大限度利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)。 ? 需要說明的是，企業(yè)以銷售增長(zhǎng)率或市場(chǎng)占有率作為定價(jià)目標(biāo)，也不能將產(chǎn)品價(jià)格定得過低，因?yàn)槠髽I(yè)如果不能盈利，就失去了存在的意義；并且顧客一旦習(xí)慣于某種水平的價(jià)格，以后再提價(jià)就非常困難了。 ? 維護(hù)企業(yè)形象目標(biāo)是指以維護(hù)企業(yè)既有形象或保持社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)既定看法作為企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo) 。 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種傳統(tǒng)的定價(jià)方法，但在現(xiàn)代社會(huì)仍被普遍采用，尤其是以實(shí)現(xiàn)當(dāng)期最高利潤(rùn)、 獲取一定的投資收益率、 維持營業(yè)或生存、 履行社會(huì)責(zé)任 等作為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)所普遍采用的一種定價(jià)方法。 但在特殊條件下 ， 只要邊際貢獻(xiàn)大于零 ， 即單位產(chǎn)品價(jià)格大于單位變動(dòng)成本 ， 企業(yè)就可以考慮進(jìn)行生產(chǎn) ，因?yàn)檫@樣至少能夠在一定程度上彌補(bǔ)企業(yè)的固定成本 。 現(xiàn)實(shí)生活中依靠中間商推銷的制造商或大多數(shù)批發(fā)商多采取這種定價(jià)方法 。 ? 采用主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ， 要求企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的前提下 ， 必須竭盡全力地降低本企業(yè)的產(chǎn)品成本 ， 從而不斷降低產(chǎn)品售價(jià) 。 具體技巧有： ? 現(xiàn)金折扣 ——對(duì)當(dāng)場(chǎng)付清貨款或提前付款的顧客給予的折扣。 ? 聯(lián)系實(shí)際說明企業(yè)定價(jià)應(yīng)考慮哪些因素 。 ? 滲透定價(jià) ——企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格訂得較低，以期吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)技巧著眼的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。因此，企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮中標(biāo)概率，又要考慮有利可圖。 ? 隨行就市定價(jià)法是在 完全競(jìng)爭(zhēng) 或 寡頭壟斷市場(chǎng)條件下 企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價(jià)方法 。 ? 理解價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為 ， 顧客在購買商品時(shí)總是選擇那些在質(zhì)量 、 性能 、 服務(wù)等方面能夠滿足其需要 ， 同時(shí)在價(jià)格上符合其所理解的價(jià)值的商品 。 ? 具體定價(jià)步驟是： 第一 、 確定投資收益率； 第二 、 計(jì)算投資收益額； 第三 、 確定單位產(chǎn)品售價(jià) 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 美國著名企業(yè)定價(jià)目標(biāo)實(shí)例 公司名稱 定價(jià)主要目標(biāo) 定價(jià)附屬目標(biāo) 通用汽車公司 (General Motor) 20%資本回收率 （ 稅后 ） 保持市場(chǎng)份額 固特異公司 (Good Year) 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者 保持市場(chǎng)地位和價(jià)格穩(wěn)定 美國罐頭公司 (American Can) 維持市場(chǎng)銷售份額 應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 通用電器公司 (General Electric) 20%資本回收率 （ 稅后 ）增加 7%銷售額 推銷新產(chǎn)品 保持價(jià)格穩(wěn)定 西爾斯 ? 現(xiàn)實(shí)生活中的很多企業(yè)尤其是 資源雄厚的大企業(yè)或市場(chǎng)占有率較高的企業(yè) ， 為了能夠長(zhǎng)期經(jīng)營或穩(wěn)定既有市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn) ， 往往以保持價(jià)格穩(wěn)定作為定價(jià)目標(biāo)；一些 資源有限 、 實(shí)力較弱的小企業(yè) ， 為了避免招致大企業(yè)的報(bào)復(fù)和失去既有生存空間 ， 往往也以此作為定價(jià)目標(biāo) 。 ? 獲取一定的投資收益率是眾多企業(yè)尤其是壟斷企業(yè) 、 在同行業(yè)中具有雄厚實(shí)力企業(yè) 、 產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)或者生產(chǎn)較為穩(wěn)定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 完全壟斷市場(chǎng)下企業(yè)定價(jià)行為 ? 完全壟斷市場(chǎng)是由一家廠商完全控制某一部門或者行業(yè)全部產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)情形 。 ? 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下 ， 價(jià)格是由整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系自發(fā)決定的 ， 每個(gè)企業(yè)都只是既定價(jià)格的接受者 ， 而不是價(jià)格的決定者 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 獲取投資收益率定價(jià)目標(biāo)（一） ? 投資收益率是指投資收益與投資總額的比率 ， 它反映了企業(yè)的投資效益 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo) ? 保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)是指企業(yè)定價(jià)的直接目的是為了避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)或保持產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定 。 當(dāng)然 ， 企業(yè)也不能將產(chǎn)品價(jià)格定得過低 ， 如果沒有利潤(rùn) ， 則企業(yè)就難以生存 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)