【正文】 :59:1500:59Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :59:1500:59:15February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 對(duì)于互補(bǔ)品，降低購(gòu)買頻率低、價(jià)格彈性高的商品價(jià)格，同時(shí)提高購(gòu)買頻率高爾需求價(jià)格彈性低的商品價(jià)格，可以取得各種商品銷售量同時(shí)增加的良好效果。另外，這些低價(jià)的“犧牲品”最好選擇需求彈性較大的商品，以便用增加的銷售量來(lái)彌補(bǔ)低價(jià)的損失。采取整數(shù)定價(jià)，容易被消費(fèi)者所接受。 ?主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 (見(jiàn)下頁(yè)） ?密封投標(biāo)定價(jià)法 —— 密封的含義 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 ? 企業(yè)為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格。 ? ? ? ? 成本導(dǎo)向定價(jià) ? 加成定價(jià)法 ? 損益平衡定價(jià)法 ? 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法 ? ? 加成定價(jià)法 ? 產(chǎn)品售價(jià) =單位完全成本 *（ 1+成本加成率） ? 特點(diǎn)：加成率的大小與商品的需求彈性和企業(yè)的預(yù)期盈利有關(guān)。競(jìng)爭(zhēng)者能夠很快的對(duì)某個(gè)公司通過(guò)降價(jià)來(lái)獲取額外的銷量的企圖做出反應(yīng)，因此，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格的下降將會(huì)減少該行業(yè)的整體收益。 ? 雖然香水的原料成本僅占一瓶香水成本的 5%左右，但把其香水宣傳成“世界上最昂貴的香料”。 ? 銷售量 —— 產(chǎn)量的確定 平均收益 邊際收益 邊際成本 價(jià)格 P 數(shù)量 Q ? 定價(jià)方法 ? 影響企業(yè)定價(jià)的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；市場(chǎng)需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)的評(píng)價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間，企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)；另外消費(fèi)者心理因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) ?通行價(jià)格定價(jià)法 —— 又稱習(xí)慣價(jià)格，例如糖果制造商已經(jīng)嘗試通過(guò)減小糖果尺寸來(lái)保持習(xí)慣性的定價(jià)。屬于心理定價(jià)策略之一。有調(diào)查表明，這類商 品定價(jià)太低反而賣不出去，相應(yīng)的抬高 價(jià)位之后，銷量反倒增多了。孤立效應(yīng)認(rèn)為：一個(gè)商品如果緊挨著一個(gè)價(jià)格更高的替代商品出現(xiàn)將比自己?jiǎn)为?dú)出現(xiàn)更有吸引力。 00:59:1500:59:1500:592/12/2023 12:59:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 12時(shí) 59分 15秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :59:1500:59:15February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 59分 15秒 00:59:1512 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 顧客對(duì)提價(jià)的可能反應(yīng)： ? 產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了； ? 產(chǎn)品很有價(jià)值； ? 賣主想賺取更多利潤(rùn)。 ? ，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。 尾數(shù)定價(jià)策略之所以能取得較好的實(shí)踐效果，主要因?yàn)槠渚哂腥缦聝煞N心理功能 : ? ? 第一，它能給消費(fèi)者造成價(jià)格偏低的感覺(jué)，如果某種商品定價(jià)為 98元，雖然比 100元只少了 2元錢，但人們會(huì)習(xí)慣地認(rèn)為這是幾十元錢的開(kāi)支，比較便宜。如果企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的同種產(chǎn)品質(zhì)量差不多，那么兩者的價(jià)格也應(yīng)大體一樣；如果企業(yè)的產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品那么產(chǎn)品價(jià)格就應(yīng)定低些；如果企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，那么價(jià)格就可以定高些。加成率僅從企業(yè)角度考慮，難以準(zhǔn)確得知對(duì)應(yīng)該價(jià)格水平的市場(chǎng)銷量，因此，加成定價(jià)法主要用于那些一次性生產(chǎn)，事先難以確定成本的產(chǎn)品。限制消費(fèi)的產(chǎn)品則可能是懲罰性收費(fèi)。 (礦泉水、可樂(lè)） ? ? 產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略對(duì)利潤(rùn)的影響研究揭示了這樣一個(gè)規(guī)律：公司市場(chǎng)份額達(dá)到 40%時(shí)，平均投資收益為 32%，當(dāng)公司市場(chǎng)份額為20%40%時(shí)，平均投資收益將會(huì)減少到24%，當(dāng)少于 10%，平均稅前投資收益大約為 13%。 ? ? 需求彈性也取決于這種商品是必需品還是選擇品或奢侈品。按此計(jì)劃生產(chǎn)，邊際貢獻(xiàn)彌補(bǔ)部分固定成本后企業(yè)仍虧損 2萬(wàn)元。我們稱這種最高價(jià)為顧客的