【正文】 00:58:5200:58:5200:582/12/2023 12:58:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:58:5200:58:5200:58Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。反向定價(jià)法。 品牌定位：低于日資，并肩韓資，高于國產(chǎn)。 結(jié)果： TCL王牌彩電的性價(jià)比、質(zhì)量和服務(wù)這三個(gè)優(yōu)勢(shì)充分迎合了當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)占有率不斷攀升，短短三年， TCL王牌彩電躋身國內(nèi)三強(qiáng)。 1992～ 1998年 ， 長虹 、 康佳 、 TCL三家公司銷售收入的年均增長率分別為： %， %， %。 國貨自強(qiáng) 導(dǎo)入期 — 70年代中期至 80年代初期 在早期的市場(chǎng)競爭中，由于生產(chǎn)能力極其有限，我國各彩電生產(chǎn)廠商確實(shí)盈利尚好，只是這種利潤隨著過量擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)外進(jìn)入而大幅銳減甚至損失殆盡。 全面競爭 但是當(dāng)時(shí)國內(nèi)大屏幕彩電幾乎全部是由國外進(jìn)口且價(jià)格很高 ,29寸的松下彩電價(jià)格高至一萬三四千元。 產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品線不斷豐富，已形成了較完善的產(chǎn)品線 定價(jià)策略 一、市場(chǎng)形勢(shì) 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 成為中國電視機(jī)的行業(yè)第一 成長期定價(jià)策略 三、品牌樹立 TCL的 品牌定位趨勢(shì) 品牌任務(wù) ： 成為中國電視機(jī)行業(yè)的第一品牌，在高度競爭的市場(chǎng)中建立 TCL的品牌區(qū)分點(diǎn) TCL成長期定價(jià)策略 TCL成長期定價(jià)策略 成長期主要產(chǎn)品為液晶電視 分為五大系列： X9系列、 E9系列、 M9系列、 M61系列、 M71系列。 定價(jià)：平價(jià)策略。 TCL產(chǎn)品服務(wù) ?TCL率先提出并起草了 “平板電視機(jī)安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ”，上升為先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)。 00:58:5200:58:5200:58Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 58分 52秒 00:58:5212 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 00:58:5200:58:5200:582/12/2023 12:58:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 由 TCL集團(tuán)自主研發(fā)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) LED RGB dimming技術(shù)是國內(nèi)首個(gè)在該領(lǐng)域通過國家級(jí)高新技術(shù)成果鑒定的核心顯示技術(shù) TCL產(chǎn)品價(jià)值 TCL品牌形象 TCL“創(chuàng)意感動(dòng)生活”的品牌理念展現(xiàn)對(duì)高品質(zhì)生活的追求，體育運(yùn)動(dòng)，正是這些價(jià)值觀的最好注解和體現(xiàn)。 反向定價(jià)法。 行業(yè) —— 我國彩電業(yè)已過早地進(jìn)入微利或虧本經(jīng)營的第二發(fā)展階段， 各大廠商基本上都處于產(chǎn)能相對(duì)過剩狀態(tài)。 供給分析： 供需分析 定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)策略 90年代，彩電產(chǎn)銷量一直保持高速增長，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及。 電視機(jī)發(fā)展史 進(jìn)級(jí)換代 直到 1978年，國家批準(zhǔn)上海電視機(jī)廠（即現(xiàn)在的上廣電團(tuán)體）引進(jìn)第一條彩電出產(chǎn)線，該出產(chǎn)線 1982年 10月份正式竣工投產(chǎn)，標(biāo)志著我國彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨越過自行試探的漫長前奏 雨后春筍 激烈的競爭中，一些實(shí)力弱小的企業(yè)接踵出局，而長虹、康佳、 TCL等企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)上不斷進(jìn)步，并通過一輪輪價(jià)格戰(zhàn)清理市場(chǎng)，迅速發(fā)展成為中國彩電市場(chǎng)的骨干企業(yè)和主導(dǎo)品牌。他們利用品牌、資金、技術(shù)、世界市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)中國國情頻頻使用降價(jià)手段，使得其在國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成了較大威脅； 第二，隨著國內(nèi)產(chǎn)家的生產(chǎn)集中度不斷提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，以及新產(chǎn)品開發(fā)能力的提高，使國外品牌有競爭力的產(chǎn)品線在國有品牌的打壓下逐漸向高端上移 ,外國家電品牌由于掌握核心技術(shù)，在中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品有不可替代性，其產(chǎn)品的附加值較高； 國外品牌： TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于 1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一 . TCL在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)和能力： 中國第一臺(tái)免提式按鍵電話、第一臺(tái) 28寸大彩電、第一臺(tái)鉆石手機(jī)、第一臺(tái)國產(chǎn)雙核筆記本電腦皆在 TCL誕生 企業(yè)規(guī)模： 2023年 TCL全球營業(yè)收入 ， 5萬多名員工