【正文】 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:0400:57Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 把可以收費的信息免費，這要算是免費信息服務(wù)中的第一種商業(yè)模式。該網(wǎng)站上有許多專業(yè)論壇，除了網(wǎng)友的討論以外，網(wǎng)站本身為論壇提供了大量信息。該網(wǎng)站的主要業(yè)務(wù)就是收集人們愿意承擔(dān)的飛機票、旅館房間、汽車和房產(chǎn)抵押的價格，在線公布之后等待最合適的賣主。這些高招的核心是：用信息流代替物流與人流。真是無本萬利！ ? 有人認(rèn)為“亞馬遜”沒有一分錢贏利，卻在股市上獲得了成功，是網(wǎng)絡(luò)泡沫的體現(xiàn)，但美國股民的眼睛是雪亮的，看著亞馬遜的上述“答卷”，不難明白股民為什么青睞亞馬遜。 ? 《時代》選中亞馬遜的 CEO貝索斯做風(fēng)云人物，絕對名副其實。 ? 你送女友的 DEERS鉆石如果公開售價 100元一粒，她還會嫁給你嗎？ ? 支出效應(yīng)（ Expenditure Effect） 你打算買一件衣服，你會花多少時間來選擇、決策？ 如果是買一處房產(chǎn)呢？至少 100倍花在選擇衣服上的時間！ 支出效應(yīng)就是當(dāng)支出金額較大時（不僅僅指絕對金額高低，占家庭收入的百分比也很重要），購買者價格敏感度高。 ? 通過對產(chǎn)品進(jìn)行版本劃分，就可以以更具吸引力的價格向家庭和通用辦公市場出售產(chǎn)品，而又不損害專業(yè)市暢。 獲取顧客信息的主要方法 ? 注冊 ? 本是獲取信息的主要途徑，但是很難獲取真實的信息。多為青年男女和文藝界人士，是流行產(chǎn)品，高級化妝品，時裝、飾品和家庭裝飾用品的主要購買者。 ? 相比之下，我國的娛樂業(yè)還缺少“利潤倍增”的意識?？赡車鴥?nèi)的電影發(fā)行商就認(rèn)為錢賺完了。 而到了第三輪發(fā)行時，在中國國內(nèi)大中城市的電影院就都可以看到了，普通的票價也是老百姓可以接受的。迪斯尼樂園是迪斯尼出品電影產(chǎn)品的利潤延續(xù)放大的最終空間。其購買目的主要在于對身份、環(huán)境的顯示作用。 ? 補救的辦法是盡量去了解顧客，然后找到對信息生產(chǎn)者有價值和并愿意付費的客戶。 ? 為什么要故意降低打印機性能呢？因為該公司經(jīng)理認(rèn)為：如果 E型打印機的性能太好，就會減少 F型打印機的銷量。使用這個技巧的前提是你的產(chǎn)品價值無法具體衡量。比如你處于造船業(yè)，你可以從路透集團購買一份服務(wù)，只給你發(fā)送有關(guān)造船工業(yè)的新聞。亞馬遜的唯一要求是：每筆交易收 60美分外加 %的提成。 ．“扎堆”模式 ? 網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的模式林林總總，特別是對剛剛起家的中小公司，肯定要采取許多“高招”。 ? ，公司的總裁沃克創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式。 iVillage就可以作為 SDI的一個例子，這是一個為社團和提供有針對性信息的著名網(wǎng)站。如果你點擊了單詞“ Ford” (福特 )，而且它位于單詞“ Motor” (汽車 )的前面， GuruNet就會給你福特汽車公司的簡介，過去一年中的股價走勢圖，最新的股票價格，以及指向有關(guān)福特汽車公司新聞的鏈接。 00:57:0400:57:0400:572/12/2023 12:57:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 12時 57分 4秒 上午 12時 57分 00:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :57:0400:57:04February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 4秒 00:57:0412 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? DeepCanyon 這個網(wǎng)站是由惠普公司創(chuàng)辦，以電腦和互聯(lián)網(wǎng)商人為目標(biāo)的研究網(wǎng)站。向?qū)Э梢詾榫W(wǎng)民提供“一對一”的直接服務(wù)，非常符合網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律。它把真實需求聚合起來，廠商提供與此相對應(yīng)的供給，達(dá)到一種沒有浪費的均衡。另外還有許多需求聚集的例子，比如買商品房的聚集網(wǎng)站，北京剛剛露面的酷必得網(wǎng)站等。 賠本賺吆喝 ? 它的戰(zhàn)略成功了嗎？這個只有 2歲的公司認(rèn)為當(dāng)然是。顧客在 購買了價值大約 14億美元的書籍、 CD、玩具等。這里，由購買者自己支付的價格決定了價格敏感性。有時為了從加急件中賺取更多的前，還應(yīng)該故意降級普通件的服務(wù)。 如何進(jìn)行個人化定制？ ? 按內(nèi)容 ? 按時間 ? 按價格 ? 按群體 按內(nèi)容需求來定制 ? 先看航空公司的案例 ? 航空業(yè)也是高固定成本、低邊際成本的產(chǎn)業(yè)。 攀比 不是出對商品本身的實際需要，而是為了買回去與別人比較，向別人炫耀，大多以爭強好勝，不甘居人后為特征。 ? 買還是不買？ ? 以什么價錢買？ ? 是否會繼續(xù)購買？ ? 影響周圍人對你產(chǎn)品的態(tài)度?！? 美國有眾多收費的有線電視觀眾，所以《泰坦尼克號》首先在有線電視中播放。 ? 第一輪公映引發(fā)了媒體的大肆炒作?！? ? 。多為經(jīng)濟收入較低以及部分入較高，但節(jié)儉成習(xí)的顧客、喜歡選購處理、特價、折價的商品，通常是中低檔商品、促銷品、殘次品、積壓處理品的主要購買者 求便 以追求購買過程簡便、省時為主要特征。而且還要考慮到同一讀者所處環(huán)境的變化：如果你有一天到巴布亞新幾內(nèi)亞支教，《經(jīng)濟周刊》對你的價值可能會大打折扣。 ? 把產(chǎn)品高價賣給付費程度高的客戶，有兩種辦法。 補充：九大方法影響客戶價格敏感度 ? 1. 參考價格效應(yīng) （ Reference Price Effect） 仔細(xì)觀察一下百貨公司一樓的商品就知道其中的奧妙。 來自 中國最大的資料庫下載 一些案例 路透集團的信息個人定制化 ? 了解了顧客的需求與偏好后，才能對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行更有效的調(diào)整，更好地滿足顧客的需求。 ? 這里銷售的圖書仍然維持高折扣（連《紐約時報》的最佳暢銷書都全部打五折），而且人們在此可以找到有海明威簽名的《永別了武器》，以及各種珍稀版本的圖書?！? ? 。這確實為大家提供了不少的方便。它的含義是：用戶提出某一項具體的研究