【正文】 地位、得到別人對自己的尊重、從中獲得一種心理上的滿足。多為經(jīng)濟(jì)收入較低以及部分入較高，但節(jié)儉成習(xí)的顧客、喜歡選購處理、特價、折價的商品，通常是中低檔商品、促銷品、殘次品、積壓處理品的主要購買者 求便 以追求購買過程簡便、省時為主要特征。商業(yè)模式的問題是中國娛樂業(yè)的根本問題?！? ? 。 ? “發(fā)行 DVD！” “對，但還不能現(xiàn)在就進(jìn)入 DVD市場，而是先進(jìn)入電視領(lǐng)域。 ? 第一輪公映引發(fā)了媒體的大肆炒作。 ? “這時的票價高還是低？” ? 第二輪電影拷貝發(fā)行時，通過媒體的炒作，已經(jīng)吊起了全球更多影迷的胃口，發(fā)行的范圍擴(kuò)大到全球的上百個大城市，包括上海?！? 美國有眾多收費(fèi)的有線電視觀眾，所以《泰坦尼克號》首先在有線電視中播放。 ? 美國的迪斯尼公司也正是這樣的利潤模式：用一兩年時間打造一個關(guān)鍵產(chǎn)品 —— 一部全球知名的兒童電影，接下來的兩三年里，利用“利潤倍增器”挖掘電影、電視、音樂 CD的利潤。 ? 買還是不買？ ? 以什么價錢買？ ? 是否會繼續(xù)購買？ ? 影響周圍人對你產(chǎn)品的態(tài)度。高品質(zhì)的商品，良好的售后服務(wù)保證，以及好的名牌商品是這類顧客作出購買決擇的主要因素。 攀比 不是出對商品本身的實際需要，而是為了買回去與別人比較，向別人炫耀，大多以爭強(qiáng)好勝，不甘居人后為特征。他們?yōu)槭裁匆獮樽约阂呀?jīng)了解的信息付錢？所以，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)面臨的根本性問題在于，在派發(fā)信息讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品和收取信息費(fèi)用以彌補(bǔ)成本之間存在很大的張力。 如何進(jìn)行個人化定制？ ? 按內(nèi)容 ? 按時間 ? 按價格 ? 按群體 按內(nèi)容需求來定制 ? 先看航空公司的案例 ? 航空業(yè)也是高固定成本、低邊際成本的產(chǎn)業(yè)。 不要給你的高端客戶以低價購買的機(jī)會，實際上就要對信息進(jìn)行產(chǎn)品劃分 ? 比如，某廠商的 E型激光打印機(jī)在功能上和標(biāo)準(zhǔn)與 F型激光打印機(jī)完全相同，但是每分鐘只能打印 5頁紙而不是10頁紙。有時為了從加急件中賺取更多的前，還應(yīng)該故意降級普通件的服務(wù)。如果你已經(jīng)習(xí)慣使用微軟的 WINDOWS，而且你也在使用微軟的 WORD軟件，你會轉(zhuǎn)換到 LINEX操作系統(tǒng)下嗎？當(dāng)然不，即使你對 WORD非常不滿，但是只要你的朋友和客戶還在使用 WORD，你就沒得選！ ? 質(zhì)量－價格效應(yīng)（ PriceQuality Effect） 奔馳 7系列賣到一百多萬，賣得還不錯，如果降價到 20萬還會賣得不錯嗎？高價某種程度上代表高質(zhì)量和獨(dú)特的個人形象。這里，由購買者自己支付的價格決定了價格敏感性。它把特定行業(yè)感興趣的新聞包裝起來。顧客在 購買了價值大約 14億美元的書籍、 CD、玩具等。 Zshops就是許可其他網(wǎng)上零售商加盟，可以利用亞馬遜的顧客資源，一次點(diǎn)擊的專利技術(shù)，更重要的是亞馬遜幫這些公司解決電子支付。 賠本賺吆喝 ? 它的戰(zhàn)略成功了嗎？這個只有 2歲的公司認(rèn)為當(dāng)然是。成為該網(wǎng)站成員的其它好處還包括價格優(yōu)惠 ——如果你發(fā)現(xiàn)其它網(wǎng)站出售的同樣商品比這里更便宜 ，它不僅將差價補(bǔ)給你，還會加上差價的 35％。另外還有許多需求聚集的例子，比如買商品房的聚集網(wǎng)站，北京剛剛露面的酷必得網(wǎng)站等。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的論證認(rèn)為：“扎堆”有助于交易的透明，降低交易費(fèi)用，所以有商業(yè)價值 顧客定價 ? 傳統(tǒng)的交易方式已經(jīng)成了一個套路：供給方確定商品的價格，消費(fèi)者看看是否合適，買不買自便。它把真實需求聚合起來，廠商提供與此相對應(yīng)的供給，達(dá)到一種沒有浪費(fèi)的均衡。 ? 提供 SDI服務(wù)的網(wǎng)站和一般的 ICP結(jié)構(gòu)上并沒有太多的不同，不同之處在于網(wǎng)站的內(nèi)容都是經(jīng)過精心挑選，服務(wù)于特定用戶的需求。向?qū)Э梢詾榫W(wǎng)民提供“一對一”的直接服務(wù)，非常符合網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律。這個站點(diǎn)主要是對網(wǎng)民的下載行為進(jìn)行研究。 ? DeepCanyon 這個網(wǎng)站是由惠普公司創(chuàng)辦，以電腦和互聯(lián)網(wǎng)商人為目標(biāo)的研究網(wǎng)站。 ? 純粹的免費(fèi)信息作為一種商業(yè)模式，很難找出一條經(jīng)營之道，一般來說，總要和其他形式捆綁在一起，才可能大有作為 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 4秒 00:57:0412 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :57:0400:57:04February 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 57分 4秒 上午 12時 57分 00:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:57:0400:57:0400:572/12/2023 12:57:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。DeepCanyon還計劃把自己的服務(wù)范圍擴(kuò)展到所有的工業(yè)領(lǐng)域。如果你點(diǎn)擊了單詞“ Ford” (福特 )，而且它位于單詞“ Motor” (汽車 )的前面， GuruNet就會給你福特汽車公司的簡介，過去一年中的股價走勢圖，最新的股票價格，以及指向有關(guān)福特汽車公司新聞的鏈接。 免費(fèi)信息服務(wù)（一） ? 網(wǎng)上的信息大部分是免費(fèi)的，能靠信息訂閱賺錢的網(wǎng)站確實不容易。 iVillage就可以作為 SDI的一個例子，這是一個為社團(tuán)和提供有針對性信息的著名網(wǎng)站。 ? 讓消費(fèi)者給機(jī)票、酒店和轎車等商品定價的方式，已經(jīng)強(qiáng)烈地震撼了網(wǎng)上銷售業(yè)。 ? ，公司的總裁沃克創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式。 ? 除了“需求集合”以外，當(dāng)然也可以有“供給集合”。 ．“扎堆”模式 ? 網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的模式林林總總，特別是對剛剛起家的中小公司，