定價(jià)策略培訓(xùn)(完整版)
【正文】 在作價(jià)格決策時(shí)，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格及對(duì)公司本身價(jià)格變動(dòng)可能作出的反應(yīng)。 了解并掌握影響企業(yè)定價(jià)的因素； 熟悉定價(jià)的基本程序； 掌握企業(yè)定價(jià)的基本方法和定價(jià)策略。 三、市場(chǎng)需求 在價(jià)格與需求的關(guān)系方面，營(yíng)銷者需要了解需求的價(jià)格彈性，即產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求量的影響。 特點(diǎn)：簡(jiǎn)便、易用 13 of 44 （一）成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。 感知價(jià)值 定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià) ,就是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值制定價(jià)格。實(shí)行三天以來，新店賬面銷售額 23000余元，然而實(shí)收僅 2300余元。恒大集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞表示，恒大集團(tuán)將為老百姓提供放心大米、放心菜籽油、放心大豆油、放心牛羊肉、放心嬰幼兒配方奶粉，“確保 100%非轉(zhuǎn)基因、綠色、原生態(tài)”。 弊 28 of 44 撇脂策略主要適用于化妝品、仿真裝飾品、流行的服裝鞋帽、特殊品及高檔品。 弊 32 of 44 2023/2/12 12 定價(jià)策略 33 案例研討 ［ 1］ 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策： “這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿足需求。 二、心理定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 聲望定價(jià)法 尾數(shù)定價(jià)法 招徠定價(jià)法 35 of 44 三、定價(jià)折扣策略 36 of 44 折扣定價(jià)是指為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買或者在淡季購(gòu)買 ,企業(yè)會(huì)適當(dāng)降低其價(jià)格的調(diào)整策略，被稱為折扣或折讓。 。 對(duì)此 ， 奚國(guó)華在接受采訪時(shí)表示 ， 經(jīng)向香港分公司了解 ， 這個(gè)套餐是一種捆綁服務(wù)套餐 ， 每月 80元人民幣 ， 而不是 55元 ， 包括 1700分鐘通話費(fèi) 。 有些企業(yè)會(huì)為主要產(chǎn)品 (如打印機(jī) )制定較低價(jià)格，給附屬品 (墨盒、色帶 )制定 較高的價(jià)格。 定價(jià)過程要采取的步驟是：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最終價(jià)格。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:00:0601:00:0601:002/12/2023 1:00:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 1時(shí) 0分 6秒 01:00:0612 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:00:0601:00:0601:00Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:0601:00:06February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 定價(jià)策略是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)在特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下采取的定價(jià)方針和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式。 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學(xué)產(chǎn)品中，常有副產(chǎn)品。 ” 奚國(guó)華還表示 ， 地區(qū)不一樣 ， 資費(fèi)結(jié)構(gòu)就不一樣 ， 不能用香港最低標(biāo)準(zhǔn)去衡量?jī)?nèi)地最高標(biāo)準(zhǔn) ， 其實(shí)香港人均通信費(fèi)比內(nèi)地高得多 。 ，不應(yīng)超過因?qū)嵭胁顒e價(jià)格而得到的額外收入， 否則得不償失。 ( ) 企業(yè)賣給不同地區(qū)顧客 ,按照相同的廠價(jià)加 相同的運(yùn)費(fèi) (按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算 )定價(jià)。這些新的集成電路能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能。 第一款零售價(jià)高達(dá) 399元美元 ， 即使對(duì)于美國(guó)人來說 ， 也是屬于高價(jià)位產(chǎn)品 ，但是有很多 “ 蘋果迷 ” 既有錢又愿意花錢 ， 所以紛紛購(gòu)買；蘋果認(rèn)為還可以 “ 撇到更多的脂 ” ， 于是不到半年又推出了一款容量更大的 ， 定價(jià) 499元美元 ， 仍然銷路很好 。 ? 問題： ? 恒大采用的是哪一種定價(jià)方法？ ? 恒大糧油價(jià)格能被哪些類型的顧客所接受？分析其市場(chǎng)前景 ? 20230902 07:15:56來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：彭甜甜 第三節(jié) 定價(jià)策略 24 of 44 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 根據(jù)新產(chǎn)品在投放市場(chǎng)時(shí)定價(jià)水平的高低， 有撇脂定價(jià)和滲透定
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