定價策略培訓(xùn)(完整版)
【正文】 在作價格決策時，必須考慮競爭者的成本、價格及對公司本身價格變動可能作出的反應(yīng)。 了解并掌握影響企業(yè)定價的因素； 熟悉定價的基本程序； 掌握企業(yè)定價的基本方法和定價策略。 三、市場需求 在價格與需求的關(guān)系方面，營銷者需要了解需求的價格彈性，即產(chǎn)品價格變動對市場需求量的影響。 特點：簡便、易用 13 of 44 （一）成本加成定價法 成本加成定價法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品的銷售價格。 感知價值 定價法 需求導(dǎo)向定價法 所謂認(rèn)知價值定價 ,就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值制定價格。實行三天以來，新店賬面銷售額 23000余元，然而實收僅 2300余元。恒大集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞表示，恒大集團(tuán)將為老百姓提供放心大米、放心菜籽油、放心大豆油、放心牛羊肉、放心嬰幼兒配方奶粉，“確保 100%非轉(zhuǎn)基因、綠色、原生態(tài)”。 弊 28 of 44 撇脂策略主要適用于化妝品、仿真裝飾品、流行的服裝鞋帽、特殊品及高檔品。 弊 32 of 44 2023/2/12 12 定價策略 33 案例研討 ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。 二、心理定價策略 心理定價策略 聲望定價法 尾數(shù)定價法 招徠定價法 35 of 44 三、定價折扣策略 36 of 44 折扣定價是指為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或者在淡季購買 ,企業(yè)會適當(dāng)降低其價格的調(diào)整策略，被稱為折扣或折讓。 。 對此 ， 奚國華在接受采訪時表示 ， 經(jīng)向香港分公司了解 ， 這個套餐是一種捆綁服務(wù)套餐 ， 每月 80元人民幣 ， 而不是 55元 ， 包括 1700分鐘通話費 。 有些企業(yè)會為主要產(chǎn)品 (如打印機(jī) )制定較低價格，給附屬品 (墨盒、色帶 )制定 較高的價格。 定價過程要采取的步驟是：選擇定價目標(biāo)、測定需求的價格彈性、估算成本、分析競爭對手的產(chǎn)品與價格、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法、選定最終價格。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:00:0601:00:0601:002/12/2023 1:00:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 1時 0分 6秒 01:00:0612 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :00:0601:00Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:00:0601:00:0601:00Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:0601:00:06February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 定價策略是為實現(xiàn)企業(yè)定價目標(biāo)在特定的經(jīng)營環(huán)境下采取的定價方針和價格競爭方式。 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學(xué)產(chǎn)品中，常有副產(chǎn)品。 ” 奚國華還表示 ， 地區(qū)不一樣 ， 資費結(jié)構(gòu)就不一樣 ， 不能用香港最低標(biāo)準(zhǔn)去衡量內(nèi)地最高標(biāo)準(zhǔn) ， 其實香港人均通信費比內(nèi)地高得多 。 ，不應(yīng)超過因?qū)嵭胁顒e價格而得到的額外收入， 否則得不償失。 ( ) 企業(yè)賣給不同地區(qū)顧客 ,按照相同的廠價加 相同的運費 (按平均運費計算 )定價。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。 第一款零售價高達(dá) 399元美元 ， 即使對于美國人來說 ， 也是屬于高價位產(chǎn)品 ，但是有很多 “ 蘋果迷 ” 既有錢又愿意花錢 ， 所以紛紛購買；蘋果認(rèn)為還可以 “ 撇到更多的脂 ” ， 于是不到半年又推出了一款容量更大的 ， 定價 499元美元 ， 仍然銷路很好 。 ? 問題： ? 恒大采用的是哪一種定價方法？ ? 恒大糧油價格能被哪些類型的顧客所接受？分析其市場前景 ? 20230902 07:15:56來源：第一財經(jīng)日報 作者：彭甜甜 第三節(jié) 定價策略 24 of 44 一、新產(chǎn)品定價策略 根據(jù)新產(chǎn)品在投放市場時定價水平的高低， 有撇脂定價和滲透定
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