定價(jià)策略培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :00:0601:00:06February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 1時(shí) 0分 6秒 01:00:0612 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ，企業(yè)該怎樣應(yīng)對(duì)？ ，要注意哪些問(wèn)題？ ？ 44 of 44 2023/2/12 Ch12 定價(jià)策略 45 實(shí)踐題 ? 請(qǐng)調(diào)查、分析并討論乳制品 (或化妝品、房地產(chǎn)）等行業(yè)所采用的定價(jià)方法和策略 （要求列表計(jì)算某產(chǎn)品實(shí)際成本） 謝 謝 :00:0601:0001::00 01:0001:00::00:06 2023年 2月 12日星期日 1時(shí) 0分 6秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這一組合產(chǎn)品的價(jià)格低于 單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn) 的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時(shí)，需要采用產(chǎn)品線定價(jià)法。 (一 )主要形式 39 of 44 針對(duì)近期有網(wǎng)友反映的中國(guó)移動(dòng)在香港推出的套餐遠(yuǎn)比內(nèi)地便宜的問(wèn)題 ，上周中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華在接受采訪時(shí)表示 ， 這只是個(gè)臨時(shí)的特殊營(yíng)銷(xiāo)案例 ，香港人均通信費(fèi)比內(nèi)地高得多 。 企業(yè)負(fù)擔(dān)全部或部分運(yùn)費(fèi)。 2023/2/12 12 定價(jià)策略 34 案例研討 ［ 2］ 最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)集成電路僅售 200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個(gè)熱線大眾市場(chǎng)的處理器。 它主要利用消費(fèi)者求廉求實(shí)的心理，以低價(jià)刺激消費(fèi)者需求，從而在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起價(jià)廉物美、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的形象，以贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。 （一）撇脂定價(jià) 撇脂定價(jià)又稱(chēng)為取脂定價(jià)，是指在新產(chǎn)品上市之初，以較高的價(jià)格推向市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品生命周期的開(kāi)始階段盡快收回投資和獲取最大利潤(rùn)，猶如從鮮奶中撇取奶油。 投標(biāo)定價(jià)法這是投標(biāo)者參與招標(biāo)活動(dòng)時(shí)采用的定價(jià)方法。昨日，該公司老板陳先生表示現(xiàn)實(shí)和預(yù)期有些差距，“看來(lái)是對(duì)人性太樂(lè)觀了”。缺點(diǎn)在于不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。政府對(duì)價(jià)格決策的影響主要體現(xiàn)在各種有關(guān)價(jià)格禁止的法規(guī)上。 一、定價(jià)目標(biāo) 3 of 44 二、產(chǎn)品成本 企業(yè)的成本形式 固定成本（ ） （又稱(chēng)固定費(fèi)用）相對(duì)于變動(dòng)成本，是指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而能保持不變的成本。 變動(dòng)成本（ ）與固定成本相反，變動(dòng)成本是指那些成本的總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而呈線性變動(dòng)的成本。 有關(guān)企業(yè)定價(jià)行為的法律和相關(guān)法規(guī)有《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《明碼標(biāo)價(jià)法》、《制止牟取暴利的暫行規(guī)定》、《價(jià)格違反行為行政處罰規(guī)定》、《關(guān)于制止低價(jià)傾銷(xiāo)行為的規(guī)定》等。 15 of 44 （二）目標(biāo)收益定價(jià)法 定義：根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入 (收益 )和估計(jì)的產(chǎn)量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。他說(shuō)，“我預(yù)期能收回兩成的營(yíng)業(yè)額，沒(méi)想到結(jié)果大跌眼鏡。 22 of 44 恒大糧油“土豪”定價(jià) ? 從目前恒大展出的六款產(chǎn)品看，其賣(mài)點(diǎn)主要集中在“有機(jī)”、“綠色”兩大標(biāo)簽上。 撇脂定價(jià)策略是采用了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的求新好奇心理，以產(chǎn)品的新奇弱化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感，強(qiáng)化對(duì)追求時(shí)尚的滿足感來(lái)定價(jià)的。 31 of 44 滲透定價(jià)的利與弊 利 在價(jià)低利微的情況下，研制新產(chǎn)品的投資及費(fèi)用不可能短時(shí)期收回，這就會(huì)影響到企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和使用效率。通過(guò)這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。有些企業(yè)認(rèn)為如果生意擴(kuò)大， 平均成本就會(huì)降低，足以抵償這些開(kāi)支。 日前 ， 有網(wǎng)友反映 ， 中國(guó)移動(dòng)在香港推出了一個(gè)非常便宜的套餐 ， 每月僅需 68港幣就能享受 1600分鐘通話 、 10000條短信以及無(wú)限上網(wǎng)流量等服務(wù) ， 而且本地免費(fèi) 。 許多企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)附帶一些可供選擇產(chǎn)品或具有 特色的產(chǎn)品。 (四 )兩段定價(jià)法 (五 )副產(chǎn)品定價(jià)法 (六 )捆綁定價(jià)法 42 of 44 本章小結(jié) 影響定價(jià)的因素包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格水平，以及政府的政策法規(guī)等。 , Feb
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