定價策略培訓-免費閱讀
【正文】 :00:0601:00:06February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 0分 :00February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 1時 0分 6秒 01:00:0612 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ，企業(yè)該怎樣應對？ ，要注意哪些問題？ ？ 44 of 44 2023/2/12 Ch12 定價策略 45 實踐題 ? 請調(diào)查、分析并討論乳制品 (或化妝品、房地產(chǎn)）等行業(yè)所采用的定價方法和策略 （要求列表計算某產(chǎn)品實際成本） 謝 謝 :00:0601:0001::00 01:0001:00::00:06 2023年 2月 12日星期日 1時 0分 6秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這一組合產(chǎn)品的價格低于 單獨購買其中每一產(chǎn)品的費用總和。當企業(yè)生產(chǎn) 的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時，需要采用產(chǎn)品線定價法。 (一 )主要形式 39 of 44 針對近期有網(wǎng)友反映的中國移動在香港推出的套餐遠比內(nèi)地便宜的問題 ，上周中國移動董事長奚國華在接受采訪時表示 ， 這只是個臨時的特殊營銷案例 ，香港人均通信費比內(nèi)地高得多 。 企業(yè)負擔全部或部分運費。 2023/2/12 12 定價策略 34 案例研討 ［ 2］ 最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。 它主要利用消費者求廉求實的心理，以低價刺激消費者需求，從而在消費者心目中樹立起價廉物美、經(jīng)濟實惠的形象，以贏得消費者的信賴。 （一）撇脂定價 撇脂定價又稱為取脂定價，是指在新產(chǎn)品上市之初，以較高的價格推向市場，以便在產(chǎn)品生命周期的開始階段盡快收回投資和獲取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。 投標定價法這是投標者參與招標活動時采用的定價方法。昨日，該公司老板陳先生表示現(xiàn)實和預期有些差距，“看來是對人性太樂觀了”。缺點在于不能反映市場需求狀況和競爭狀況。政府對價格決策的影響主要體現(xiàn)在各種有關(guān)價格禁止的法規(guī)上。 一、定價目標 3 of 44 二、產(chǎn)品成本 企業(yè)的成本形式 固定成本（ ） （又稱固定費用）相對于變動成本，是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務量范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動影響而能保持不變的成本。 變動成本（ ）與固定成本相反，變動成本是指那些成本的總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務量的變動而呈線性變動的成本。 有關(guān)企業(yè)定價行為的法律和相關(guān)法規(guī)有《價格法》、《反不正當競爭法》、《明碼標價法》、《制止牟取暴利的暫行規(guī)定》、《價格違反行為行政處罰規(guī)定》、《關(guān)于制止低價傾銷行為的規(guī)定》等。 15 of 44 （二）目標收益定價法 定義：根據(jù)估計的總銷售收入 (收益 )和估計的產(chǎn)量來制定價格的一種方法。他說，“我預期能收回兩成的營業(yè)額，沒想到結(jié)果大跌眼鏡。 22 of 44 恒大糧油“土豪”定價 ? 從目前恒大展出的六款產(chǎn)品看，其賣點主要集中在“有機”、“綠色”兩大標簽上。 撇脂定價策略是采用了消費者對新產(chǎn)品的求新好奇心理，以產(chǎn)品的新奇弱化消費者對產(chǎn)品價格的敏感，強化對追求時尚的滿足感來定價的。 31 of 44 滲透定價的利與弊 利 在價低利微的情況下，研制新產(chǎn)品的投資及費用不可能短時期收回，這就會影響到企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和使用效率。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。有些企業(yè)認為如果生意擴大， 平均成本就會降低，足以抵償這些開支。 日前 ， 有網(wǎng)友反映 ， 中國移動在香港推出了一個非常便宜的套餐 ， 每月僅需 68港幣就能享受 1600分鐘通話 、 10000條短信以及無限上網(wǎng)流量等服務 ， 而且本地免費 。 許多企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時，還會附帶一些可供選擇產(chǎn)品或具有 特色的產(chǎn)品。 (四 )兩段定價法 (五 )副產(chǎn)品定價法 (六 )捆綁定價法 42 of 44 本章小結(jié) 影響定價的因素包括定價目標、成本、需求、競爭者的產(chǎn)品與價格水平，以及政府的政策法規(guī)等。 , Feb
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