定價策略概述-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 35分 11秒 22:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 10時 35分 11秒 22:35:1113 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 35分 11秒 下午 10時 35分 22:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 消費者對提價的反映： 1. 產(chǎn)品在市場中供不應求，價格還在可能進一步上升，應趕緊購買； ，性能更趨完善； ； 。 個性化定制生產(chǎn)定價策略是利用網(wǎng)絡互動性的特征，根據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。 ? 五、心理定價策略 尾數(shù)定價是指企業(yè)在定價時故意保留尾數(shù)，給消費者一種價格低廉的心里感覺的一種定價方法。 ? 折讓可理解為是一種變相的價格減讓。 如計算機硬件和軟件、照相機和膠卷、遞須刀和刀片等。 ? 穩(wěn)妥定價方法是將企業(yè)產(chǎn)品的價格定在介于前兩種之間的某個水平上。 ? 第三節(jié) 定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略就是企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，將其價格定得遠遠高于成本，希望在短期內(nèi)回收成本和獲得最大的銷售利潤的一種定價方法。 邊際貢獻 =銷售收入－變動成本 ? 當邊際貢獻＞變動成本時，其超過部分的收益可用以補償固定成本；若邊際貢獻能全部補償固定成本，則企業(yè)不贏不虧；若邊際貢獻＞總成本，企業(yè)就贏利。 變動成本是指隨產(chǎn)量的變化而變化的成本。 第十一章 定價策略 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價的因素 第二節(jié) 定價方法 第三節(jié) 定價策略 第四節(jié) 價格調(diào)整 ? 第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價的因素 一、市場需求 需求變動對價格的影響表現(xiàn)為：在供給一定的情況下，需求水平的提高，會導致均衡價格上升；需求水平的降低，會導致均衡價格的下降。 ? 總成本是指一定水平下的固定成本和可變成本的總和。反之，邊際貢獻＜總成本，只能補償變動成本，不能全部補償固定成本，企業(yè)就虧損。 ? 撇脂定價策略的優(yōu)點 ①企業(yè)能迅速實現(xiàn)預期贏利目標，掌握市場競爭和新產(chǎn)品開發(fā)的主動權； ②短期內(nèi)能獲得高額利潤，掌握調(diào)價的自主權； ③有利于樹立名牌產(chǎn)品形象。 ? 優(yōu)點與缺點 穩(wěn)妥定價策略的優(yōu)點 ①價格比較穩(wěn)定，在正常情況下企業(yè)盈利目標可按期實現(xiàn)； ②在企業(yè)對市場不是很了解的情況下，采用此策略比較穩(wěn)妥保險，待時機再對價格進行調(diào)整。 ? 當
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