定價(jià)策略概述-文庫吧在線文庫
【正文】 考慮價(jià)格對變動成本的補(bǔ)償，并爭取更多的邊際貢獻(xiàn)來補(bǔ)償固定成本。它包括企業(yè)每月支付的租金、能源費(fèi)、利息、管理人員的工資等。在需求不變情況下，供給水平的提高會導(dǎo)致均衡價(jià)格下降，供給水平的降低會導(dǎo)致均衡價(jià)格的上升。企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)至少能彌補(bǔ)一定水平下的總成本。 ? 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵：一是如何準(zhǔn)確測定買方感受價(jià)值的程度，二是如何利用營銷策略去影響買方的感受價(jià)值。 ? 撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn) ①由高價(jià)所帶來的高利潤必然會吸引更多競爭者的加入。 穩(wěn)妥定價(jià)策略的缺點(diǎn) ①比較保守，不能適應(yīng)激烈競爭的市場環(huán)境； ②可能使企業(yè)失去更大的營銷機(jī)會。 相反，假如副產(chǎn)品的價(jià)值相當(dāng)高，制造商可以讓主產(chǎn)品在 一個(gè)很有競爭性的低價(jià)位，占領(lǐng)更多的市場份額，然后通過副產(chǎn)品的銷售帶來利潤。折讓是在交易過程中寫入合同條款的內(nèi)容，是一種合法的、規(guī)范的、公開的交易行為；而回扣是一種非公開的、違法的交易行為。 ? 聲望定價(jià)是一種利用企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，給產(chǎn)品制定一個(gè)較高價(jià)格的一種定價(jià)方法。 。這是因?yàn)槠髽I(yè)面臨的主要競爭對手可能是多個(gè)，競爭者對企業(yè)調(diào)價(jià)可能有完整的對策，也可能是對每次價(jià)格變化采取不同的對策。 :35:1122:35Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:35:1122:35:1122:352/13/2023 10:35:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 35分 11秒 22:35:1113 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 35分 11秒 22:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 35分 :35February 13, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 。 。 ? 透明定價(jià)是一種在市場競爭非常激烈，商品價(jià)格比較混亂的情況下，由企業(yè)公布成本、利潤和售價(jià)，以引導(dǎo)消費(fèi)者購買的一種定價(jià)方法。 企業(yè)將市場劃分成幾個(gè)區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域中選擇某個(gè)城市作為基點(diǎn)。數(shù)量折扣有一次性購買數(shù)量折扣和一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購買數(shù)量的折扣。 企業(yè)一般將主要品價(jià)格定得較低，而將其連帶品價(jià)格定得較高；有時(shí)也可能是將其主要品價(jià)格定得較高，而連帶品價(jià)格定得較低。 ? 優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 滲透定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn) ①能迅速打開市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率； ②低價(jià)薄利不會招致競爭者的進(jìn)入。 ? 采用挑戰(zhàn)定價(jià)法的企業(yè)，其產(chǎn)品價(jià)格一般稍低于或大大低于領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格，但其產(chǎn)品在質(zhì)量上與領(lǐng)導(dǎo)者相近。 目標(biāo)利潤 預(yù)計(jì)銷售量 目標(biāo)利潤價(jià)格 =單位成本 + ?
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