定價策略概述-文庫吧在線文庫
【正文】 考慮價格對變動成本的補償，并爭取更多的邊際貢獻來補償固定成本。它包括企業(yè)每月支付的租金、能源費、利息、管理人員的工資等。在需求不變情況下，供給水平的提高會導致均衡價格下降，供給水平的降低會導致均衡價格的上升。企業(yè)產(chǎn)品的價格應(yīng)至少能彌補一定水平下的總成本。 ? 二、需求導向定價法 認知價值定價法的關(guān)鍵：一是如何準確測定買方感受價值的程度，二是如何利用營銷策略去影響買方的感受價值。 ? 撇脂定價策略的缺點 ①由高價所帶來的高利潤必然會吸引更多競爭者的加入。 穩(wěn)妥定價策略的缺點 ①比較保守，不能適應(yīng)激烈競爭的市場環(huán)境； ②可能使企業(yè)失去更大的營銷機會。 相反，假如副產(chǎn)品的價值相當高，制造商可以讓主產(chǎn)品在 一個很有競爭性的低價位，占領(lǐng)更多的市場份額，然后通過副產(chǎn)品的銷售帶來利潤。折讓是在交易過程中寫入合同條款的內(nèi)容，是一種合法的、規(guī)范的、公開的交易行為；而回扣是一種非公開的、違法的交易行為。 ? 聲望定價是一種利用企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，給產(chǎn)品制定一個較高價格的一種定價方法。 。這是因為企業(yè)面臨的主要競爭對手可能是多個，競爭者對企業(yè)調(diào)價可能有完整的對策，也可能是對每次價格變化采取不同的對策。 :35:1122:35Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:35:1122:35:1122:352/13/2023 10:35:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 10時 35分 11秒 22:35:1113 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 35分 11秒 22:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 35分 :35February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 。 。 ? 透明定價是一種在市場競爭非常激烈，商品價格比較混亂的情況下，由企業(yè)公布成本、利潤和售價，以引導消費者購買的一種定價方法。 企業(yè)將市場劃分成幾個區(qū)域，在每個區(qū)域中選擇某個城市作為基點。數(shù)量折扣有一次性購買數(shù)量折扣和一定時期內(nèi)累計購買數(shù)量的折扣。 企業(yè)一般將主要品價格定得較低，而將其連帶品價格定得較高；有時也可能是將其主要品價格定得較高，而連帶品價格定得較低。 ? 優(yōu)點與缺點 滲透定價法的優(yōu)點 ①能迅速打開市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率； ②低價薄利不會招致競爭者的進入。 ? 采用挑戰(zhàn)定價法的企業(yè)，其產(chǎn)品價格一般稍低于或大大低于領(lǐng)導者的價格，但其產(chǎn)品在質(zhì)量上與領(lǐng)導者相近。 目標利潤 預(yù)計銷售量 目標利潤價格 =單位成本 + ?
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