定價策略概述-文庫吧
2025-01-17 05:37 本頁面
【正文】 ，二是如何利用營銷策略去影響買方的感受價值。 價值定價法要求價格對消費者來說，代表著 “較低（相同）的價格，相同（更高）的質(zhì)量 ”，即 “物美價廉 ”。 ? ①消費者差別定價 ②產(chǎn)品形式差別定價 ③形象差別定價 ④地點差別定價 ⑤時間差別定價 ? 三、競爭導(dǎo)向定價法 處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)可采用領(lǐng)導(dǎo)定價法。一般來說，由于該企業(yè)在行業(yè)中處于龍頭老大的地位，實力雄厚，聲望極佳，故其產(chǎn)品價格可以定位在行業(yè)最高水平。 ? 采用挑戰(zhàn)定價法的企業(yè)，其產(chǎn)品價格一般稍低于或大大低于領(lǐng)導(dǎo)者的價格，但其產(chǎn)品在質(zhì)量上與領(lǐng)導(dǎo)者相近。 企業(yè)在很大程度上是以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)的，而不太注意自己的成本或需求。 ? 第三節(jié) 定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略就是企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，將其價格定得遠遠高于成本，希望在短期內(nèi)回收成本和獲得最大的銷售利潤的一種定價方法。 ? 撇脂定價策略的優(yōu)點 ①企業(yè)能迅速實現(xiàn)預(yù)期贏利目標(biāo)，掌握市場競爭和新產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)； ②短期內(nèi)能獲得高額利潤，掌握調(diào)價的自主權(quán)； ③有利于樹立名牌產(chǎn)品形象。 ? 撇脂定價策略的缺點 ①由高價所帶來的高利潤必然會吸引更多競爭者的加入。 ②市場推廣速度較慢不利于獲得最大的市場占有率。 ? 撇脂定價策略的使用條件 ①短期內(nèi)市場上有足夠的購買者； ②產(chǎn)品具有獨特性且不易仿制，且質(zhì)價相符； ③短期內(nèi)沒競爭者進入； ④具有與高價策略相對應(yīng)的其他營銷策略的支持。 ? 滲透定價策略是指企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時，將其價格定得略高于成本或接近于成本水平，以實現(xiàn)其在短期內(nèi)擴大市場，獲得最大的市場占有率和強有力的市場地位的一種定價方法。 ? 優(yōu)點與缺點 滲透定價法的優(yōu)點 ①能迅速打開市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率； ②低價薄利不會招致競爭者的進入。 滲透定價法的缺點 ①價低利微投資回收期較長； ②不利于企業(yè)形象的樹立； ③有可能招致反傾銷報復(fù)。 ? 穩(wěn)妥定價方法是將企業(yè)產(chǎn)品的價格定在介于前兩種之間的某個水平上。 ? 優(yōu)點與缺點 穩(wěn)妥定價策略的優(yōu)點 ①價格比較穩(wěn)定，在正常情況下企業(yè)盈利目標(biāo)可按期實現(xiàn)； ②在企業(yè)對市場不是很了解的情況下，采用此策略比較穩(wěn)妥保險，待時機再對價格進行調(diào)整。 穩(wěn)妥定價策略的缺點 ①比較保守，不能適應(yīng)激烈競爭的
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