12定價策略-文庫吧
2025-02-26 07:29 本頁面
【正文】 投標定價法 第三節(jié) 定價的基本策略 ? 一、 折扣定價策略 ? 二、 地區(qū)定價策略 ? 三、 心理定價策略 ? 四、 差別定價策略 ? 五、 新產品定價策略 ? 六、 產品組合定價策略 ? 七、 案例研討 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調整叫做 價格折扣 。 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 價格折讓 二、地區(qū)定價策略 ? 地區(qū)定價策略的實質，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 – （一） FOB原產地定價 – （二）統(tǒng)一交貨定價 – （三）分區(qū)定價 – （四）基點定價 – （五）運費免收定價 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 四、差別定價策略 ? （一） 差別定價及其主要形式 ? （二） 差別定價的適用條件 差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或服務。 顧客差別定價 產品形式差別定價 產品地點差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 差別定價的適用條件 ? 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 ? 低價購買某種產品的顧客沒有可能以高價把這種產品倒賣給別人。 ? 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。 ? 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視而得到的額外收入。 ? 價格歧視不會引起顧客反感。 ? 采取的價格歧視形式不能違法。 五、新產品定價策略 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關系不大 與銷量關聯(lián)度高
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