定價策略培訓-文庫吧
2025-01-15 20:19 本頁面
【正文】 經營某種手表，其進貨價為 120元 /只，加成率 50%，則每只手表的零售價格為 120 (1+50%)=180元，毛利 60元。 這種方法的優(yōu)點在于計算方便，在成本沒有多大的波動的情況下，有利于價格的穩(wěn)定。缺點在于不能反映市場需求狀況和競爭狀況。 15 of 44 （二）目標收益定價法 定義：根據估計的總銷售收入 (收益 )和估計的產量來制定價格的一種方法。 銷售量（單位）投資成本目標利潤率 ?目標收益價格 =單位成本 + 16 of 44 （二）目標收益定價法 固定成本 總成本 目標利潤 萬元 保本點 100 80 60 40 20 0 10 20 30 40 50 銷售量（千臺） 總收入 保本圖：確定目標收益價格和保本產量 總收入曲線和總成本曲線在相交，這就是保本點，保本銷售量計算公式如下：保本銷售量 = 變動成本—價格 固定成本17 of 44 2023/2/12 12 定價策略 18 2023/2/12 12 定價策略 18 二、需求導向定價法 ? 需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法。 感知價值 定價法 需求導向定價法 所謂認知價值定價 ,就是根據購買者對產品的認知價值制定價格。 認知價值定價與現代市場定位觀念相一致。企業(yè)為目標市場開發(fā)新產品時 ,在質量、價格、服務等各方面都需要體現特定的市場定位。 課堂思考：這種定價方法適合產業(yè)市場的客戶？還是適合消費者市場的顧客？ （一）認知價值定價法 2023/2/12 12 定價策略 20 比薩店讓食客隨心情付錢狂賠 顧客幾乎全部白吃 ? 深圳樂凱撒比薩公司新店開張推出隨喜就餐策略，讓食客隨心情付錢。 ? 面對免費餐，有人狂點 24對雞翅，消費 500余元后抹嘴而去，有的點三四個比薩后留下 6元。昨日，該公司老板陳先生表示現實和預期有些差距，“看來是對人性太樂觀了”。他說，“我預期能收回兩成的營業(yè)額，沒想到結果大跌眼鏡?！彼f，當時他們在店門口放了一個盤子收費，就餐后大家可以隨心情付錢，但結果讓他有些詫異。實行三天以來，新店賬面銷售額 23000余元，然而實收僅 2300余元。 ? 來源：南方都市報 作者：王成波 2023年 10月 03日 （二）反向定價法 定義：指企業(yè)依據消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤后，逆向推算出產品的批發(fā)價和零售價。 這種定價方法不以實際成本為依據，而是以市場需求為出發(fā)點，力求價格為消費者接受。分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取這種定價方法。相應的計算公式如下： 銷售價格 =市場可接受的零售價格 (1 批零差價率 ) (1 進銷差價率 ) 21 of 44 三、競爭導向定價法 競爭導向定價法 隨行就市定價法是指企業(yè)根據行業(yè)的平均價格制定本公司的商品價格。 投標定價法這是投標者參與招標活動時采用的定價方法。 22 of 44 恒大糧油“土豪”定價 ? 從目前恒大展出的六款產品看，其賣點主要集中在“有機”、“綠色”兩大標簽上。據介紹，其綠色產品為嚴格控制化肥殘留；而有機產品則使用 100%農家肥。恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞表示，恒大集團將為老百姓提供放心大米、放心菜籽油、放心大豆油、放心牛羊肉、放心嬰幼兒配方奶粉，“確保 100%非轉基因、綠色、原生態(tài)”。 ? 本報記者從現場拿到的一份價格表顯示： 500規(guī)格的恒大有機大豆油零售價格為 239元；規(guī)格 500的恒大綠色大豆油（菜籽油）零售價格為21元；恒大有機大米零售價格 63元 /斤；恒大綠色大米零售價格 13元 /斤；恒大有機雜糧零售價格為 63元 /斤。 ? 問題： ? 恒大采用的是哪一種定價方法？ ? 恒大糧油價格能被哪些類型的顧客所接受？分析其市場前景 ? 20230902 07:15:56來源：第一財經日報 作者：彭甜甜 第三節(jié) 定價策略 24 of 44 一、新產品定價策略 根據新產品在投放市場時定價水平的高低， 有撇脂定價和滲透定價兩種類型定價策略。 25 of 44 （一）撇脂定價 撇脂定價又稱為取脂定價，是指在新產品上市之初，以較高的價格推向市場，以便在產品生命周期的開
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