定價(jià)策略培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-01-15 20:19 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)某種手表，其進(jìn)貨價(jià)為 120元 /只，加成率 50%，則每只手表的零售價(jià)格為 120 (1+50%)=180元，毛利 60元。 這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于計(jì)算方便，在成本沒(méi)有多大的波動(dòng)的情況下，有利于價(jià)格的穩(wěn)定。缺點(diǎn)在于不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。 15 of 44 （二）目標(biāo)收益定價(jià)法 定義：根據(jù)估計(jì)的總銷售收入 (收益 )和估計(jì)的產(chǎn)量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 銷售量（單位）投資成本目標(biāo)利潤(rùn)率 ?目標(biāo)收益價(jià)格 =單位成本 + 16 of 44 （二）目標(biāo)收益定價(jià)法 固定成本 總成本 目標(biāo)利潤(rùn) 萬(wàn)元 保本點(diǎn) 100 80 60 40 20 0 10 20 30 40 50 銷售量（千臺(tái)） 總收入 保本圖：確定目標(biāo)收益價(jià)格和保本產(chǎn)量 總收入曲線和總成本曲線在相交，這就是保本點(diǎn)，保本銷售量計(jì)算公式如下：保本銷售量 = 變動(dòng)成本—價(jià)格 固定成本17 of 44 2023/2/12 12 定價(jià)策略 18 2023/2/12 12 定價(jià)策略 18 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 感知價(jià)值 定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià) ,就是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值制定價(jià)格。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念相一致。企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品時(shí) ,在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場(chǎng)定位。 課堂思考：這種定價(jià)方法適合產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的客戶？還是適合消費(fèi)者市場(chǎng)的顧客？ （一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 2023/2/12 12 定價(jià)策略 20 比薩店讓食客隨心情付錢狂賠 顧客幾乎全部白吃 ? 深圳樂(lè)凱撒比薩公司新店開張推出隨喜就餐策略，讓食客隨心情付錢。 ? 面對(duì)免費(fèi)餐，有人狂點(diǎn) 24對(duì)雞翅，消費(fèi) 500余元后抹嘴而去，有的點(diǎn)三四個(gè)比薩后留下 6元。昨日，該公司老板陳先生表示現(xiàn)實(shí)和預(yù)期有些差距，“看來(lái)是對(duì)人性太樂(lè)觀了”。他說(shuō)，“我預(yù)期能收回兩成的營(yíng)業(yè)額，沒(méi)想到結(jié)果大跌眼鏡?！彼f(shuō)，當(dāng)時(shí)他們?cè)诘觊T口放了一個(gè)盤子收費(fèi)，就餐后大家可以隨心情付錢，但結(jié)果讓他有些詫異。實(shí)行三天以來(lái)，新店賬面銷售額 23000余元，然而實(shí)收僅 2300余元。 ? 來(lái)源：南方都市報(bào) 作者：王成波 2023年 10月 03日 （二）反向定價(jià)法 定義：指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。 這種定價(jià)方法不以實(shí)際成本為依據(jù)，而是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，力求價(jià)格為消費(fèi)者接受。分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取這種定價(jià)方法。相應(yīng)的計(jì)算公式如下： 銷售價(jià)格 =市場(chǎng)可接受的零售價(jià)格 (1 批零差價(jià)率 ) (1 進(jìn)銷差價(jià)率 ) 21 of 44 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)行業(yè)的平均價(jià)格制定本公司的商品價(jià)格。 投標(biāo)定價(jià)法這是投標(biāo)者參與招標(biāo)活動(dòng)時(shí)采用的定價(jià)方法。 22 of 44 恒大糧油“土豪”定價(jià) ? 從目前恒大展出的六款產(chǎn)品看，其賣點(diǎn)主要集中在“有機(jī)”、“綠色”兩大標(biāo)簽上。據(jù)介紹，其綠色產(chǎn)品為嚴(yán)格控制化肥殘留；而有機(jī)產(chǎn)品則使用 100%農(nóng)家肥。恒大集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞表示，恒大集團(tuán)將為老百姓提供放心大米、放心菜籽油、放心大豆油、放心牛羊肉、放心嬰幼兒配方奶粉，“確保 100%非轉(zhuǎn)基因、綠色、原生態(tài)”。 ? 本報(bào)記者從現(xiàn)場(chǎng)拿到的一份價(jià)格表顯示： 500規(guī)格的恒大有機(jī)大豆油零售價(jià)格為 239元；規(guī)格 500的恒大綠色大豆油（菜籽油）零售價(jià)格為21元；恒大有機(jī)大米零售價(jià)格 63元 /斤；恒大綠色大米零售價(jià)格 13元 /斤；恒大有機(jī)雜糧零售價(jià)格為 63元 /斤。 ? 問(wèn)題： ? 恒大采用的是哪一種定價(jià)方法？ ? 恒大糧油價(jià)格能被哪些類型的顧客所接受？分析其市場(chǎng)前景 ? 20230902 07:15:56來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：彭甜甜 第三節(jié) 定價(jià)策略 24 of 44 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 根據(jù)新產(chǎn)品在投放市場(chǎng)時(shí)定價(jià)水平的高低， 有撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)兩種類型定價(jià)策略。 25 of 44 （一）撇脂定價(jià) 撇脂定價(jià)又稱為取脂定價(jià)，是指在新產(chǎn)品上市之初，以較高的價(jià)格推向市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品生命周期的開
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