企業(yè)定價方法與定價策略-文庫吧
2025-02-16 15:40 本頁面
【正文】 、禁止價格歧視、禁止低價傾銷。 （五） 其他因素 第一節(jié) 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 三、影響定價的因素 如產(chǎn)品周期不同階段、市場競爭激烈程度差異、收入彈性等都會影響企業(yè)定價。 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 一、成本導(dǎo)向定價法 就是以產(chǎn)品的成本作為定價的基本依據(jù)，定價時較少地考慮市場需求和競爭狀況。 （一） 成本加成定價法 根據(jù)所確定的加成率（毛利率）和單位產(chǎn)品的總成本來制定產(chǎn)品的單價。 P=單位產(chǎn)品總成本（ 1+加成率） 這種方法的優(yōu)點： 簡化了定價工作，便于企業(yè)開展經(jīng)濟核算； 若某個行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價方法，他們的價格就會趨于相似，因而價格競爭就會減到最少； 在成本加成的基礎(chǔ)上制定出來的價格對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到了額外的剝削。 一、成本導(dǎo)向定價法 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 （二） 目標(biāo)利潤定價法 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 一、成本導(dǎo)向定價法 根據(jù)企業(yè)的總成本和確定的目標(biāo)利潤來制定產(chǎn)品價格。 P= =單位產(chǎn)品總成本 + 總成本 +目標(biāo)利潤 預(yù)計銷售量 預(yù)計銷售量 目標(biāo)利潤 （三） 邊際貢獻(xiàn)定價法 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 一、成本導(dǎo)向定價法 是企業(yè)僅計算變動成本，而暫不計算固定成本，也就是按變動成本加預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)來制定產(chǎn)品的價格。 P= =單位產(chǎn)品變動成本 +單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 總的邊際成本 +邊際貢獻(xiàn) 總產(chǎn)量 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 二、需求導(dǎo)向定價法 是以消費者對產(chǎn)品的價值感受和需求強度來作為定價的基本依據(jù)。 （一） 理解價值定價法 二、需求導(dǎo)向定價法 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 以消費者對商品價值的感受和理解程度來確定價格，而不是在于產(chǎn)品的成本。 （二） 市場可銷價格倒推法 二、需求導(dǎo)向定價法 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 也稱反向定價法。即根據(jù)消費者能夠接受的銷售價格，據(jù)以倒推出批發(fā)價和出廠價。 批發(fā)價 = 出廠價 = 市場可銷零售價 1+批零差率 市場可銷批發(fā)價 1+進(jìn)銷差率 因顧客而異的差異定價法 因產(chǎn)品式樣、花色而異的差異定價 因時間而異的差異定價 因地點而異的差異定價 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 二、需求導(dǎo)向定價法 （三） 需求差異定價法 又稱差別定價法，即企業(yè)對同一
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