企業(yè)定價(jià)方法與定價(jià)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 本 +邊際貢獻(xiàn) 總產(chǎn)量 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感受和需求強(qiáng)度來(lái)作為定價(jià)的基本依據(jù)。 （一） 成本加成定價(jià)法 根據(jù)所確定的加成率（毛利率）和單位產(chǎn)品的總成本來(lái)制定產(chǎn)品的單價(jià)。 （四） 政府的法律政策 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 國(guó)家的法律、政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的制定和調(diào)整都有相應(yīng)的規(guī)定。 EP→∞ ，完全有彈性。 EP=1， 單一彈性 。 EP1， 富于彈性 。 價(jià)格的變動(dòng)會(huì)影響市場(chǎng)需求，那么需求對(duì)價(jià)格的變動(dòng)將做出多大的反應(yīng)呢？這就需要了解需求價(jià)格彈性。 價(jià)格與需求的關(guān)系。第八章 定價(jià)策略 主要內(nèi)容 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 企業(yè)定價(jià)方法 企業(yè)定價(jià)策略 價(jià)格變動(dòng)及對(duì)策 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （一） 成本費(fèi)用 企業(yè)要能正常經(jīng)營(yíng)，必須通過(guò)銷(xiāo)售收回成本，又要實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)。 也是制定產(chǎn)品價(jià)格的上限。 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （二） 市場(chǎng)需求 需求價(jià)格彈性。 需求量變動(dòng)的百分比 價(jià)格變動(dòng)的百分比 ΔQ/Q _______ ΔP/P PQ ΔQ ΔP 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （二） 市場(chǎng)需求 不同產(chǎn)品具有不同的需求價(jià)格彈性，對(duì)價(jià)格的制定影響很大。 定價(jià)時(shí)應(yīng)適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格 ， 增加盈利 。 定價(jià)時(shí)可適當(dāng)提價(jià)。 企業(yè)定價(jià)時(shí)，必須考慮各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格并以此作為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)。 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，定價(jià)時(shí)較少地考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。 P= =單位產(chǎn)品總成本 + 總成本 +目標(biāo)利潤(rùn) 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 目標(biāo)利潤(rùn) （三） 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 是企業(yè)僅計(jì)算變動(dòng)成本，而暫不計(jì)算固定成本，也就是按變動(dòng)成本加預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。即根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的銷(xiāo)售價(jià)格，據(jù)以倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。 隨行就市，避免惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，容易被市場(chǎng)所接受 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 實(shí)力雄厚或產(chǎn)品獨(dú)具特色的企業(yè)可采用，以高于、低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)出售產(chǎn)品。高價(jià)影響銷(xiāo)路擴(kuò)大，且易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。投資回收期長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格變動(dòng)余地小。比較保守，有可能失去獲得贏利
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