企業(yè)定價方法與定價策略(完整版)
【正文】 商經銷企業(yè)產品 運費補貼定價 當企業(yè)急于和某個顧客達成交易或急于進入某一地區(qū)市場時，會為購買者負擔部分或全部運費 迅速開拓某一市場 地理定價解決運費分擔問題 第三節(jié) 企業(yè)定價策略 五、促銷定價策略 —— 就是采用某些定價方式或技術 “刺激 ”顧客盡早或提前購買！ 策略種類 內 容 案 例 犧牲品 定價 即招徠定價或特價品定價 超市每天特價品促銷 特別事件定價 企業(yè)利用某個特定的時間或場合、某種特別的節(jié)日或某些重要的社會活動日，將價格大幅度地降低，以吸引顧客 教師節(jié)憑工作證優(yōu)惠 10% 現金回扣 企業(yè)在特定的時間內向顧客提供現金回扣，以刺激他們購買本企業(yè)產品 每購買 500 元商品返還現金 100 元 心理折扣 企業(yè)開始時給產品制定很高的價格，然后大幅度降價出售 服裝原價 280 元，現價 180 元 第三節(jié) 企業(yè)定價策略 六、產品組合定價策略 策略種類 內 容 產品線 定價 就是企業(yè)對產品線中相關產品之間的價格有適當差異，以使產品線上相關產品擴大銷售 任意品 定價 企業(yè)對主要產品外的零部件等與主要產品相關的產品制定適當價格，以吸引顧客或獲取較高利潤 附帶產品 定價 指必須和主要產品一起使用的產品，企業(yè)定價時把主要產品定價很低，而將附帶產品的的價格定得較高 副產品 定價 肉類加工和化工等企業(yè)在生產過程中往往會有副產品，只要買主愿意支付的價格大于企業(yè)儲存和處理這些副產品的費用，就可以接受 組合產品 定價 企業(yè)可以將相關產品組合在一起，為它制定一個比分別購買更低的價格，進行一攬子銷售 第四節(jié) 價格變動及對策 一、企業(yè)主動調整產品價格 （一） 企業(yè)調整產品價格類型 降低價格 原因 生產能力過剩，需擴大銷售 企業(yè)面臨激烈的價格競爭并且市場占有率正在下降 企業(yè)的成本低于競爭者，但在市場上并未處于支配地位 第四節(jié) 價格變動及對策 一、企業(yè)主動調整產品價格 （一） 企業(yè)調整產品價格類型 降低價格 策略 直接降低產品的價格 增加免費服務項目 隨產品贈送優(yōu)待券或饋贈禮品 增加單位產品的含量 改進產品的性能和質量、增加折扣種類 第四節(jié) 價格變動及對策 一、企業(yè)主動調整產品價格 （一） 企業(yè)調整產品價格類型 提高價格 原因 通貨膨脹引起成本增加，企業(yè)無法在內部自我消化 企業(yè)產品供不應求，通過提價抑制部分需求 為補償產品改進費用而提價 出于競爭需要，將產品價格提到同類產品之上，以樹立高檔產品形象
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