企業(yè)定價(jià)方法與定價(jià)策略(完整版)
【正文】 商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼定價(jià) 當(dāng)企業(yè)急于和某個(gè)顧客達(dá)成交易或急于進(jìn)入某一地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，會(huì)為購(gòu)買(mǎi)者負(fù)擔(dān)部分或全部運(yùn)費(fèi) 迅速開(kāi)拓某一市場(chǎng) 地理定價(jià)解決運(yùn)費(fèi)分擔(dān)問(wèn)題 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略 五、促銷定價(jià)策略 —— 就是采用某些定價(jià)方式或技術(shù) “刺激 ”顧客盡早或提前購(gòu)買(mǎi)！ 策略種類 內(nèi) 容 案 例 犧牲品 定價(jià) 即招徠定價(jià)或特價(jià)品定價(jià) 超市每天特價(jià)品促銷 特別事件定價(jià) 企業(yè)利用某個(gè)特定的時(shí)間或場(chǎng)合、某種特別的節(jié)日或某些重要的社會(huì)活動(dòng)日，將價(jià)格大幅度地降低，以吸引顧客 教師節(jié)憑工作證優(yōu)惠 10% 現(xiàn)金回扣 企業(yè)在特定的時(shí)間內(nèi)向顧客提供現(xiàn)金回扣，以刺激他們購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品 每購(gòu)買(mǎi) 500 元商品返還現(xiàn)金 100 元 心理折扣 企業(yè)開(kāi)始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格，然后大幅度降價(jià)出售 服裝原價(jià) 280 元，現(xiàn)價(jià) 180 元 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 策略種類 內(nèi) 容 產(chǎn)品線 定價(jià) 就是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品之間的價(jià)格有適當(dāng)差異，以使產(chǎn)品線上相關(guān)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售 任意品 定價(jià) 企業(yè)對(duì)主要產(chǎn)品外的零部件等與主要產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品制定適當(dāng)價(jià)格，以吸引顧客或獲取較高利潤(rùn) 附帶產(chǎn)品 定價(jià) 指必須和主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品，企業(yè)定價(jià)時(shí)把主要產(chǎn)品定價(jià)很低，而將附帶產(chǎn)品的的價(jià)格定得較高 副產(chǎn)品 定價(jià) 肉類加工和化工等企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中往往會(huì)有副產(chǎn)品，只要買(mǎi)主愿意支付的價(jià)格大于企業(yè)儲(chǔ)存和處理這些副產(chǎn)品的費(fèi)用，就可以接受 組合產(chǎn)品 定價(jià) 企業(yè)可以將相關(guān)產(chǎn)品組合在一起，為它制定一個(gè)比分別購(gòu)買(mǎi)更低的價(jià)格，進(jìn)行一攬子銷售 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)及對(duì)策 一、企業(yè)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格類型 降低價(jià)格 原因 生產(chǎn)能力過(guò)剩，需擴(kuò)大銷售 企業(yè)面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并且市場(chǎng)占有率正在下降 企業(yè)的成本低于競(jìng)爭(zhēng)者，但在市場(chǎng)上并未處于支配地位 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)及對(duì)策 一、企業(yè)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格類型 降低價(jià)格 策略 直接降低產(chǎn)品的價(jià)格 增加免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目 隨產(chǎn)品贈(zèng)送優(yōu)待券或饋贈(zèng)禮品 增加單位產(chǎn)品的含量 改進(jìn)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量、增加折扣種類 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)及對(duì)策 一、企業(yè)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 （一） 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格類型 提高價(jià)格 原因 通貨膨脹引起成本增加，企業(yè)無(wú)法在內(nèi)部自我消化 企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，通過(guò)提價(jià)抑制部分需求 為補(bǔ)償產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用而提價(jià) 出于競(jìng)爭(zhēng)需要，將產(chǎn)品價(jià)格提到同類產(chǎn)品之上，以樹(shù)立高檔產(chǎn)品形象
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