企業(yè)定價(jià)方法與定價(jià)策略-wenkub
2023-03-17 15:40:56 本頁面
【正文】 利多銷 。 需求彈性： 是指價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的比率，反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。 一般地，市場(chǎng)需求隨著產(chǎn)品價(jià)格的上升而減少，隨著價(jià)格的下跌而增加。因此，成本是產(chǎn)品定價(jià)的下限。 （二） 市場(chǎng)需求 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 市場(chǎng)需求是影響企業(yè)定價(jià)的重要因素。價(jià)格與需求之間成反比關(guān)系。 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （二） 市場(chǎng)需求 需求彈性系數(shù)公式 ： 需求彈性系數(shù) EP= ＝ = EP1， 缺乏彈性 。 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （二） 市場(chǎng)需求 EP=0，完全無彈性。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)狀況 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 企業(yè)定價(jià)行為均會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)注，并可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者采取相應(yīng)的對(duì)策。 （五） 其他因素 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 如產(chǎn)品周期不同階段、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度差異、收入彈性等都會(huì)影響企業(yè)定價(jià)。 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 （二） 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 根據(jù)企業(yè)的總成本和確定的目標(biāo)利潤(rùn)來制定產(chǎn)品價(jià)格。 （二） 市場(chǎng)可銷價(jià)格倒推法 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 也稱反向定價(jià)法。 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 具體的方法見下表： 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)方法 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 定價(jià)方法 適 用 范 圍 特 點(diǎn) 通行價(jià)格定價(jià)法（隨行就市定價(jià)法） 當(dāng)需求彈性不易測(cè)量、成本難以估計(jì)，企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)行價(jià)格反映了本行業(yè)的集體智慧時(shí)，就可采用該法定價(jià)，如均質(zhì)產(chǎn)品、鋼材、面粉及其他原材料的定價(jià)。適用于無類似替代品、需求彈性小、生命周期短的產(chǎn)品 易于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)；掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及新產(chǎn)品開發(fā)的主動(dòng)權(quán)；樹立高檔名牌產(chǎn)品形象；便于價(jià)格調(diào)整。 有利于迅速打開銷路；樹立企業(yè)形象；阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。 價(jià)格穩(wěn)定，利潤(rùn)平穩(wěn)，一般能使企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)盈利。企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 給所有顧客提供公平的出廠價(jià)格 統(tǒng)一運(yùn)送定價(jià) 企業(yè)對(duì)處于不同地理位置的顧客都實(shí)行同樣的銷售價(jià)格，即按出廠價(jià)加上平均運(yùn)費(fèi)定價(jià) 便于做全國統(tǒng)一價(jià)格的廣告宣傳，以鞏固成熟市場(chǎng)和開拓邊遠(yuǎn)市場(chǎng) 分區(qū)運(yùn)送定價(jià) 企業(yè)先將自己產(chǎn)品的銷
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1