房地產(chǎn)定價方法與策略-wenkub
2023-03-14 11:10:47 本頁面
【正文】 第 6章 房地產(chǎn)營銷管理房地產(chǎn)經(jīng)營管理 劉亞臣房地產(chǎn)營銷管理營銷管理確定宣傳目標選擇宣傳的信息與工具實施宣傳方案評價宣傳效果 房地產(chǎn)宣傳與廣告制定宣傳策略的程序一、房地產(chǎn)宣傳策略房地產(chǎn)營銷管理營銷管理案例 美國紐約 Tishman房地產(chǎn)公司市場營銷目標：使美國人確信居住鄉(xiāng)村別墅是優(yōu)裕生活的一部分；強化 Tishman 鄉(xiāng)村別墅的形象及市場占有率； 美國紐約 Tishman房地產(chǎn)公司宣傳目標：撰寫有關鄉(xiāng)村別墅的報道，在一流雜志及報紙的休閑娛樂版發(fā)表；從醫(yī)學角度指出鄉(xiāng)村別墅的環(huán)境對身體健康大有裨益分別針對年輕人市場、退休市場、政府機關及各種團體擬出特定的宣傳方案。此法簡單易行，但完全忽視推廣對銷售量的影響，會導致推廣支出超量或廣告支出不足。利潤額百分比法預算額度＝本年度預期利潤額 一定比率采用利潤額百分率來計算較銷售額百分率更為恰當，因為利潤是企業(yè)經(jīng)營成果的最終表現(xiàn)。25 ％＝ 20萬元本企業(yè)下年度預計的市場占有率為 30%，則廣告費應花費：2030 ＝ 600萬元房地產(chǎn)營銷管理營銷管理選擇廣告媒體報紙雜志廣播電視戶外廣告交通廣告郵寄廣告網(wǎng)絡廣告媒體的種類房地產(chǎn)營銷管理營銷管理選擇廣告媒體應考慮的因素目標溝通對象的媒體習慣如普通低價房，把一般工薪階層作銷售對象，就沒有必要在價格昂貴的白領雜志上做廣告，而應選擇大眾性的報紙、電視、網(wǎng)絡及廣播等傳播手段。事前測定：廣告發(fā)布前，邀請顧客代表、廣告專家現(xiàn)場觀摩事后測定：邀請目標顧客，向他們了解是否見過這一廣告，是否能夠回憶起該房地產(chǎn)廣告的內(nèi)容等。(1 稅率 )目標利潤率＝單位利潤 247。( 單位價格 可變成本 )房地產(chǎn)營銷管理總利潤＝總收入－總成本總收入＝單位價格 銷售量房地產(chǎn)營銷管理營銷管理購買者導向定價法（ 1）認知價值定價法房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)購買者對物業(yè)的認知價值制定價格。（ 3）隨行就市定價法開發(fā)商按照行業(yè)同類物業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平定價。 三
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1