房地產(chǎn)定價(jià)方法與策略-wenkub
2023-03-14 11:10:47 本頁(yè)面
【正文】 第 6章 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 劉亞臣房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理確定宣傳目標(biāo)選擇宣傳的信息與工具實(shí)施宣傳方案評(píng)價(jià)宣傳效果 房地產(chǎn)宣傳與廣告制定宣傳策略的程序一、房地產(chǎn)宣傳策略房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理案例 美國(guó)紐約 Tishman房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：使美國(guó)人確信居住鄉(xiāng)村別墅是優(yōu)裕生活的一部分；強(qiáng)化 Tishman 鄉(xiāng)村別墅的形象及市場(chǎng)占有率； 美國(guó)紐約 Tishman房地產(chǎn)公司宣傳目標(biāo)：撰寫有關(guān)鄉(xiāng)村別墅的報(bào)道，在一流雜志及報(bào)紙的休閑娛樂(lè)版發(fā)表；從醫(yī)學(xué)角度指出鄉(xiāng)村別墅的環(huán)境對(duì)身體健康大有裨益分別針對(duì)年輕人市場(chǎng)、退休市場(chǎng)、政府機(jī)關(guān)及各種團(tuán)體擬出特定的宣傳方案。此法簡(jiǎn)單易行，但完全忽視推廣對(duì)銷售量的影響，會(huì)導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。利潤(rùn)額百分比法預(yù)算額度＝本年度預(yù)期利潤(rùn)額 一定比率采用利潤(rùn)額百分率來(lái)計(jì)算較銷售額百分率更為恰當(dāng)，因?yàn)槔麧?rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的最終表現(xiàn)。25 ％＝ 20萬(wàn)元本企業(yè)下年度預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率為 30%，則廣告費(fèi)應(yīng)花費(fèi)：2030 ＝ 600萬(wàn)元房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理選擇廣告媒體報(bào)紙雜志廣播電視戶外廣告交通廣告郵寄廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的種類房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素目標(biāo)溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣如普通低價(jià)房，把一般工薪階層作銷售對(duì)象，就沒(méi)有必要在價(jià)格昂貴的白領(lǐng)雜志上做廣告，而應(yīng)選擇大眾性的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)及廣播等傳播手段。事前測(cè)定：廣告發(fā)布前，邀請(qǐng)顧客代表、廣告專家現(xiàn)場(chǎng)觀摩事后測(cè)定：邀請(qǐng)目標(biāo)顧客，向他們了解是否見過(guò)這一廣告，是否能夠回憶起該房地產(chǎn)廣告的內(nèi)容等。(1 稅率 )目標(biāo)利潤(rùn)率＝單位利潤(rùn) 247。( 單位價(jià)格 可變成本 )房地產(chǎn)營(yíng)銷管理總利潤(rùn)＝總收入－總成本總收入＝單位價(jià)格 銷售量房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法（ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)購(gòu)買者對(duì)物業(yè)的認(rèn)知價(jià)值制定價(jià)格。（ 3）隨行就市定價(jià)法開發(fā)商按照行業(yè)同類物業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)。 三
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