定價策略與方法-wenkub
2023-02-12 02:51:01 本頁面
【正文】 利潤定價法 3. 競爭導(dǎo)向定價法 4. 需求導(dǎo)向定價法 2023/2/12 27 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 成本導(dǎo)向定價法 （ 1） 成本加成定價 （ 2） 損益平衡定價 （ 3） 目標(biāo)貢獻定價 商品數(shù)量總成本＋預(yù)期利潤商品價格＝2023/2/12 28 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）成本加成定價： 產(chǎn)品售價 =單位成本（ 1＋成本加成率） 2023/2/12 29 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）損益平衡定價： ＋單位產(chǎn)品變動成本銷售數(shù)量固定成本＋預(yù)期盈利額實際價格＝品變動成本單位產(chǎn)品價格－單位產(chǎn)企業(yè)固定成本或損益平衡點產(chǎn)量＝＋單位產(chǎn)品變動成本損益平衡點產(chǎn)量企業(yè)固定成本單位產(chǎn)品保本價格＝2023/2/12 30 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）目標(biāo)貢獻定價： 預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量貢獻變動總成本＋預(yù)期邊際單位產(chǎn)品價格＝2023/2/12 31 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 目標(biāo)利潤定價法 Example: 通用汽車公司就采用目標(biāo)定價法，把汽車價格定得使它的投資能取得 15％到 20％的利潤。 2023/2/12 37 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學(xué)遠程教育 市場營銷 第 二十四 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 38 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 四、定價策略 ㈠ 定價策略 ㈡ 與價格有關(guān)的策略 2023/2/12 39 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 ㈠ 定價策略 1. 新產(chǎn)品定價策略 2. 心理定價策略 3. 折扣定價策略 4. 分地區(qū)定價策略 5. 相關(guān)產(chǎn)品定價策略 6. 系列定價策略 2023/2/12 40 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 新產(chǎn)品定價策略 ? 撇脂定價 ? 滲透定價 ? 溫和定價 2023/2/12 41 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 心理定價策略 ? 尾數(shù)定價 主要用于彈性比較大的零售商品的銷售 ? 整數(shù)定價 用于對價格較高的商品的定價 ? 聲望定價 高檔名牌商品 ? 習(xí)慣定價 ? 招徠價格 ? 投標(biāo)價格策略 2023/2/12 42 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 折扣定價策略 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 促銷讓價 2023/2/12 43 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 最常見的折扣策略： A、數(shù)量折扣與累積數(shù)量折扣 B、季節(jié)折扣 提前定貨 ——打折扣 季節(jié)到來 ——不打折扣 季節(jié)過后 ——打折扣 C、現(xiàn)金折扣 D、運輸讓價 2023/2/12 44 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 分地區(qū)定價策略 ? 原產(chǎn)地定價 ? 區(qū)域定價 ? 買主所在地定價 ? 成本加運費定價 2023/2/12 45 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 相關(guān)產(chǎn)品定價策略 ? 也叫產(chǎn)品線定價，是針對整個產(chǎn)品線制訂價格，而不是對單個產(chǎn)品定價； ? 相關(guān)產(chǎn)品定價不是基于顧客的心理因素，而是根據(jù)幾種產(chǎn)品使用價值的相互關(guān)系，更多的為生產(chǎn)企業(yè)所采用。 :59:2023:59Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 12時 59分 :59February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:59:2023:59:2023:592/12/2023 12:59:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 59分 20秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023
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