定價策略與方法-免費(fèi)閱讀
【正文】 :59:2023:59:20February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 59分 :59February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時 59分 20秒 00:59:2023 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/12 46 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 系列定價策略 也稱分檔定價 存在的困難有： ? 各檔次價格之間的差距不易把握； ? 分檔定價在產(chǎn)品成本提高時使企業(yè)處于為難境地； 2023/2/12 47 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場營銷 第 二十五 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 48 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 ㈡ 與價格有關(guān)的策略 1. 降價 2. 提價 3. 降價保證策略 4. 對競爭者價格變化的反應(yīng) 2023/2/12 49 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 降價 ? 降價原因： ? 過多的生產(chǎn)能力； ? 面臨強(qiáng)有力的競爭而正在下降中的市場份額； ? 為通過降低成本爭取在市場上居于支配地位； ? 降價的風(fēng)險： ? 低質(zhì)量誤區(qū)，消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量低于對手； ? 脆弱的市場占有率誤區(qū)，顧客會轉(zhuǎn)向價格更低的市場； ? 淺錢袋誤區(qū)，售價高的競爭者有更多資金并能持續(xù)更多時間； 2023/2/12 50 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 提價 ? 原因： ? 成本膨脹； ? 供不應(yīng)求； ? 方法： ? 采用延緩報價； ? 使用價格自動調(diào)整條款； ? 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目； ? 減少折扣； 2023/2/12 51 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 降價保證策略 ? 指向買主保證，當(dāng)商品價格跌落時，對于買主的原有存貨，依其數(shù)量退還或補(bǔ)貼其因跌價所造成的損失； ? 應(yīng)該注意的問題： ? 中間商的存貨可能很多，補(bǔ)貼金額很大； ? 中間商存貨數(shù)量不易核實(shí)； ? 可能導(dǎo)致中間商盲目進(jìn)貨，造成虛假旺盛需求，使已供大于求的產(chǎn)品繼續(xù)大量生產(chǎn)； ? 導(dǎo)致“價格凍結(jié)”，即當(dāng)需要降低價格時，因考慮過多的因素而猶豫不決； 2023/2/12 52 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 對競爭者價格 變化的反應(yīng) A、在對競爭者價格變化的反應(yīng)前，應(yīng)考慮： （ 1）為什么競爭者要發(fā)動這個價格？ ? 是想悄悄奪取生產(chǎn)？ ? 利用過剩生產(chǎn)能力？ ? 適應(yīng)成本變動狀況？ ? 想領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的價格變動？ （ 2）競爭者計(jì)劃對這個價格變動是臨時的還是長期的？ 2023/2/12 53 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）如果本公司不作出反應(yīng) ? 本公司的市場份額和利潤會發(fā)生什么樣的變化？ ? 其他公司是否將作出反應(yīng)？ （ 4）對于每一種可能發(fā)生的反應(yīng) ? 競爭者與其他企業(yè)的回答可能是什么？ 2023/2/12 54 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 B、市場領(lǐng)先者的反應(yīng)策略： ? 維持原價格； ? 提高被認(rèn)知的質(zhì)量； ? 降價； ? 提高價格同時改進(jìn)質(zhì)量； ? 推出廉價產(chǎn)品線反擊； 2023/2/12 55 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 五、國際定價 1. 出口定價 2. 跨國公司內(nèi)部定價 2023/2/12 56 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 出口定價 影響出口定價的因素： ? 出口商品的成本費(fèi)用； ? 匯率和通貨膨脹； 2023/2/12 57 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 跨國公司內(nèi)部定價 轉(zhuǎn)讓定價： ? 轉(zhuǎn)讓定價比市價低； ? 轉(zhuǎn)讓定價比市價高； 2023/2/12 58 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》
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