【正文】 00:59:2023:59:2023:592/12/2023 12:59:20 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:59:2023:59:2023:59Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/12 13 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）供給與需求曲線 供給與需求曲線 需求曲線需求曲線供給曲線供給曲線數(shù)量價(jià)格需求曲線供給曲線2023/2/12 14 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 4）需求的價(jià)格彈性： 為需求彈性系數(shù)；為變動(dòng)的價(jià)格；為原來的價(jià)格；為變動(dòng)的需求量；為原來的需求量；式中：EPPPPPQE1010001001???2023/2/12 15 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 彈性分析： ① E＝ 1： ① 表示標(biāo)準(zhǔn)需求彈性，需求量與價(jià)格變動(dòng)的幅度相等 ② E1 ： ① 稱需求富有彈性，需求量的變動(dòng)幅度大于價(jià)格的變動(dòng)幅度； ③ E1： ① 稱需求缺乏彈性，需求量的變動(dòng)幅度小于價(jià)格的變動(dòng)幅度； 2023/2/12 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 競爭因素 政策因素 2023/2/12 17 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場營銷 第 二十三 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 18 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 二、定價(jià)目標(biāo) 1. 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 2. 最大銷售收入目標(biāo) 3. 最高銷售增長目標(biāo) 4. 最大市場撇脂目標(biāo) 5. 其他目標(biāo) 2023/2/12 19 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 遇到的問題： ? 目標(biāo)前提假設(shè)是，公司對(duì)需求量和成本函數(shù)了如指掌，但實(shí)踐中難以精確預(yù)測； ? 只強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況，而忽視其長期效益； ? 公司并不考慮其他營銷組合因素、競爭對(duì)手反應(yīng)和對(duì)價(jià)格的法律限制等； 2023/2/12 20 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 最大銷售收入目標(biāo) 有些公司建立一個(gè)最高銷售收入的價(jià)格，收入最大化只需要估計(jì)需求函數(shù)即可；許多經(jīng)理認(rèn)為：最高收入將會(huì)導(dǎo)致利潤的最大化和市場份額的成長。 上午 12時(shí) 59分 20秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 59分 20秒 00:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 59分 20秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/12 37 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場營銷 第 二十四 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 38 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 四、定價(jià)策略 ㈠ 定價(jià)策略 ㈡ 與價(jià)格有關(guān)的策略 2023/2/12 39 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 ㈠ 定價(jià)策略 1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略 2. 心理定價(jià)策略 3. 折扣定價(jià)策略 4. 分地區(qū)定價(jià)策略 5. 相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略 6. 系列定價(jià)策略 2023/2/12 40 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià) ? 滲透定價(jià) ? 溫和定價(jià) 2023/2/12 41 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 心理定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià) 主要用于彈性比較大的零售商品的銷售 ? 整數(shù)定價(jià) 用于對(duì)價(jià)格較高的商品的定價(jià) ? 聲望定價(jià) 高檔名牌商品 ?