定價(jià)策略與方法-文庫(kù)吧
2025-01-14 02:51 本頁(yè)面
【正文】 管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 彈性分析： ① E＝ 1： ① 表示標(biāo)準(zhǔn)需求彈性，需求量與價(jià)格變動(dòng)的幅度相等 ② E1 ： ① 稱需求富有彈性，需求量的變動(dòng)幅度大于價(jià)格的變動(dòng)幅度； ③ E1： ① 稱需求缺乏彈性，需求量的變動(dòng)幅度小于價(jià)格的變動(dòng)幅度； 2023/2/12 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 競(jìng)爭(zhēng)因素 政策因素 2023/2/12 17 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場(chǎng)營(yíng)銷 第 二十三 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 18 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 二、定價(jià)目標(biāo) 1. 最大當(dāng)期利潤(rùn)目標(biāo) 2. 最大銷售收入目標(biāo) 3. 最高銷售增長(zhǎng)目標(biāo) 4. 最大市場(chǎng)撇脂目標(biāo) 5. 其他目標(biāo) 2023/2/12 19 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 最大當(dāng)期利潤(rùn)目標(biāo) 遇到的問(wèn)題： ? 目標(biāo)前提假設(shè)是，公司對(duì)需求量和成本函數(shù)了如指掌，但實(shí)踐中難以精確預(yù)測(cè)； ? 只強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，而忽視其長(zhǎng)期效益； ? 公司并不考慮其他營(yíng)銷組合因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)和對(duì)價(jià)格的法律限制等； 2023/2/12 20 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 最大銷售收入目標(biāo) 有些公司建立一個(gè)最高銷售收入的價(jià)格，收入最大化只需要估計(jì)需求函數(shù)即可；許多經(jīng)理認(rèn)為：最高收入將會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的最大化和市場(chǎng)份額的成長(zhǎng)。 2023/2/12 21 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 最高銷售增長(zhǎng)目標(biāo) 下列因素有利于制訂低價(jià)： ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感； ? 隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會(huì)降低； ? 低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)； 一些人認(rèn)為：銷售額增長(zhǎng)越快，單位成本越低，利潤(rùn)越高。 2023/2/12 22 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 最大市場(chǎng)撇脂目標(biāo) 需符合以下條件： ? 顧客人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； ? 小批量生產(chǎn)的單位成本不至于高到無(wú)法從交易中獲得好處的程度； ? 開(kāi)始的高價(jià)為能吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者； ? 高價(jià)有助于樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象； 2023/2/12 23 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 其他目標(biāo) ? 預(yù)期投資回報(bào)率目標(biāo) ? 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo) ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo) ? 維持生存的目標(biāo) 2023/2/12 24 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 三、定價(jià)方法 3C模式 : 需求表 —— the customer`s demand schedule 成本函數(shù) —— the cost function 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 —— the petitor`s prices 2023/2/12 25 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 制訂價(jià)格中的 3C模式 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 顧客評(píng)價(jià) 和代用品價(jià)格 獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 低價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上 不可能獲利 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上 不可能有需求 2023/2/12 26 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 2. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 4. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 2023/2/12 27 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 成本導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1） 成本加成定價(jià) （ 2） 損益平衡定價(jià) （ 3） 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià) 商品數(shù)量總成本＋預(yù)期利潤(rùn)商品價(jià)格＝2023/2/12 28 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 1）成本加成定價(jià)： 產(chǎn)品售價(jià) =單位成本（ 1＋成本加成率） 2023/2/12 29 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 2）損益平衡定價(jià)： ＋單位產(chǎn)品變
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