定價策略與方法(文件)
【正文】 年 2月 12日星期日 12時 59分 20秒 00:59:2023 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 59分 20秒 00:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:2023:59Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 12時 59分 20秒 00:59:2023 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 00:59:2023:59:2023:59Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 12時 59分 20秒 上午 12時 59分 00:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :59:2023:59:20February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12 33 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）密封投標(biāo)定價法： 主要用于投標(biāo)交易，如建筑包工、大型機器設(shè)備制造、政府大宗采購等。 2023/2/12 13 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）供給與需求曲線 供給與需求曲線 需求曲線需求曲線供給曲線供給曲線數(shù)量價格需求曲線供給曲線2023/2/12 14 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 4）需求的價格彈性： 為需求彈性系數(shù)；為變動的價格；為原來的價格；為變動的需求量；為原來的需求量；式中：EPPPPPQE1010001001???2023/2/12 15 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 彈性分析： ① E＝ 1： ① 表示標(biāo)準(zhǔn)需求彈性，需求量與價格變動的幅度相等 ② E1 ： ① 稱需求富有彈性，需求量的變動幅度大于價格的變動幅度； ③ E1： ① 稱需求缺乏彈性，需求量的變動幅度小于價格的變動幅度； 2023/2/12 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 競爭因素 政策因素 2023/2/12 17 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場營銷 第 二十三 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 18 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 二、定價目標(biāo) 1. 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 2. 最大銷售收入目標(biāo) 3. 最高銷售增長目標(biāo) 4. 最大市場撇脂目標(biāo) 5. 其他目標(biāo) 2023/2/12 19 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 遇到的問題： ? 目標(biāo)前提假設(shè)是，公司對需求量和成本函數(shù)了如指掌，但實踐中難以精確預(yù)測； ? 只強調(diào)當(dāng)前的財務(wù)經(jīng)營狀況，而忽視其長期效益； ? 公司并不考慮其他營銷組合因素、競爭對手反應(yīng)和對價格的法律限制等； 2023/2/12 20 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 最大銷售收入目標(biāo) 有些公司建立一個最高銷售收入的價格，收入最大化只需要估計需求函數(shù)即可；許多經(jīng)理認(rèn)為：最高收入將會導(dǎo)致利潤的最大化和市場份額的成長。 佚名 2023/2/12 3 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 一、 影響定價的因素 二、 定價目標(biāo) 三、 定價方法 四、 定價策略 五、 國際定價 2023/2/12 4 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 制訂價格策略 選定最終價格 選擇定價目標(biāo) 確定需求 估計成本 分析競爭者成本，
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