定價(jià)策略與方法(文件)
【正文】 年 2月 12日星期日 12時(shí) 59分 20秒 00:59:2023 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 59分 20秒 00:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :59:2023:59Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 59分 20秒 00:59:2023 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 00:59:2023:59:2023:59Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 12時(shí) 59分 20秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :59:2023:59:20February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12 33 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 2）密封投標(biāo)定價(jià)法： 主要用于投標(biāo)交易，如建筑包工、大型機(jī)器設(shè)備制造、政府大宗采購等。 2023/2/12 13 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 3）供給與需求曲線 供給與需求曲線 需求曲線需求曲線供給曲線供給曲線數(shù)量?jī)r(jià)格需求曲線供給曲線2023/2/12 14 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 4）需求的價(jià)格彈性： 為需求彈性系數(shù)；為變動(dòng)的價(jià)格；為原來的價(jià)格；為變動(dòng)的需求量；為原來的需求量；式中：EPPPPPQE1010001001???2023/2/12 15 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 彈性分析： ① E＝ 1： ① 表示標(biāo)準(zhǔn)需求彈性，需求量與價(jià)格變動(dòng)的幅度相等 ② E1 ： ① 稱需求富有彈性，需求量的變動(dòng)幅度大于價(jià)格的變動(dòng)幅度； ③ E1： ① 稱需求缺乏彈性，需求量的變動(dòng)幅度小于價(jià)格的變動(dòng)幅度； 2023/2/12 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 競(jìng)爭(zhēng)因素 政策因素 2023/2/12 17 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場(chǎng)營銷 第 二十三 講 主 講 教 師： 邱斌 2023/2/12 18 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 二、定價(jià)目標(biāo) 1. 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 2. 最大銷售收入目標(biāo) 3. 最高銷售增長(zhǎng)目標(biāo) 4. 最大市場(chǎng)撇脂目標(biāo) 5. 其他目標(biāo) 2023/2/12 19 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 最大當(dāng)期利潤目標(biāo) 遇到的問題： ? 目標(biāo)前提假設(shè)是，公司對(duì)需求量和成本函數(shù)了如指掌，但實(shí)踐中難以精確預(yù)測(cè)； ? 只強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況，而忽視其長(zhǎng)期效益； ? 公司并不考慮其他營銷組合因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)和對(duì)價(jià)格的法律限制等； 2023/2/12 20 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 最大銷售收入目標(biāo) 有些公司建立一個(gè)最高銷售收入的價(jià)格，收入最大化只需要估計(jì)需求函數(shù)即可；許多經(jīng)理認(rèn)為：最高收入將會(huì)導(dǎo)致利潤的最大化和市場(chǎng)份額的成長(zhǎng)。 佚名 2023/2/12 3 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 一、 影響定價(jià)的因素 二、 定價(jià)目標(biāo) 三、 定價(jià)方法 四、 定價(jià)策略 五、 國際定價(jià) 2023/2/12 4 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 制訂價(jià)格策略 選定最終價(jià)格 選擇定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本，
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