定價策略與方法-文庫吧在線文庫
【正文】 023:592/12/2023 12:59:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :59:2023:59Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12 22 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 最大市場撇脂目標(biāo) 需符合以下條件： ? 顧客人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； ? 小批量生產(chǎn)的單位成本不至于高到無法從交易中獲得好處的程度； ? 開始的高價為能吸引更多競爭者； ? 高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象； 2023/2/12 23 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 其他目標(biāo) ? 預(yù)期投資回報率目標(biāo) ? 適應(yīng)競爭的目標(biāo) ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo) ? 維持生存的目標(biāo) 2023/2/12 24 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 三、定價方法 3C模式 : 需求表 —— the customer`s demand schedule 成本函數(shù) —— the cost function 競爭者價格 —— the petitor`s prices 2023/2/12 25 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 制訂價格中的 3C模式 成本 競爭者的價格 顧客評價 和代用品價格 獨特的產(chǎn)品特點 低價格 在這個價格上 不可能獲利 高價格 在這個價格上 不可能有需求 2023/2/12 26 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 1. 成本導(dǎo)向定價法 2. 目標(biāo)利潤定價法 3. 競爭導(dǎo)向定價法 4. 需求導(dǎo)向定價法 2023/2/12 27 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 成本導(dǎo)向定價法 （ 1） 成本加成定價 （ 2） 損益平衡定價 （ 3） 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價 商品數(shù)量總成本＋預(yù)期利潤商品價格＝2023/2/12 28 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）成本加成定價： 產(chǎn)品售價 =單位成本（ 1＋成本加成率） 2023/2/12 29 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）損益平衡定價： ＋單位產(chǎn)品變動成本銷售數(shù)量固定成本＋預(yù)期盈利額實際價格＝品變動成本單位產(chǎn)品價格－單位產(chǎn)企業(yè)固定成本或損益平衡點產(chǎn)量＝＋單位產(chǎn)品變動成本損益平衡點產(chǎn)量企業(yè)固定成本單位產(chǎn)品保本價格＝2023/2/12 30 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）目標(biāo)貢獻(xiàn)定價： 預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量貢獻(xiàn)變動總成本＋預(yù)期邊際單位產(chǎn)品價格＝2023/2/12 31 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 目標(biāo)利潤定價法 Example: 通用汽車公司就采用目標(biāo)定價法，把汽車價格定得使它的投資能取得 15％到 20％的利潤。 2023/2/12 21 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 最高銷售增長目標(biāo) 下列因素有利于制訂低價： ? 市場對價格非常敏感； ? 隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會降低； ? 低價抑制了現(xiàn)實的和潛在的競爭； 一些人認(rèn)為：銷售額增長越快，單位成本越低，利潤越高。 00:59:2023:59:2023:592/12/2023 12:59:20 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 12時 59分 20秒 上午 12時 59分 00:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 59分 :59February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:59:2023:59:2023:59Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :59:2023:59:20February 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人
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