定價(jià)策略與方法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 023:592/12/2023 12:59:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:2023:59Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12 22 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 最大市場(chǎng)撇脂目標(biāo) 需符合以下條件： ? 顧客人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； ? 小批量生產(chǎn)的單位成本不至于高到無(wú)法從交易中獲得好處的程度； ? 開始的高價(jià)為能吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者； ? 高價(jià)有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象； 2023/2/12 23 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 其他目標(biāo) ? 預(yù)期投資回報(bào)率目標(biāo) ? 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo) ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo) ? 維持生存的目標(biāo) 2023/2/12 24 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 三、定價(jià)方法 3C模式 : 需求表 —— the customer`s demand schedule 成本函數(shù) —— the cost function 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 —— the petitor`s prices 2023/2/12 25 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 制訂價(jià)格中的 3C模式 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 顧客評(píng)價(jià) 和代用品價(jià)格 獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 低價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上 不可能獲利 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上 不可能有需求 2023/2/12 26 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 2. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 4. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 2023/2/12 27 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 成本導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1） 成本加成定價(jià) （ 2） 損益平衡定價(jià) （ 3） 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià) 商品數(shù)量總成本＋預(yù)期利潤(rùn)商品價(jià)格＝2023/2/12 28 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 1）成本加成定價(jià)： 產(chǎn)品售價(jià) =單位成本（ 1＋成本加成率） 2023/2/12 29 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 2）損益平衡定價(jià)： ＋單位產(chǎn)品變動(dòng)成本銷售數(shù)量固定成本＋預(yù)期盈利額實(shí)際價(jià)格＝品變動(dòng)成本單位產(chǎn)品價(jià)格－單位產(chǎn)企業(yè)固定成本或損益平衡點(diǎn)產(chǎn)量＝＋單位產(chǎn)品變動(dòng)成本損益平衡點(diǎn)產(chǎn)量企業(yè)固定成本單位產(chǎn)品保本價(jià)格＝2023/2/12 30 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 （ 3）目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)： 預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量貢獻(xiàn)變動(dòng)總成本＋預(yù)期邊際單位產(chǎn)品價(jià)格＝2023/2/12 31 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 Example: 通用汽車公司就采用目標(biāo)定價(jià)法，把汽車價(jià)格定得使它的投資能取得 15％到 20％的利潤(rùn)。 2023/2/12 21 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營(yíng)銷》 最高銷售增長(zhǎng)目標(biāo) 下列因素有利于制訂低價(jià)： ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感； ? 隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會(huì)降低； ? 低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)； 一些人認(rèn)為：銷售額增長(zhǎng)越快，單位成本越低，利潤(rùn)越高。 00:59:2023:59:2023:592/12/2023 12:59:20 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 12時(shí) 59分 20秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:59:2023:59:2023:59Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 :59:2023:59:20February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人
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