定價(jià)策略及定價(jià)程序的基本原則-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 數(shù)量折扣： 根據(jù)經(jīng)銷商數(shù)量大小給予不同的折扣，主 要是鼓勵(lì)大批量的訂貨。 ? 第 12章 價(jià)格決策 1. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 認(rèn)為定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知， 而不是銷售者的成本。成本、需 求和競(jìng)爭(zhēng)（ 3C）三者的關(guān)系如下圖所示： ? 第 12章 價(jià)格決策 競(jìng)爭(zhēng)者的 價(jià) 格 價(jià)格下限 此價(jià)無(wú)利潤(rùn) 產(chǎn)品成本 價(jià)格上限 此價(jià)無(wú)需求 產(chǎn)品特色 定價(jià)的范圍 ? 第 12章 價(jià)格決策 有成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益率定價(jià)法兩種。 D D P Q ? 第 12章 價(jià)格決策 需求彈性用來(lái)表示價(jià)格變化對(duì)需求量變化的影響程度， 有彈性需求和非彈性需求如下圖所示： 價(jià)格 P1 P2 Q1 Q2 P1 P2 Q2 Q1 每個(gè)時(shí)期需求量 每個(gè)時(shí)期需求量 （ a）非彈性需求 （ b）彈性需求 ? 第 12章 價(jià)格決策 用需求彈性來(lái)表示價(jià)格變化對(duì)需求量變化的影響程 度。 b. 只要在同行業(yè)中都采用這種定價(jià)方法，則在成 本和加成數(shù)相似的情況下，價(jià)格也大致相同。當(dāng) 成本難以估算，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)難以確定時(shí)，企業(yè)不 妨采用隨行就市定價(jià)法。 賣方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在買方所 在地轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)的定價(jià)策略。 （ 4）某種產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是 高檔產(chǎn)品的印象。對(duì)于那些價(jià)值高、經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格 變動(dòng)較敏感，而對(duì)于那些價(jià)值低、不經(jīng)常購(gòu)買的小商 品，即單位價(jià)格較高，購(gòu)買者也不大注意。因而在這種產(chǎn)品市場(chǎng)上， 顧客對(duì)于較小的價(jià)格差異并不在意。 :59:5400:59Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:59:5400:59:5400:592/12/2023 12:59:54 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 59分 54秒 00:59:5412 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 59分 54秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 59分 :59February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。而產(chǎn)品價(jià)格不可能一成不變，要隨著時(shí)間或競(jìng)爭(zhēng)者 的變化而變化，還需要考慮變價(jià)問(wèn)題。如果所有競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)大體 相同，就可以集中力量分析典型的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)榈湫偷? 競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)可以代表其他競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。 （ 3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在競(jìng)爭(zhēng)。 ） 企業(yè)采取撇脂定價(jià)的條件： （ 1）市場(chǎng)有
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