第8章--藥品價格策略--藥品定價方法與策略-文庫吧在線文庫
【正文】 是介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種定價策略。 (1+批零差率 ) 247。 銷量 +單位變動成本 例題 ?某醫(yī)藥企業(yè)的固定成本為 100 000元，單位產品的變動成本為每盒 20元，如果企業(yè)接到 10000盒藥品的訂單，則保本價格為多少元？ 單價 =100 000/10000+20=30(元 /盒 ) ?（ 4）變動成本法 ?僅計算 變動成本 ，略去固定成本，而以預期的邊際貢獻補償固定成本并獲得收益。 加成就是利潤 。企業(yè)是否繼續(xù)生產？ 邊際貢獻 =（ 106） 20萬瓶 =80 萬 固定成本 100萬 3 藥品定價方法 定 價 方 法 成本導向定價法 競爭導向定價法 需求導向定價法 ?（ 1）隨行就市定價法 ?按照 同行平均 價格水平來制定自己的價格 老板， A公司 的定價是 20元 老板， B 公司 的定價是 25元 我們就 定 23元吧 ?（ 1）隨行就市定價法 ?跟隨價格領導者或競爭對手定價 江中牌 葵花牌 天生牌 ? 1 .6元 ?（ 2）競爭定價法 ?①高于競爭者價格 ? 產品有優(yōu)勢 ? 品牌產品 ? 消費者愿意支付更多的費用 ?②低于競爭者價格 ? 為了促進銷售，擴大市場占有率 ? 慎用 ?（ 3）投標定價法 ?是指由投標競爭的方式確定商品價格的方法。 = 總成本 =10+7=17元 ?（ 2） 需求差異定價法（價格歧視） ?廠商將同一商品對不同消費者制定不同的價格。 交易折扣 ?（ 3）交易折扣策略 ?（ 1）降價策略 ?暗降 ?增加免費項目 ?改進藥品性能和質量 ?增加藥品的量 ?明降 ?選好降價的理由 ?確定好降價幅度 ?選擇合適的降價時間 ?不要頻繁降價 ?（ 2）提價策略 ?暗漲 ?可口可樂、百事可樂將旗下原 600毫升裝的部分
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1