第8章--藥品價格策略--藥品定價方法與策略(編輯修改稿)
2025-09-01 10:31 本頁面
【文章內容簡介】 價 =市場可銷零售價 批零差價 進銷差價 出廠價 =26247。 247。 = 總成本 =10+7=17元 ?（ 2） 需求差異定價法（價格歧視） ?廠商將同一商品對不同消費者制定不同的價格。 ?讓愿意出高價的人用高價買， ?讓愿意出低價的人以低價買 ?問題：廠商為何愿意采取價格歧視的做法？ ① 一級價格歧視 也叫 顧客差別 定價法， 銷售者為不同顧客購買的每一單位商品制定不同的價格。 例： 夜市小商販，不明碼標價的服裝店，二手車市場，網上拍賣 這是件寶物， 你認為它值多少？ 底價 1萬元 我認為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬。 ② 二級價格歧視 企業(yè)為所有消費者提供 同樣的價目表 ，讓消費者 自選不同 的價格種類。 基本形式： 限時定價，優(yōu)惠券，數(shù)量折扣，二部定價 例 1: 某藥品定價 ? 1000件以內， 100元 /件 ? 10003000件， ? 3000件以上， 9折 例 2: 民航的票價 ? 按顧客 ：一般人、軍人、團體、兒童 ? 按時間 ：早、晚班、寒暑假、節(jié)假日 ? 按檔次 ：頭等艙、商務艙、經濟艙 ? 按距離 ：單程、來回程、聯(lián)程 ? 按出票時間 ： ：預購、即時購 ③三 級價格歧視 如果 購買者的特征 是可以觀察到的，企業(yè)可以將目標顧客劃化分為幾個群體，對不同的消費者群體制定不同的價格，也稱做市場分割 基本形式：地理位置分割 例：聯(lián)想 ThinkPadX300筆記本電腦： 國內：低配版售價 24999元，高配版價格高達 34999 國外： 2476美元（ 17548元） 3000美元 (21262元 ) 國內外汽車，名牌鞋子，奢侈品，麥當勞之類 ?第一節(jié) 概述 ?第二節(jié) 企業(yè)如何定價 ?第三節(jié) 藥品定價方法 ?第四節(jié) 藥品定價策略 ?（ 1）撇脂定價 P194第三段 ?即高價策略，即在新藥上市之初，價格盡量定高一些，以便在短期之內獲取高額利潤，回收
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