服裝定價(jià)方法與策略(編輯修改稿)
2025-03-05 14:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定一個(gè)最低的可接受的價(jià)格水平，作為企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格協(xié)商時(shí)的一條警戒線。 ? 最低定價(jià)法的計(jì)算公式如下： ? Pf=P*QC*QF=Q*(PC)F ?其中 :Pf—加工毛利； ? P— 單位產(chǎn)品加工價(jià)格； ? Q — 加工量； ? C — 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本； ? F — 固定成本； ? PC — 邊際貢獻(xiàn)。 ? 從公式中可以看出，當(dāng)加工毛利為０時(shí)，單位產(chǎn)品加工價(jià)格水平是最低的，由于 C和 F是常數(shù)，最低價(jià)格還會(huì)因加工量的增加而降低。 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，以消費(fèi)者需求狀況為依據(jù)的一種定價(jià)方法，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格水平是否合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不取決于生產(chǎn)者和銷售者，這是一種伴隨市場(chǎng)營(yíng)銷觀念更新而產(chǎn)生的一種新型定價(jià)方法。 ? 對(duì)于服裝產(chǎn)品而言，服裝需求層次的多樣性，為服裝企業(yè)采用需求導(dǎo)向定價(jià)法提供了依據(jù)。 ? 理解定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)中常用的一種方法是消費(fèi)者理解價(jià)值定價(jià)，采用這種定價(jià)方法，服裝企業(yè)首先要測(cè)試消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價(jià)格，然后從零售價(jià)倒推計(jì)算批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。 ? 需求差別定價(jià)法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法中的另一種定價(jià)方法就是根據(jù)市場(chǎng)需求的差別進(jìn)行差別定價(jià)。即對(duì)同一種產(chǎn)品采用兩種或兩種以上的不同價(jià)格。 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化進(jìn)行調(diào)整。 ? 采用這種定價(jià)方法，企業(yè)可以根據(jù)同類服裝產(chǎn)品的價(jià)格水平，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)力，確定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的營(yíng)銷組合策略，從而避免同行業(yè)在價(jià)格方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 ? 這種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)方法適合于在生產(chǎn)上具有某些優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上有較多競(jìng)爭(zhēng)者的服裝企業(yè)，一般是以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。 ? 在 20世紀(jì) 80年代，當(dāng)時(shí)在香港的外國(guó)名牌襯衣一般定價(jià)為 160港元。金利來(lái)公司推出男裝襯衣時(shí)，并沒(méi)有采取 148港元的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，而是把價(jià)格定在了178港元。結(jié)果卻取得了空前的成功，在產(chǎn)品上市之后，第一年推出的十萬(wàn)件很快銷售一空，第二年推出的一百萬(wàn)件還是供不應(yīng)求，到了第三年，推出二百萬(wàn)件還是不能滿足市場(chǎng)的需求。其成功的原因是采用了理解定價(jià)法，因?yàn)楫?dāng)年買得起 160港元的消費(fèi)者是金利來(lái)的目標(biāo)顧客，他們的理解是：“ 148港元一件的襯衫肯定在質(zhì)地上、襠次上比外國(guó)名牌恤衫要差一些，既然買得起 160元的就沒(méi)必要買 148元的?！薄敖鹄麃?lái)居然比外國(guó)名牌還貴出 18元，質(zhì)量肯定好，買一件試試。”因此，選擇合適的定價(jià)方法往往是企業(yè)營(yíng)銷成功的第一步。 金利來(lái)惠州店 金利來(lái)的產(chǎn)品 第四節(jié) 服裝定價(jià)的策略 ? 服裝企業(yè)無(wú)論采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，還是采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，在實(shí)際運(yùn)用中，還可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、交易條件和消費(fèi)者心理等因素，采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，對(duì)一種定價(jià)方法做出靈活調(diào)整，使企業(yè)的服裝價(jià)格更容易被消費(fèi)者所接受，獲得更高的利潤(rùn)。這些定價(jià)策略包括： ?一、服裝價(jià)格的定位策略 ? 服裝企業(yè)在推出新款服裝上市時(shí)，價(jià)格定位十分重要。一方面，它影響服裝消費(fèi)者對(duì)服裝新產(chǎn)品的接受程度；另一方面也影響新產(chǎn)品的盈利能力。 ? 服裝企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行定位時(shí)，可以選擇以下幾種定位策略： ? 高
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