產(chǎn)品價(jià)格策略與定價(jià)方法教程(編輯修改稿)
2025-02-14 02:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1 . 5 3 . 5 3 . 5 1 . 0 3 . 5總計(jì) ( 非線(xiàn)性定價(jià) )1 1 . 0 6 7 . 5總計(jì) ( 統(tǒng)一定價(jià) )5 . 5 9 . 0 4 9 . 0套餐式定價(jià)的形式 ? 單純型套餐式定價(jià)：僅出售套裝商品，而不獨(dú)個(gè)發(fā)售 ? 微軟的 Office ? 混合型套餐式定價(jià)：套裝或單個(gè)產(chǎn)品都有發(fā)售 ? 麥當(dāng)勞套餐 純套餐價(jià)的作法 例︰行動(dòng)電話(huà)的 留言信箱 及 短訊 *低於 5元不賣(mài) 顧客 留言信箱 * 短訊 * 合計(jì) G1 $ $ $ G2 $ $ $ G3 $ $ $ G4 $ $ $ 最高願(yuàn)意付價(jià) 純套餐價(jià)的作法 $0$2$4$6$8$10$12$0 $2 $4 $6 $8 $10 $12$0$2$4$6$8$10$12$0 $2 $4 $6 $8 $10 $12留言信箱價(jià) 留言信箱價(jià) 短訊價(jià) 短訊價(jià) Ps = $ Pv = $8 Pv+s = $ G4 G3 G2 G1 G4 G3 G2 G1 混合式套餐的作法 留言信箱價(jià) 短訊價(jià) $0 $2 $4 $6 $8 $10 $12 $0 $2 $4 $6 $8 $10 $12 Ps = $9 G4 G3 G2 G1 Pv = $9 Pv+s = $13 最佳價(jià)，銷(xiāo)售量，營(yíng)業(yè)額比較 留言信箱 短訊 套餐 留言信箱 短訊 套餐 營(yíng)業(yè)額 單價(jià) $ $ 2 2 $33 純套餐 $ 4 $42 混合式套餐 $ $ $ 1 1 2 $44 最佳價(jià) 銷(xiāo)售量 產(chǎn)品和服務(wù)組合 – 機(jī)器工具 顧客群人數(shù) 愿意付的價(jià)格 顧客群 機(jī)器 保養(yǎng) 機(jī)器保養(yǎng)組合 1 12 1250 990 2310 2 23 1450 540 1750 3 22 1080 1030 2090 4 43 1390 870 2350 單位變動(dòng)成本 550 470 1020 定價(jià)策略 機(jī)器 保修 套餐 機(jī)器 保修 套餐 利潤(rùn) 個(gè)別定價(jià) 1,390 870 66 77 86,240 純套餐 2,090 77 82,390 混合套餐 1,450 1,030 2,310 23 22 55 103,970 單位變動(dòng) 550 470 1020 成本 最佳價(jià)格 銷(xiāo)售量 產(chǎn)品和服務(wù)組合 – 機(jī)器工具 套餐式定價(jià) 微軟 Lotus 打印程序 名稱(chēng) 建議價(jià)格 名稱(chēng) 建議價(jià)格 表格 Excel 495 123 495 文字處理器 Word 495 Ami Pro 395 制圖 Powerpoint 495 Freelance 395 數(shù)據(jù)庫(kù) Access 495 Approach 295 其他 Mail 80 b Organizer ( 私人計(jì)劃 ) 150 套裝 750 b 750 a 通常不單獨(dú)銷(xiāo)售；此數(shù)字為牌照費(fèi) b 不包括 Access 的套裝；包括 Access 套裝的建議零售價(jià)為 899 美元 . 資料來(lái)源： 1993 年 10 月 15 日紐約時(shí)報(bào)，第 53 頁(yè) 表一：微軟及 Lotus 軟件套裝 1993 年的建議售價(jià) 套餐式定價(jià) 愿意支付的最高價(jià)格 顧客群 微軟 Word Excel 套裝 1 $495 $100 $595 2 $300 $340 $640 3 $330 $350 $680 4 $50 $495 $545 套餐式定價(jià) 單件銷(xiāo) 售 單純型 套餐 混合型 套餐 微軟 Word Excel 套裝 營(yíng)業(yè)額 何時(shí)使用套餐式定價(jià)？ ? 了解你的顧客！ ? 套餐式定價(jià) 當(dāng)愿意花費(fèi)在不同產(chǎn)品部件的程度是相反地關(guān)系著 (負(fù)相關(guān)性 ) ? 同時(shí)具有類(lèi)似的偏好的細(xì)分市場(chǎng)：?jiǎn)蝺r(jià) ? 同時(shí)具有極端偏好的細(xì)分市場(chǎng)：?jiǎn)渭冃吞撞褪蕉▋r(jià) ? 同時(shí)具有極端偏好及均衡估價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)：混合型套餐式定價(jià) 最佳八步定價(jià)法 (Robert Dolan, HBS) ? 衡量顧客價(jià)值 ? 避免使用成本加利潤(rùn)法 ? 尋求在產(chǎn)品 /服務(wù)中顧客價(jià)值的各種衍生形式 ? 透過(guò)時(shí)間、 使
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