產品價格策略與定價方法教程(編輯修改稿)
2025-02-14 02:05 本頁面
【文章內容簡介】 1 . 5 3 . 5 3 . 5 1 . 0 3 . 5總計 ( 非線性定價 )1 1 . 0 6 7 . 5總計 ( 統一定價 )5 . 5 9 . 0 4 9 . 0套餐式定價的形式 ? 單純型套餐式定價：僅出售套裝商品，而不獨個發(fā)售 ? 微軟的 Office ? 混合型套餐式定價：套裝或單個產品都有發(fā)售 ? 麥當勞套餐 純套餐價的作法 例︰行動電話的 留言信箱 及 短訊 *低於 5元不賣 顧客 留言信箱 * 短訊 * 合計 G1 $ $ $ G2 $ $ $ G3 $ $ $ G4 $ $ $ 最高願意付價 純套餐價的作法 $0$2$4$6$8$10$12$0 $2 $4 $6 $8 $10 $12$0$2$4$6$8$10$12$0 $2 $4 $6 $8 $10 $12留言信箱價 留言信箱價 短訊價 短訊價 Ps = $ Pv = $8 Pv+s = $ G4 G3 G2 G1 G4 G3 G2 G1 混合式套餐的作法 留言信箱價 短訊價 $0 $2 $4 $6 $8 $10 $12 $0 $2 $4 $6 $8 $10 $12 Ps = $9 G4 G3 G2 G1 Pv = $9 Pv+s = $13 最佳價，銷售量，營業(yè)額比較 留言信箱 短訊 套餐 留言信箱 短訊 套餐 營業(yè)額 單價 $ $ 2 2 $33 純套餐 $ 4 $42 混合式套餐 $ $ $ 1 1 2 $44 最佳價 銷售量 產品和服務組合 – 機器工具 顧客群人數 愿意付的價格 顧客群 機器 保養(yǎng) 機器保養(yǎng)組合 1 12 1250 990 2310 2 23 1450 540 1750 3 22 1080 1030 2090 4 43 1390 870 2350 單位變動成本 550 470 1020 定價策略 機器 保修 套餐 機器 保修 套餐 利潤 個別定價 1,390 870 66 77 86,240 純套餐 2,090 77 82,390 混合套餐 1,450 1,030 2,310 23 22 55 103,970 單位變動 550 470 1020 成本 最佳價格 銷售量 產品和服務組合 – 機器工具 套餐式定價 微軟 Lotus 打印程序 名稱 建議價格 名稱 建議價格 表格 Excel 495 123 495 文字處理器 Word 495 Ami Pro 395 制圖 Powerpoint 495 Freelance 395 數據庫 Access 495 Approach 295 其他 Mail 80 b Organizer ( 私人計劃 ) 150 套裝 750 b 750 a 通常不單獨銷售；此數字為牌照費 b 不包括 Access 的套裝；包括 Access 套裝的建議零售價為 899 美元 . 資料來源： 1993 年 10 月 15 日紐約時報，第 53 頁 表一：微軟及 Lotus 軟件套裝 1993 年的建議售價 套餐式定價 愿意支付的最高價格 顧客群 微軟 Word Excel 套裝 1 $495 $100 $595 2 $300 $340 $640 3 $330 $350 $680 4 $50 $495 $545 套餐式定價 單件銷 售 單純型 套餐 混合型 套餐 微軟 Word Excel 套裝 營業(yè)額 何時使用套餐式定價？ ? 了解你的顧客！ ? 套餐式定價 當愿意花費在不同產品部件的程度是相反地關系著 (負相關性 ) ? 同時具有類似的偏好的細分市場：單價 ? 同時具有極端偏好的細分市場：單純型套餐式定價 ? 同時具有極端偏好及均衡估價的細分市場：混合型套餐式定價 最佳八步定價法 (Robert Dolan, HBS) ? 衡量顧客價值 ? 避免使用成本加利潤法 ? 尋求在產品 /服務中顧客價值的各種衍生形式 ? 透過時間、 使
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