定價(jià)策略ppt33掌握為企業(yè)產(chǎn)品制定適宜的價(jià)格方法(編輯修改稿)
2025-02-14 05:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 握消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解– 確定價(jià)格品牌價(jià)值映射 溢價(jià)4．隨行就市定價(jià)法? 企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。此法常用于下列情形：難以估算成本；企業(yè)打算與同行和平共處；如果另行定價(jià)，難以估計(jì)購(gòu)買(mǎi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。5．密封投標(biāo)定價(jià)法? 買(mǎi)方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明采購(gòu)的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請(qǐng)賣(mài)方地規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)? 買(mǎi)方在規(guī)定的時(shí)間開(kāi)標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低，最有利的賣(mài)方成交? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)法選定最終價(jià)格? 同企業(yè)定價(jià)政策相符合 ? 是否符合政府有關(guān)部門(mén)的政策和法令 ? 消費(fèi)者的心理? 選定最后價(jià)格時(shí)，還須考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員（如推銷人員、廣告人員等）對(duì)定價(jià)的意見(jiàn)，考慮經(jīng)銷商、供應(yīng)商等對(duì)所定價(jià)格的意見(jiàn)，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所定價(jià)格的反應(yīng)新產(chǎn)品定價(jià)策略老產(chǎn)品定價(jià)策略高價(jià)策略低價(jià)策略滿意價(jià)格策略雷諾的定價(jià)? 1945年，美國(guó)雷諾公司仿制阿根遷的新產(chǎn)品圓珠筆，在圣誕節(jié)前首次在美國(guó)推銷，每支成本 ，售價(jià)卻 10美元，高出成本 19倍? 再經(jīng)過(guò)零售商一倒手，變成 20美元 柯達(dá)的價(jià)格策略滿意定價(jià)? “君子價(jià)格 ”或 “溫和價(jià)格 ”? 一種介于撇脂和滲透之間的價(jià)格策略– 使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都比較滿意而得名老產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整策略? 降低價(jià)格的策略? 調(diào)高價(jià)格的策略? 市場(chǎng)生命周期各階段的調(diào)價(jià)策略 “ 中國(guó)炒面 ”? 中國(guó)炒面 ”—— 美國(guó)人鮑洛奇的重慶食品公司生產(chǎn)? “ 給美國(guó)人換換口味 ” ? “ 中國(guó)炒面 ” 同類產(chǎn)品最高價(jià)位? 時(shí)隔 4個(gè)月，再次提價(jià)。炒面開(kāi)始脫銷? “ 中國(guó)炒面 ” 包裝稍加改變 30多天后上市 ? 公開(kāi)真實(shí)成本– 企業(yè)通過(guò)公關(guān)、廣告等宣傳方式，在消費(fèi)者認(rèn)知的范圍內(nèi)? 提高產(chǎn)品質(zhì)量– 改進(jìn)原產(chǎn)品– 新設(shè)計(jì)同類產(chǎn)品– 在產(chǎn)品性能規(guī)格式樣給顧客更多的選擇機(jī)會(huì)? 增加產(chǎn)品含量– 漲價(jià)時(shí)增加產(chǎn)品供應(yīng)成分量小數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略吉利數(shù)字策略心理定價(jià)策略數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣思考：降價(jià)作用? TCL的發(fā)展很大程度上取決于其價(jià)格策略? 1996年長(zhǎng)虹降價(jià) ,TCL采取 “ 跟進(jìn)戰(zhàn)略 ”, 銷售額從1995年的 7000萬(wàn)元上升到 1996年
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