定價(jià)策略課件(ppt56頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-14 05:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)志。162。Value $162。Sale $新管理，新意象！新管理，新意象?。ㄎ澹┬睦矶▋r(jià)策略 162。系列定價(jià)162。習(xí)慣定價(jià)162。組合定價(jià)162。聲望定價(jià)162。整數(shù)定價(jià)162。尾數(shù)定價(jià)162。心理定價(jià)策略新管理，新意象！新管理，新意象！162。162。 尾數(shù)定價(jià)策略 ，是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認(rèn)知的某種心理，以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價(jià)策略。通常是以一些吉利的數(shù)字結(jié)尾。162。 這種定價(jià)策略使價(jià)格水平處于較低的檔次，給人以便宜、定價(jià)精確的感覺，從而滿足消費(fèi)者的 求廉求廉和 求實(shí)求實(shí) 的心理，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。新管理，新意象！新管理，新意象！162。超市賣場(chǎng)的糖果定價(jià)， ￥162。而不是 ￥162。 新管理，新意象！新管理，新意象！作者： Rhea新管理，新意象！新管理，新意象！ 162。31162。而對(duì)于非整數(shù)定價(jià)顧客樂于接受，主要原因是因?yàn)轭櫩蜁?huì)認(rèn)為這樣計(jì)算準(zhǔn)確，從而產(chǎn)生便宜感和信賴感。新管理，新意象！新管理，新意象！162。 162。日本人喜歡偶數(shù)162。低價(jià)值商品162。 162。中國(guó)人喜歡 8和 6162。 162。美國(guó)人喜歡奇數(shù)162。尾數(shù)定價(jià)策略新管理，新意象！新管理，新意象！例：奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對(duì)人造黃油銷售量的影響例：奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對(duì)人造黃油銷售量的影響新管理，新意象！新管理，新意象！162。尾數(shù)定價(jià)策略的尾數(shù)定價(jià)策略的 切忌162。 產(chǎn)品追求高價(jià)位而非低價(jià)位的形象時(shí)，一定不要使用這種定價(jià)策略。新管理，新意象！新管理，新意象！案例： “一元水果 ”顧客愛買? 近兩年來，鄭州的冷飲攤上增加了一類 “一元貨 ”，即切削后分塊零賣的水果。商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成一塊一塊的，插上一根木條，每塊賣一元。 “一元水果 ”的生意非常紅火。雖然 “一元水果 ”相比整賣的水果要貴一些，但顧客還很喜歡買。? [試析 ]“一元水果 ”比整賣的水果要貴一些，為什么顧客還很愛買呢？新管理，新意象！新管理，新意象！? 指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取其整數(shù)，不要零頭? 適用于一些高檔消費(fèi)品，整數(shù)價(jià)格會(huì)提高產(chǎn)品的 “身價(jià) ”。新管理，新意象！新管理，新意象！162。整數(shù)定價(jià)策略162。這是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取整數(shù)，不要零頭162。是指企業(yè)把原本應(yīng)該定價(jià)為零數(shù)的商品價(jià)格該定為高于這個(gè)零數(shù)價(jià)格的整數(shù)， 一 般以 “0”作為尾數(shù)。這種舍零湊整的策略實(shí)質(zhì)上是利用了消費(fèi)者按質(zhì)論價(jià)的心理、自尊心理與炫耀心理。162。一般來說，整數(shù)定價(jià)策略適用于那些名牌優(yōu)質(zhì)商品新管理，新意象！新管理，新意象！興趣討論 ：情景一：一顆鉆戒定價(jià) 9998元與定價(jià) 10000元情景二：同一品牌服裝，如大衣，其中一個(gè)用整數(shù)定價(jià)法， 200元，另一個(gè)用尾數(shù)定價(jià)法， 193元新管理，新意象！新管理，新意象！? 針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)求名的心理動(dòng)機(jī)而采取的定價(jià)策略。160
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