企業(yè)定價策略課件(編輯修改稿)
2025-03-16 15:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 折扣 數(shù)量折扣 節(jié)折扣 功能折扣 折扣定價與折讓定價策略 1 價格調(diào)整策略 （一）數(shù)量折扣定價策略 數(shù)量折扣定價策略 ，是指對顧客按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，顧客購買越多，獲得的折扣越大。 兩種形式 ： ?累計數(shù)量折扣 ?非累計數(shù)量折扣（一次性折扣） 折扣定價與折讓定價策略 1 價格調(diào)整策略 （二）現(xiàn)金折扣定價策略 現(xiàn)金折扣定價策略 ，是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。 例如：“ 5/30， N/90” 的意思是，買方在成交后 30天付款，可得到原價 5%的折扣，最遲應(yīng)在 90天內(nèi)付清全部貨款。 折扣定價與折讓定價策略 1 價格調(diào)整策略 （三）功能折扣定價策略 功能折扣定價策略 ，是指生產(chǎn)企業(yè)對中間商經(jīng)營其產(chǎn)品所付努力的報酬。 例： 某藥品零售價格為 24元，藥品生產(chǎn)企業(yè)給批發(fā)商的交易折扣為 75扣，則批發(fā)商實(shí)際購進(jìn)價格為多少？（批零差率為 15%） 折扣定價與折讓定價策略 1 價格調(diào)整策略 （四）節(jié)折扣定價策略 節(jié)折扣定價策略 ，鼓勵顧客淡季購買的一種減讓。 案例 分析 價格調(diào)整策略 ?某企業(yè)年初與湖北某大型醫(yī)藥物流公司簽訂了年銷售回款 1000萬元 ， 年終返點(diǎn) 3%的銷售總協(xié)議 。由于市場變化 ， 到 12月份時 ， 只完成了 800萬元 。但 3%的返點(diǎn)對于物流公司非?？捎^ 。 你知道 3%的返點(diǎn)屬于哪種折扣 ？ 假如你是該公司經(jīng)理 ， 你會怎么做 ？ 差別定價策略 2 價格調(diào)整策略 顧客差別 地點(diǎn)差別 產(chǎn)品差別 時間差別 差別定價策略 2 價格調(diào)整策略 差別定價 —— 也叫價格歧視 ， 即指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù) 。 差別定價有四種形式： 顧客 、 產(chǎn)品形式 、 產(chǎn)品部位 、 銷售時間 差別定價 1）顧客差別定價 —— 指企業(yè)按照不同的價格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。例如，某汽車經(jīng)銷商按照價目表價格把某種型號汽車賣給顧客 A，同時按照較低價格把同一種型號汽車賣給顧客B。這種價格岐視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商品知識有所不同。 2）產(chǎn)品形式差別定價 —— 指企業(yè)對不
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