物流企業(yè)定價策略教材(編輯修改稿)
2025-01-25 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的商品，適宜于 穩(wěn)定價格 或者 適當(dāng)提價。 Q1 Q2 價格 需求量 A B P1 P2 Q1 Q2 需求富有彈性 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價 ，以擴大銷量 。 （四）競爭狀況 ? 市場競爭狀況直接影響著企業(yè)定價策略的制訂。在產(chǎn)品 差異性較小 、 市場競爭激烈 的情況下，企業(yè)制訂價格的自主性也相應(yīng) 縮小 。市場競爭所包含的內(nèi)容也很廣 。 （五）其他因素 ? 當(dāng)企業(yè)營銷 環(huán)境急劇變化 時，物流企業(yè)制訂定價策略還應(yīng)考慮許多相關(guān)因素的影響。 ? 如國際內(nèi)的 經(jīng)濟狀況，通貨膨脹，利率，匯率。政策法令等。 二、物流產(chǎn)品定價方法 成本導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法 （一）成本導(dǎo)向定價法 ? 成本加成定價法 1）按單位總成本定價 2）按邊際成本定價 ? 投資報酬率定價法 ? 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品合同定價法 1）固定定價合同 2）成本加成合同 3）成本加固定費用合同 4）獎勵合同 （二）需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法是企業(yè) 依據(jù) 消費者對商品價值的理解和需求強度來定價 。 ? 習(xí)慣定價法 在物價穩(wěn)定的市場上有許多產(chǎn)品，由于人們長期購買所養(yǎng)成的習(xí)慣，逐漸形成一種習(xí)慣價格或便利的價格。 ? 理解價值定價法 理解價值定價法師根據(jù)顧客對產(chǎn)品價值的理解，即產(chǎn)品在顧客心目中的價值觀念所決定的定價法。 區(qū)分需求定價法 不同目標(biāo)消費者采取不同價 不同產(chǎn)品的形式不同價 不同時間采用不同價 不同的地點制定不同價格
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