定價策略教材(ppt38頁)(編輯修改稿)
2025-02-14 05:37 本頁面
【文章內容簡介】 的某一型號自行車單位成 本為 250元／輛 ， 預期利潤率為 30％ 。 如用成本加成 法 ， 每輛自行車銷售價格為 250 (1＋ 30％ )＝ 325 元 。 如用售價加成法 ， 則每輛自行車銷售價格為 250／ (1－30％ )＝ 。 經(jīng)濟與管理學院 定價方法 2）目標利潤定價法 Ｐ ＝ V ＋ （ Ｆ＋Ｇ ） / Ｑ 式中：Ｐ —— 產(chǎn)品價格； V—— 單位變動成本； Ｆ —— 固定成本； Ｇ —— 要實現(xiàn)的目標利潤； Ｑ —— 預期銷售量； 經(jīng)濟與管理學院 定價方法 例：某企業(yè)固定成本為 100萬元 ， 單位產(chǎn)品的變動成本為 20 元 ， 企業(yè)的目標利潤定為 50萬元 ， 如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售量能達 到 50000件 ， 產(chǎn)品的價格應定為多少 ? 1000000＋ 500000 Ｐ ＝ 20 ＋ ───────── ＝ 50（ 元 ） 50000 經(jīng)濟與管理學院 定價方法 1）認知價值定價法 所謂認知價值 ， 又稱感受價值或理解價值 ， 是指買方在觀念上對產(chǎn)品價值的認同程度 ， 而不是產(chǎn)品的實際價值 。 經(jīng)濟與管理學院 定價方法 A、直接價格評比法 B、直接認知價值評比法 C、診斷法 經(jīng)濟與管理學院 2）需求差異定價法 A、顧客差異 B、產(chǎn)品差異 C、時間差異 D、空間差異 定價方法 卡特彼勒拖拉機的認知價值定價 90000 相當于競爭對手的拖拉機的價格 7000 更耐用 6000 更可靠 5000 更優(yōu)質的服務 2023 零部件更長時間的擔保 110000 顧客認知價值 10000 折扣額 100000 最終價格 經(jīng)濟與管理學院 定價方法 除在異質產(chǎn)品市場，企業(yè)有較大的定 價自由度外，在完全競爭市場和完全寡頭 壟斷市場等，皆需按照行業(yè)平均水平定價。 1）隨行就市定價法 2）投標定價法 經(jīng)濟與管理學院 3）拍賣定價法 定價方法 —— 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以 取得最大利潤。 新產(chǎn)品定價策略 定價策略 經(jīng)濟與管理學院 分類：快速撇脂定價和緩慢撇脂定價 （ 1）撇脂定價的優(yōu)缺點 優(yōu)點：迅速實現(xiàn)定價目標；掌握主動；降價空間 缺點：抑制需求，加劇競爭，短期高利 經(jīng)濟與管理學院 （ 2）撇脂定價的實施條件： 市場上有大量購買者； 新產(chǎn)品技術獨特； 高質產(chǎn)品印象 定價策略 指企業(yè)把其創(chuàng)造新產(chǎn)品的價格定的相對較低，以吸引大量
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