定價(jià)策略教材(ppt38頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-14 05:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的某一型號(hào)自行車(chē)單位成 本為 250元／輛 ， 預(yù)期利潤(rùn)率為 30％ 。 如用成本加成 法 ， 每輛自行車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格為 250 (1＋ 30％ )＝ 325 元 。 如用售價(jià)加成法 ， 則每輛自行車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格為 250／ (1－30％ )＝ 。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 Ｐ ＝ V ＋ （ Ｆ＋Ｇ ） / Ｑ 式中：Ｐ —— 產(chǎn)品價(jià)格； V—— 單位變動(dòng)成本； Ｆ —— 固定成本； Ｇ —— 要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)； Ｑ —— 預(yù)期銷(xiāo)售量； 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 例：某企業(yè)固定成本為 100萬(wàn)元 ， 單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 20 元 ， 企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)定為 50萬(wàn)元 ， 如果企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量能達(dá) 到 50000件 ， 產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)定為多少 ? 1000000＋ 500000 Ｐ ＝ 20 ＋ ───────── ＝ 50（ 元 ） 50000 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 所謂認(rèn)知價(jià)值 ， 又稱(chēng)感受價(jià)值或理解價(jià)值 ， 是指買(mǎi)方在觀念上對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同程度 ， 而不是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值 。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 A、直接價(jià)格評(píng)比法 B、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法 C、診斷法 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2）需求差異定價(jià)法 A、顧客差異 B、產(chǎn)品差異 C、時(shí)間差異 D、空間差異 定價(jià)方法 卡特彼勒拖拉機(jī)的認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 90000 相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拖拉機(jī)的價(jià)格 7000 更耐用 6000 更可靠 5000 更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 2023 零部件更長(zhǎng)時(shí)間的擔(dān)保 110000 顧客認(rèn)知價(jià)值 10000 折扣額 100000 最終價(jià)格 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 除在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)有較大的定 價(jià)自由度外，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和完全寡頭 壟斷市場(chǎng)等，皆需按照行業(yè)平均水平定價(jià)。 1）隨行就市定價(jià)法 2）投標(biāo)定價(jià)法 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 3）拍賣(mài)定價(jià)法 定價(jià)方法 —— 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以 取得最大利潤(rùn)。 新產(chǎn)品定價(jià)策略 定價(jià)策略 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 分類(lèi)：快速撇脂定價(jià)和緩慢撇脂定價(jià) （ 1）撇脂定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：迅速實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)；掌握主動(dòng)；降價(jià)空間 缺點(diǎn)：抑制需求，加劇競(jìng)爭(zhēng)，短期高利 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 （ 2）撇脂定價(jià)的實(shí)施條件： 市場(chǎng)上有大量購(gòu)買(mǎi)者； 新產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)特； 高質(zhì)產(chǎn)品印象 定價(jià)策略 指企業(yè)把其創(chuàng)造新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對(duì)較低，以吸引大量
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