產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件(ppt38頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-16 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量低于市場(chǎng)平均水平以下 ? 壟斷經(jīng)營(yíng) ? 建立品牌的成本大于溢價(jià) 3/24/2023 20 品牌名稱策略： ? 個(gè)別品牌名稱或單一品牌名稱； ? 對(duì)所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱； ? 對(duì)所有產(chǎn)品使用不同類別的家族品牌名稱； ? 公司的商號(hào)名稱和單個(gè)產(chǎn)品名稱相結(jié)合 3/24/2023 21 好名稱應(yīng)該 …… ? 它應(yīng)該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的利益； ? 它應(yīng)該使人們聯(lián)想到產(chǎn)品的作用和顏色等品質(zhì)； ? 它應(yīng)該易讀、易認(rèn)和易記； ? 它應(yīng)該與眾不同； ? 它不應(yīng)該用在其他國(guó)家有不同意思的詞。 3/24/2023 22 ?福娃： Friendlies？ ?單詞意義 :“支持者”、“友好的人”、友誼賽 ?單詞發(fā)音 ：不諧音（ Friendless） ?單詞形式 ： Friendlies = Friend + Lies ?其他譯法： ?For world ：這與北京奧運(yùn)口號(hào)“ One World, One Dream”不謀而合。 ?Forward：“勇往直前”，與“更高，更快，更強(qiáng)”也合上了。 ?Forwards：“向前地”，念起來(lái)像“福娃子”，怪可愛(ài)的。 3/24/2023 23 3/24/2023 24 ? 多品牌策略 ? 多品牌策略就是企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種及其以上的具有競(jìng)爭(zhēng)性的品牌。 ? 例： 寶潔公司洗發(fā)液產(chǎn)品設(shè)計(jì)了三個(gè)品牌：“飄柔”、 “海飛絲”和 “潘婷”。 ? 例： 美國(guó)通用汽車公司的汽車分別使用卡迪拉克 (Cadillac)、別克 (Buick)和雪佛萊 (Chevrolet)。 卡迪拉克 別克 雪佛萊 (Cadillac) (Buick) (Chevrolet) 3/24/2023 25 ? 品牌建設(shè)的長(zhǎng)期性 ? 品牌不同發(fā)展階段的重點(diǎn)不同 ? 從多角度詮釋品牌 ★ 品牌建設(shè)中的其他問(wèn)題 3/24/2023 26 三、產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期階段 ◆ 產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從研制成功投入市場(chǎng)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)、成熟階段，最終到衰退被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)過(guò)的時(shí)間。 ◆ 產(chǎn)品的生命周期一般分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 3/24/2023 27 (m＜ 0,m↑) 2. 成長(zhǎng)期 (m＞ 0,m↑) (m→max) 4. 衰退期 (m＞ 0,m↓) 收入曲線 利潤(rùn)曲線 引入期 成熟期 成長(zhǎng)期 衰退期 時(shí)間 收入 利潤(rùn) 3/24/2023 28 產(chǎn)品生命周期策略 （ 1）引入期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? ①快速取脂策略：高價(jià)高促銷費(fèi)用。 ? ②慢速取脂策略：高價(jià)低促銷費(fèi)用。 ? ③快速滲透策略：低價(jià)高促銷費(fèi)用。 ? ④慢速滲透策略：低價(jià)低促銷費(fèi)用。 3/24/2023 29 （ 2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? ①改善產(chǎn)品品質(zhì)。 ? ②尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。 ? ③改變產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)。 ? ④適時(shí)調(diào)低價(jià)格。 3/24/2023 30 （ 3）成熟期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ①調(diào)整市場(chǎng)。 ②調(diào)整產(chǎn)品。 ③調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合。 （ 4）衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ①維持 (繼續(xù) )策略。 ②集中 (篩選）策略。 ③收縮策略。 ④放策笨略。 3/24/2023 31 四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 新產(chǎn)品的概念及種類
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