產品策略培訓課程(ppt32頁)(編輯修改稿)
2025-03-17 00:19 本頁面
【文章內容簡介】 +產量 ?? 利潤豐厚 ? 競爭者日眾 ? 引入產品新特性 ? 市場擴大 +需求被導向而快速 ? ? 價格不變或稍微 ? ? 企業(yè)維持并適當提高促銷費用 ? 銷量增加 ? 單位制造成本下降 價格下降 ? 利潤率最高 成長期競銷策略 ? 產品改良：增加新特性 +樣式 ? 尋找新的子市場打入 ? 廣告：建立企業(yè)的知名度，誘導消費者購買 ? 適當時機降價 ? 吸引另一層次價格敏感者進入市場 ? 為提高競爭地位 ? 成本 ?，需在高市場占有率 /高當期利潤間取舍 成熟期具體特征 ? 大多數(shù)產品處于該階段，營銷最為困難： （ 1）成長中的成熟 （ 2）穩(wěn)定中的成熟 （ 3）衰退中的成熟 ? 整個產業(yè)生產過剩 ? 競爭激烈 ? 削價出售 ? 促銷費用 ?+開發(fā)新產品 ? 只剩主要競爭者，中小企業(yè)淘汰出局 成熟期競銷策略 ? 市場改良，開發(fā)新產品 ? 市場再劃分，新市場機會或新買主 Case: 豐田 雷克薩斯 ? 銷售組合：削價 +更有效的廣告 ? 服務營銷的興起 Case: IBM Case: 豐田 雷克薩斯 ? 汽車制造商的最終和最高目標就是：產品要更好 ， 價格更便宜 。 ? 90年代 ， 人們希望能以更合理的價格享受奔馳的質量 ? 雷克薩斯線條流暢 、 造型完美 、 內飾豪華 ， 乘坐舒適而且平穩(wěn)性極佳 ? 雷克薩斯廣告承諾： 用 36000美元可買到價值 73000美元的汽車 ? 雷克薩斯 一改過去日本汽車經濟實用的中低檔形象 ， 定位為 豪華轎車 Case： IBM與服務營銷 ? 80年歷史的“藍色巨人” ， 超級計算機“深藍”、 “深深藍”、“更深的藍” … 稱霸于世 ? 被視為卓越管理和先進技術的 典范 ? 進入 90年代“藍色巨人”便危機四伏 …… ? 93年 3月，原美國運通公司總裁郭納士出任 IBM總裁 ? 推出“服務至上”的理念，提出“得客戶者得天下 ” 的口號 ? 客戶的需要、可承受的價格、能方便地買到產品，廠商與客戶的雙向交流與溝通 “ 4Cs”的服務營銷戰(zhàn)略 ? 用外界的新文化、新思想來沖洗 IBM長期以來形成的舊文化、舊觀念 ? IBM正從昔日 大機時代恐龍 蛻變?yōu)椤?電子商務新動物 ” ? IBM IBS (Service Software Solutions) 衰 退 期 ， 企業(yè)應 從容退出 。 MBA案例 /日本黑白電視機當年是如何打進中國市場的 .doc日本電視機如何進入中國市場 The features and strategies of Product lifecycle stages 產品生命周期各階段特點及市場營銷策略 The Importance of New Products
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