產品策略培訓教材(ppt39頁)(編輯修改稿)
2025-03-17 00:24 本頁面
【文章內容簡介】 法） 第三節(jié) 產品生命周期 簡稱 “PLC”，是指產品的經濟壽命（與產品自然壽命或使用壽命無關），即一種新產品從開發(fā)、上市，在市場上由弱到強又從盛轉衰，直到被市場淘汰為止的全過程。一、產品生命周期與構成產品生命周期產品生命周期階段劃分? （ 1）導入期 年銷售增長率 10%? （ 2）成長期 年銷售增長率 10%? （ 3）成熟期 %年銷售增長率 10%? （ 4）衰退期 年銷售增長率 %或為負值銷售和利潤投資損失時間利潤利潤銷售額銷售額產品開發(fā)階段 導入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段0產品生命周期過程中的銷售和利潤產品生命周期過程中的銷售和利潤二、產品生命周期與營銷策略 成長期營銷策略努力提高產品質量，增加新的功能、特色和款式積極開拓新的細分市場和增加新的分銷渠道廣告宣傳的重點，應從建立產品知名度轉向勸說顧客購買在適當時間降低售價，吸引對價格敏感的顧客，并抑制競爭快速撇脂策略 緩慢撇脂策略快速滲透策略 緩慢滲透策略價 高格 低促 銷高 低介紹期的營銷策略成熟期營銷策略（ 1）市場改良 其方式有： ① 發(fā)展產品的新用途 ② 尋求新市場（ 2）產品改良（ 3）營銷組合改良衰退期營銷策略? （ 1）繼續(xù)策略? （ 2）集中策略? （ 3）收縮策略? （ 4）放棄策略產品生命周期介紹期介紹期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售銷售 低銷售額 銷售額劇增 銷售高峰 銷售衰退成本成本 單位顧客成 本高 單位顧客成 本一般 單位顧客成 本低 單位顧客成 本低利潤利潤 虧本 利潤增長 利潤高 利潤下降顧客顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中期大眾 落后者競爭競爭者者 很少 增多 穩(wěn)中有降 下降營銷營銷目標目標產品知名度提高產品使用率市場份額最大化保護市場份額，爭取最大利潤壓縮開支，榨取品牌價值第四節(jié) 新產品開發(fā) 現代市場營銷觀念下的新產品概念是指凡是在產品整體概念中的任何一個部分有所創(chuàng)新、改革和改變，是能夠給消費者帶來新的利益和滿足的產品，都是新產品。一、新產品（一）新產品的概念新產品指應用新原理、新技術、新材料制造出前所未有，能滿足消費者的一種新需求的產品。 按產品研究開發(fā)過程劃分：（二） 新產品的類型全新產品改進型產品指在原有產品的基礎上進行改進，使產品在結構、品質、功能、款式、花色及包裝上具有新的特點和新的突破的產品。指企業(yè)的老產品進入新的市場而被該市場稱為新產品。模仿型產品重新定位產品降低成本型產品批企業(yè)通過新科技手段，削減原產品的成本，但保持原有功能不變的新產品。指企業(yè)對國內外市場上已有的產品進行模仿生產，形成本企業(yè)的新產品。按地區(qū)、范圍來劃分：企業(yè)新產品地區(qū)性新產品全國性新產品世界性新產品指企業(yè)采用引進或仿制的方法首次生產和銷售的產品。指在其他地區(qū)已投入生產，但本企業(yè)所在地區(qū)是首次試制成功并投入市場的產品。指在國內試制生產并投入市場的產品。指世界上第一次試制成功，并生產和銷售的產品。
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