產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt 39頁)-文庫吧
2025-02-17 00:24 本頁面
【正文】 洗滌劑洗滌劑 牙膏牙膏 香皂香皂 方便尿布方便尿布 紙巾紙巾象牙 1930潔拂 1933汰漬 1946快樂 1946奧克 1952達(dá)士 1954大膽 1965吉恩 1966黎明 1972獨(dú)立 1979格里 1952佳潔士1955登魁 1980象牙 1879柯柯 1885拉瓦 1893佳美 1926爵士 1952舒膚佳1963海岸 1974幫寶適1961露膚 1976查敏 1928白云 1958普夫 1960旗幟 1982二、產(chǎn)品組合四個(gè)要素寬度長度深度關(guān)聯(lián)性 指一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。指每個(gè)產(chǎn)品大類所包含花色、式樣、規(guī)格的多少。指產(chǎn)品組合中所包含產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。是指產(chǎn)品組合所包含產(chǎn)品大類的多少。案例分析案例分析 :某公司的產(chǎn)品組合某公司的產(chǎn)品組合電視機(jī)電視機(jī) A型、 B型、 C型、 D型 產(chǎn)品線數(shù)（寬度） =5 產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)（長度） =15洗衣機(jī)洗衣機(jī) A型、 B型、 C型 每種產(chǎn)品的平均長度 =15/5=3收錄機(jī)收錄機(jī) A型、 B型 洗衣機(jī)產(chǎn)品組合的深度 =3電冰箱電冰箱 A型、 B型、 C型、 D型該公司 5種產(chǎn)品系列均屬于家電產(chǎn)品，產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性較大?？照{(diào)機(jī)空調(diào)機(jī) A型、 B型 企業(yè)為了減少不必要的投資，降低成本，增加利潤，必須對一些發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。（二）縮減產(chǎn)品組合（三）產(chǎn)品延伸即企業(yè)根據(jù)市場的需求，重新對全部或部分產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。產(chǎn)品線的生產(chǎn)方式、產(chǎn)品的功能、風(fēng)格、式樣、技術(shù)等都已過時(shí)，這時(shí)需要對產(chǎn)品線實(shí)施現(xiàn)代化改造。（四）產(chǎn)品進(jìn)化三、產(chǎn)品組合策略（一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合 即增加一條和多條生產(chǎn)線，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域和在原生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。四、產(chǎn)品組合的分析方法 問題類問題類 明星類明星類 瘦狗類瘦狗類 金牛類金牛類市場份額市場成長率低高高波士頓咨詢集團(tuán)法（簡稱 BCG法）（ 1）明星類市場增長率和相對市場占有率都高的單位。這類業(yè)務(wù)單位由于市場增長迅速，企業(yè)必須投入巨資以支持其發(fā)展。當(dāng)其市場增長率降低時(shí)，這類業(yè)務(wù)單位就由 “ 現(xiàn)金使用者 ” 變?yōu)?“ 現(xiàn)金提供者 ” ，即 “ 金牛類 ” 。（ 2）金牛類市場增長率低、相對市場占有率高的業(yè)務(wù)單位。這類單位能為 企業(yè)提供較多現(xiàn)金，可用來支持其他單位的生存與發(fā)展。這類單 位的多少，是企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱的標(biāo)志。（ 3）問題類市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)單位。這類單位屬于前途命運(yùn)未卜的，對這類單位是大量投入使之轉(zhuǎn)為明星類，還是精簡合并以至斷然淘汰，管理者應(yīng)慎重考慮并及時(shí)作出決策。（ 4）瘦狗類市場增長率和相對市場占有率都低的業(yè)務(wù)單位。這類單位有可能自給自足，也有可能虧損，但不可能成為大量現(xiàn)金的源泉，不應(yīng)追加投入。盡量擴(kuò)大投盡量擴(kuò)大投資，謀求主資，謀求主導(dǎo)地位導(dǎo)地位市場細(xì)分以市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地追求主導(dǎo)地位位專門化，采專門化，采取并購策略取并購策略選擇細(xì)分市選擇細(xì)分市場大力投入場大力投入選擇細(xì)分市選擇細(xì)分市場專門化場專門化專門化，謀專門化，謀求小塊市場求小塊市場份額份額維持地位維持地位 減少投資減少投資 集中于盈利集中于盈利業(yè)務(wù)或放棄業(yè)務(wù)或放棄產(chǎn)業(yè)吸引力競爭力低高高低通用電器公司法（簡稱 GE
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