產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt39頁)-wenkub
2023-03-18 00:24:29 本頁面
【正文】 退期銷售銷售 低銷售額 銷售額劇增 銷售高峰 銷售衰退成本成本 單位顧客成 本高 單位顧客成 本一般 單位顧客成 本低 單位顧客成 本低利潤利潤 虧本 利潤增長 利潤高 利潤下降顧客顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中期大眾 落后者競爭競爭者者 很少 增多 穩(wěn)中有降 下降營銷營銷目標(biāo)目標(biāo)產(chǎn)品知名度提高產(chǎn)品使用率市場份額最大化保護市場份額，爭取最大利潤壓縮開支，榨取品牌價值第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 現(xiàn)代市場營銷觀念下的新產(chǎn)品概念是指凡是在產(chǎn)品整體概念中的任何一個部分有所創(chuàng)新、改革和改變，是能夠給消費者帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品，都是新產(chǎn)品。這類單位屬于前途命運未卜的，對這類單位是大量投入使之轉(zhuǎn)為明星類，還是精簡合并以至斷然淘汰，管理者應(yīng)慎重考慮并及時作出決策。（ 2）金牛類市場增長率低、相對市場占有率高的業(yè)務(wù)單位。（四）產(chǎn)品進化三、產(chǎn)品組合策略（一）擴大產(chǎn)品組合 即增加一條和多條生產(chǎn)線，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域和在原生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項目。案例分析案例分析 :某公司的產(chǎn)品組合某公司的產(chǎn)品組合電視機電視機 A型、 B型、 C型、 D型 產(chǎn)品線數(shù)（寬度） =5 產(chǎn)品項目數(shù)（長度） =15洗衣機洗衣機 A型、 B型、 C型 每種產(chǎn)品的平均長度 =15/5=3收錄機收錄機 A型、 B型 洗衣機產(chǎn)品組合的深度 =3電冰箱電冰箱 A型、 B型、 C型、 D型該公司 5種產(chǎn)品系列均屬于家電產(chǎn)品，產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性較大。案例分析案例分析 :寶潔公司生產(chǎn)的消費品寶潔公司生產(chǎn)的消費品產(chǎn)產(chǎn) 品品 組組 合合 的的 寬寬 度度產(chǎn)產(chǎn)品品線線長長度度洗滌劑洗滌劑 牙膏牙膏 香皂香皂 方便尿布方便尿布 紙巾紙巾象牙 1930潔拂 1933汰漬 1946快樂 1946奧克 1952達(dá)士 1954大膽 1965吉恩 1966黎明 1972獨立 1979格里 1952佳潔士1955登魁 1980象牙 1879柯柯 1885拉瓦 1893佳美 1926爵士 1952舒膚佳1963海岸 1974幫寶適1961露膚 1976查敏 1928白云 1958普夫 1960旗幟 1982二、產(chǎn)品組合四個要素寬度長度深度關(guān)聯(lián)性 指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 獨立品營銷考慮營銷考慮事項事項消費品的類型消費品的類型便利品便利品 選購品選購品 特購品特購品 非渴求品非渴求品消費者購消費者購買行為買行為頻繁購買；很少計劃；很少作比較或費精力較多計劃并為購買花費較多精力；根據(jù)質(zhì)量、價格和樣式比較強烈品牌偏好和高忠誠度；為購買付出特別努力；價格敏感性低對產(chǎn)品了解很少，即使了解也沒什么興趣價格價格 價格低 比較高 高價格 不一定分銷分銷 渠道廣泛網(wǎng)點便利在較少店面進行選擇性分銷在每個市場區(qū)域只有一家或幾家店面專賣不一定促銷促銷 制造商大批量促銷生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的廣告和人員推銷生產(chǎn)商和經(jīng)銷商針對性更強的促銷生產(chǎn)商和經(jīng)銷商強力廣告和人員推銷實例實例 雜志、報紙 電視、家具 勞力士手表 人壽保險鮮血活動第二節(jié)
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