產(chǎn)品策略培訓教材-wenkub
2023-03-17 15:18:15 本頁面
【正文】 在競爭對手 快速撇脂 快速滲透 緩慢撇脂 緩慢滲透 高促銷投入 低促銷投入 高定價 低定價 高價 —— 撇脂 低價 —— 滲透 高促銷 —— 快速 低促銷 —— 緩慢 （二）成長期特點及其策略 成長階段的標志是銷售的迅速增長同時需求開始顯示多樣化。 縮減產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的寬度、深度 （三）產(chǎn)品線的現(xiàn)代化決策 生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、工藝的現(xiàn)代化（改造和更新） （四）產(chǎn)品線的特色化決策 推出特色化產(chǎn)品項目、產(chǎn)品線吸引顧客（特色、設(shè)計） ?一、產(chǎn)品生命周期的概念 ?二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及策略 （一）需求和技術(shù)生命周期 ▲ 需求具有最長的生命周期 ▲需求的實現(xiàn)是通過不同的技術(shù)來實現(xiàn)的 ▲技術(shù)一般表現(xiàn)為一系列的產(chǎn)品形式 啟示： 產(chǎn)品創(chuàng)新的一種思路： 通過技術(shù)革新來更好的滿足消費者需求，用革新的技術(shù)開發(fā)系列的產(chǎn)品 一、產(chǎn)品生命周期的概念 （二）產(chǎn)品生命周期 ▲ 產(chǎn)品從投放市場開始，到最終被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間和過程。 （二）擴大、縮減產(chǎn)品組合決策 擴大產(chǎn)品組合 就是擴展產(chǎn)品組合的廣度或深度。 站在公司總體立場上研究不同產(chǎn)品線的表現(xiàn)、貢獻、市場發(fā)展前景、調(diào)控策略。 對現(xiàn)有各產(chǎn)品線不同產(chǎn)品項目的銷售額和利潤額的分析。即一個企業(yè)在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，再 增加一條或幾條產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營產(chǎn)品范圍。 ▲是市場生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較大－－導致新競爭者進入市場，競爭開始出現(xiàn)。 公司進入新的分銷渠道 。 ? 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。 放棄決策 繼 續(xù) 經(jīng) 營 集 中 經(jīng) 營 收 縮 經(jīng) 營 放 棄 經(jīng) 營 企業(yè)選擇 衰退階段的營銷策略 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 （ 1） 銷 售 引入 成長 成熟 衰退 時間 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 按每個顧客計算成本高 按每個顧客計算成本平均 按每個顧客計算成本低 按每個顧客計算成本低 利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者 競爭者 極少 數(shù)量增加 數(shù)量穩(wěn)定開始衰退 數(shù)量衰減 特征 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 （ 2） 營銷目標 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和促進試用 最大限度地占有市場份額 保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤 對該品牌削減支出和擠取收益 產(chǎn)品 提供一個基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴展品 、 服務 、擔保 品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟品目 價格 采用成本加成
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