合作策略培訓(xùn)教材-wenkub
2023-03-10 16:28:46 本頁面
【正文】 Group策略聯(lián)盟的理由 不同市場(chǎng)型態(tài)7市場(chǎng)形態(tài)市場(chǎng)形態(tài) 理由理由快速循環(huán)市場(chǎng)快速循環(huán)市場(chǎng) ? 加速新商品或服務(wù)的研究與發(fā)展加速新商品或服務(wù)的研究與發(fā)展? 加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度? 維持市場(chǎng)領(lǐng)先的地位維持市場(chǎng)領(lǐng)先的地位? 建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)? 分?jǐn)傃邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)與成本分?jǐn)傃邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)與成本? 克服不確定問題克服不確定問題? 例：例： VISA 服務(wù)會(huì)員機(jī)構(gòu)的投資計(jì)服務(wù)會(huì)員機(jī)構(gòu)的投資計(jì)畫畫策略聯(lián)盟的理由 不同市場(chǎng)型態(tài)8市場(chǎng)形態(tài)市場(chǎng)形態(tài) 理由理由標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)市場(chǎng) ? 獲得市場(chǎng)力量獲得市場(chǎng)力量 (減少產(chǎn)業(yè)超額產(chǎn)能減少產(chǎn)業(yè)超額產(chǎn)能 )? 獲得互補(bǔ)性資源獲得互補(bǔ)性資源? 建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 克服貿(mào)易障礙克服貿(mào)易障礙? 迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)? 為大型資本投資專案匯集資源為大型資本投資專案匯集資源? 學(xué)習(xí)新經(jīng)營技巧學(xué)習(xí)新經(jīng)營技巧? 例：例： Goodyear 大連橡膠工廠大連橡膠工廠策略聯(lián)盟的理由 不同市場(chǎng)型態(tài)9互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟 ? 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟是為了藉由互補(bǔ)性策略聯(lián)盟是為了藉由夥伴的資產(chǎn)結(jié)合與互補(bǔ)以創(chuàng)夥伴的資產(chǎn)結(jié)合與互補(bǔ)以創(chuàng)造新價(jià)值造新價(jià)值–包括配銷供應(yīng)商或外包聯(lián)盟包括配銷供應(yīng)商或外包聯(lián)盟–企業(yè)仰賴上游或下游夥伴建立企業(yè)仰賴上游或下游夥伴建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)事業(yè)層合作策略 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟10邊際價(jià)值邊際價(jià)值 基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採購垂直聯(lián)盟垂直聯(lián)盟供應(yīng)者供應(yīng)者? 垂直互補(bǔ)策略聯(lián)盟是藉由企垂直互補(bǔ)策略聯(lián)盟是藉由企業(yè)同意自己的技能與能力，業(yè)同意自己的技能與能力，能夠用於不同階段的價(jià)值鏈能夠用於不同階段的價(jià)值鏈活動(dòng)之上，以為合作雙方創(chuàng)活動(dòng)之上，以為合作雙方創(chuàng)造價(jià)值造價(jià)值? 外包是典型的例子外包是典型的例子? 例：例： McDonald’s 加油站加油站 /大賣場(chǎng)大賣場(chǎng)? 例：波音例：波音 777客機(jī)的建造客機(jī)的建造購買者購買者事業(yè)層合作策略 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟邊際價(jià)值邊際價(jià)值 基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採購11 水平聯(lián)盟水平聯(lián)盟購買者購買者潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者? 水平互補(bǔ)策略聯(lián)盟是聯(lián)盟的各方同意結(jié)合各自的資源與技能，以水平互補(bǔ)策略聯(lián)盟是聯(lián)盟的各方同意結(jié)合各自的資源與技能，以便在同一個(gè)價(jià)值鏈階段創(chuàng)造價(jià)值便在同一個(gè)價(jià)值鏈階段創(chuàng)造價(jià)值? 以產(chǎn)品發(fā)展與配銷的長期機(jī)會(huì)為重以產(chǎn)品發(fā)展與配銷的長期機(jī)會(huì)為重? 夥伴日後可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夥伴日後可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 夥伴之間需要高度信任夥伴之間需要高度信任? 例：例： Caterpillar + 三菱重工三菱重工 = SCM, “bricks and clicks” 購買者購買者事業(yè)層合作策略 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟邊際價(jià)值邊際價(jià)值 基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採購邊際價(jià)值邊際價(jià)值 基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採購12? 競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟發(fā)生在多競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟發(fā)生在多家企業(yè)企圖結(jié)合各方力量，家企業(yè)企圖結(jié)合各方力量，以回應(yīng)其他競(jìng)爭(zhēng)者的策略性以回應(yīng)其他競(jìng)爭(zhēng)者的策略性行動(dòng)行動(dòng)? 競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略很難修正且成競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略很難修正且成本很高，所以通常屬於策略本
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