合作策略培訓教材(存儲版)
【正文】 策略是指企業(yè)間– 在一起工作在一起工作– 實現(xiàn)共有的目標實現(xiàn)共有的目標l 合作策略可以獲得合作策略可以獲得– 為顧客創(chuàng)造價值為顧客創(chuàng)造價值– 以不同的方式為顧客創(chuàng)造價值以不同的方式為顧客創(chuàng)造價值– 相對於競爭者，建立更有力的競爭地位相對於競爭者，建立更有力的競爭地位合作策略3l 策略聯(lián)盟是合作策略的一種策略聯(lián)盟是合作策略的一種–企業(yè)部分資源與能力的結(jié)合企業(yè)部分資源與能力的結(jié)合–因為聯(lián)盟而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢因為聯(lián)盟而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢l 策略聯(lián)盟涉及策略聯(lián)盟涉及–交換與分享資源與能力交換與分享資源與能力–共同研發(fā)或配銷商品或服務(wù)共同研發(fā)或配銷商品或服務(wù)策略聯(lián)盟4結(jié)合結(jié)合資源資源能力能力核心能力核心能力資源資源能力能力核心能力核心能力資源資源能力能力核心能力核心能力企業(yè)企業(yè) A 企業(yè)企業(yè) B設(shè)計、製造或配銷商品或服務(wù)的共同利益設(shè)計、製造或配銷商品或服務(wù)的共同利益策略聯(lián)盟5l 合資事業(yè)合資事業(yè) —— 兩家或兩家以上的企業(yè)，兩家或兩家以上的企業(yè)， 各各自提供部分資產(chǎn)，而成立一個獨立的企自提供部分資產(chǎn)，而成立一個獨立的企業(yè)業(yè)l 股權(quán)式聯(lián)盟股權(quán)式聯(lián)盟 —— 每一個聯(lián)盟夥伴擁有新事每一個聯(lián)盟夥伴擁有新事業(yè)的部分股權(quán)業(yè)的部分股權(quán)l(xiāng) 非股權(quán)式聯(lián)盟非股權(quán)式聯(lián)盟 —— 合作夥伴並無股權(quán)的分合作夥伴並無股權(quán)的分攤，而是透過契約約定，由一企業(yè)為其攤，而是透過契約約定，由一企業(yè)為其供給、生產(chǎn)或配銷商品或服務(wù)供給、生產(chǎn)或配銷商品或服務(wù)合作策略的類型6市場形態(tài)市場形態(tài) 理由理由緩慢循環(huán)市場緩慢循環(huán)市場 ? 獲得進入受到限制的市場獲得進入受到限制的市場? 在新市場建立特許授權(quán)網(wǎng)絡(luò)在新市場建立特許授權(quán)網(wǎng)絡(luò)? 維持市場的穩(wěn)定性維持市場的穩(wěn)定性 (例如：建立產(chǎn)業(yè)標例如：建立產(chǎn)業(yè)標準準 )? 例： AIG保險 印度的 Tata Group策略聯(lián)盟的理由 不同市場型態(tài)7市場形態(tài)市場形態(tài) 理由理由快速循環(huán)市場快速循環(huán)市場 ? 加速新商品或服務(wù)的研究與發(fā)展加速新商品或服務(wù)的研究與發(fā)展? 加快進入市場的速度加快進入市場的速度? 維持市場領(lǐng)先的地位維持市場領(lǐng)先的地位? 建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準? 分攤研發(fā)風險與成本分攤研發(fā)風險與成本? 克服不確定問題克服不確定問題? 例：例： VISA 服務(wù)會員機構(gòu)的投資計服務(wù)會員機構(gòu)的投資計畫畫策略聯(lián)盟的理由 不同市場型態(tài)8市場形態(tài)市場形態(tài) 理由理由標準循環(huán)市場標準循環(huán)市場 ? 獲得市場力量獲得市場力量 (減少產(chǎn)業(yè)超額產(chǎn)能減少產(chǎn)業(yè)超額產(chǎn)能 )? 獲得互補性資源獲得互補性資源? 建立規(guī)模經(jīng)濟建立規(guī)模經(jīng)濟? 克服貿(mào)易障礙克服貿(mào)易障礙? 迎接競爭挑戰(zhàn)迎接競爭挑戰(zhàn)? 為大型資本投資專案匯集資源為大型資本投資專案匯集資源? 學習新經(jīng)營技巧學習新經(jīng)營技巧? 例：例： Goodyear 大連橡膠工廠大連橡膠工廠策略聯(lián)盟的理由 不同市場型態(tài)9互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟 ? 互補性策略聯(lián)盟是為了藉由互補性策略聯(lián)盟是為了藉由夥伴的資產(chǎn)結(jié)合與互補以創(chuàng)夥伴的資產(chǎn)結(jié)合與互補以創(chuàng)造新價值造新價值–包括配銷供應商或外包聯(lián)盟包括配銷供應商或外包聯(lián)盟–企業(yè)仰賴上游或下游夥伴建立企業(yè)仰賴上游或下游夥伴建立競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢事業(yè)層合作策略 互補性策略聯(lián)盟10邊際價值邊際價值 基本活動活動支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採購垂直聯(lián)盟垂直聯(lián)盟供應者供應者? 垂直互補策略聯(lián)盟是藉由企垂直互補策略聯(lián)盟是藉由企業(yè)同意自己的技能與能力，業(yè)同意自己的技能與能力，能夠用於不同階段的價值鏈能夠用於不同階段的價值鏈活動之上，以為合作雙方創(chuàng)活動之上，以為合作雙方創(chuàng)造價值造價值? 外包
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