合作策略培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 策略是指企業(yè)間– 在一起工作在一起工作– 實(shí)現(xiàn)共有的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)共有的目標(biāo)l 合作策略可以獲得合作策略可以獲得– 為顧客創(chuàng)造價(jià)值為顧客創(chuàng)造價(jià)值– 以不同的方式為顧客創(chuàng)造價(jià)值以不同的方式為顧客創(chuàng)造價(jià)值– 相對(duì)於競(jìng)爭(zhēng)者，建立更有力的競(jìng)爭(zhēng)地位相對(duì)於競(jìng)爭(zhēng)者，建立更有力的競(jìng)爭(zhēng)地位合作策略3l 策略聯(lián)盟是合作策略的一種策略聯(lián)盟是合作策略的一種–企業(yè)部分資源與能力的結(jié)合企業(yè)部分資源與能力的結(jié)合–因?yàn)槁?lián)盟而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槁?lián)盟而創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l 策略聯(lián)盟涉及策略聯(lián)盟涉及–交換與分享資源與能力交換與分享資源與能力–共同研發(fā)或配銷商品或服務(wù)共同研發(fā)或配銷商品或服務(wù)策略聯(lián)盟4結(jié)合結(jié)合資源資源能力能力核心能力核心能力資源資源能力能力核心能力核心能力資源資源能力能力核心能力核心能力企業(yè)企業(yè) A 企業(yè)企業(yè) B設(shè)計(jì)、製造或配銷商品或服務(wù)的共同利益設(shè)計(jì)、製造或配銷商品或服務(wù)的共同利益策略聯(lián)盟5l 合資事業(yè)合資事業(yè) —— 兩家或兩家以上的企業(yè)，兩家或兩家以上的企業(yè)， 各各自提供部分資產(chǎn)，而成立一個(gè)獨(dú)立的企自提供部分資產(chǎn)，而成立一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)業(yè)l 股權(quán)式聯(lián)盟股權(quán)式聯(lián)盟 —— 每一個(gè)聯(lián)盟夥伴擁有新事每一個(gè)聯(lián)盟夥伴擁有新事業(yè)的部分股權(quán)業(yè)的部分股權(quán)l(xiāng) 非股權(quán)式聯(lián)盟非股權(quán)式聯(lián)盟 —— 合作夥伴並無(wú)股權(quán)的分合作夥伴並無(wú)股權(quán)的分?jǐn)?，而是透過(guò)契約約定，由一企業(yè)為其攤，而是透過(guò)契約約定，由一企業(yè)為其供給、生產(chǎn)或配銷商品或服務(wù)供給、生產(chǎn)或配銷商品或服務(wù)合作策略的類型6市場(chǎng)形態(tài)市場(chǎng)形態(tài) 理由理由緩慢循環(huán)市場(chǎng)緩慢循環(huán)市場(chǎng) ? 獲得進(jìn)入受到限制的市場(chǎng)獲得進(jìn)入受到限制的市場(chǎng)? 在新市場(chǎng)建立特許授權(quán)網(wǎng)絡(luò)在新市場(chǎng)建立特許授權(quán)網(wǎng)絡(luò)? 維持市場(chǎng)的穩(wěn)定性維持市場(chǎng)的穩(wěn)定性 (例如：建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)例如：建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) )? 例： AIG保險(xiǎn) 印度的 Tata Group策略聯(lián)盟的理由 不同市場(chǎng)型態(tài)7市場(chǎng)形態(tài)市場(chǎng)形態(tài) 理由理由快速循環(huán)市場(chǎng)快速循環(huán)市場(chǎng) ? 加速新商品或服務(wù)的研究與發(fā)展加速新商品或服務(wù)的研究與發(fā)展? 加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度? 維持市場(chǎng)領(lǐng)先的地位維持市場(chǎng)領(lǐng)先的地位? 建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)? 分?jǐn)傃邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)與成本分?jǐn)傃邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)與成本? 克服不確定問(wèn)題克服不確定問(wèn)題? 例：例： VISA 服務(wù)會(huì)員機(jī)構(gòu)的投資計(jì)服務(wù)會(huì)員機(jī)構(gòu)的投資計(jì)畫畫策略聯(lián)盟的理由 不同市場(chǎng)型態(tài)8市場(chǎng)形態(tài)市場(chǎng)形態(tài) 理由理由標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)市場(chǎng) ? 獲得市場(chǎng)力量獲得市場(chǎng)力量 (減少產(chǎn)業(yè)超額產(chǎn)能減少產(chǎn)業(yè)超額產(chǎn)能 )? 獲得互補(bǔ)性資源獲得互補(bǔ)性資源? 建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 克服貿(mào)易障礙克服貿(mào)易障礙? 迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)? 為大型資本投資專案匯集資源為大型資本投資專案匯集資源? 學(xué)習(xí)新經(jīng)營(yíng)技巧學(xué)習(xí)新經(jīng)營(yíng)技巧? 例：例： Goodyear 大連橡膠工廠大連橡膠工廠策略聯(lián)盟的理由 不同市場(chǎng)型態(tài)9互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟 ? 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟是為了藉由互補(bǔ)性策略聯(lián)盟是為了藉由夥伴的資產(chǎn)結(jié)合與互補(bǔ)以創(chuàng)夥伴的資產(chǎn)結(jié)合與互補(bǔ)以創(chuàng)造新價(jià)值造新價(jià)值–包括配銷供應(yīng)商或外包聯(lián)盟包括配銷供應(yīng)商或外包聯(lián)盟–企業(yè)仰賴上游或下游夥伴建立企業(yè)仰賴上游或下游夥伴建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)事業(yè)層合作策略 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟10邊際價(jià)值邊際價(jià)值 基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷與銷售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採(cǎi)購(gòu)垂直聯(lián)盟垂直聯(lián)盟供應(yīng)者供應(yīng)者? 垂直互補(bǔ)策略聯(lián)盟是藉由企垂直互補(bǔ)策略聯(lián)盟是藉由企業(yè)同意自己的技能與能力，業(yè)同意自己的技能與能力，能夠用於不同階段的價(jià)值鏈能夠用於不同階段的價(jià)值鏈活動(dòng)之上，以為合作雙方創(chuàng)活動(dòng)之上，以為合作雙方創(chuàng)造價(jià)值造價(jià)值? 外包
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