合作策略培訓教材-文庫吧
2025-02-09 16:28 本頁面
【正文】 型資本投資專案匯集資源? 學習新經(jīng)營技巧學習新經(jīng)營技巧? 例：例： Goodyear 大連橡膠工廠大連橡膠工廠策略聯(lián)盟的理由 不同市場型態(tài)9互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟 ? 互補性策略聯(lián)盟是為了藉由互補性策略聯(lián)盟是為了藉由夥伴的資產結合與互補以創(chuàng)夥伴的資產結合與互補以創(chuàng)造新價值造新價值–包括配銷供應商或外包聯(lián)盟包括配銷供應商或外包聯(lián)盟–企業(yè)仰賴上游或下游夥伴建立企業(yè)仰賴上游或下游夥伴建立競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢事業(yè)層合作策略 互補性策略聯(lián)盟10邊際價值邊際價值 基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業(yè)內部後勤企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技術研發(fā) 採購垂直聯(lián)盟垂直聯(lián)盟供應者供應者? 垂直互補策略聯(lián)盟是藉由企垂直互補策略聯(lián)盟是藉由企業(yè)同意自己的技能與能力，業(yè)同意自己的技能與能力，能夠用於不同階段的價值鏈能夠用於不同階段的價值鏈活動之上，以為合作雙方創(chuàng)活動之上，以為合作雙方創(chuàng)造價值造價值? 外包是典型的例子外包是典型的例子? 例：例： McDonald’s 加油站加油站 /大賣場大賣場? 例：波音例：波音 777客機的建造客機的建造購買者購買者事業(yè)層合作策略 互補性策略聯(lián)盟邊際價值邊際價值 基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業(yè)內部後勤企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技術研發(fā) 採購11 水平聯(lián)盟水平聯(lián)盟購買者購買者潛在競爭者潛在競爭者? 水平互補策略聯(lián)盟是聯(lián)盟的各方同意結合各自的資源與技能，以水平互補策略聯(lián)盟是聯(lián)盟的各方同意結合各自的資源與技能，以便在同一個價值鏈階段創(chuàng)造價值便在同一個價值鏈階段創(chuàng)造價值? 以產品發(fā)展與配銷的長期機會為重以產品發(fā)展與配銷的長期機會為重? 夥伴日後可能會成為競爭對手夥伴日後可能會成為競爭對手? 夥伴之間需要高度信任夥伴之間需要高度信任? 例：例： Caterpillar + 三菱重工三菱重工 = SCM, “bricks and clicks” 購買者購買者事業(yè)層合作策略 互補性策略聯(lián)盟邊際價值邊際價值 基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業(yè)內部後勤企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技術研發(fā) 採購邊際價值邊際價值 基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業(yè)內部後勤企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技術研發(fā) 採購12? 競爭回應策略聯(lián)盟發(fā)生在多競爭回應策略聯(lián)盟發(fā)生在多家企業(yè)企圖結合各方力量，家企業(yè)企圖結合各方力量，以回應其他競爭者的策略性以回應其他競爭者的策略性行動行動? 競爭回應策略很難修正且成競爭回應策略很難修正且成本很高，所以通常屬於策略本很高，所以通常屬於策略性層級而非戰(zhàn)術性層級性層級而非戰(zhàn)術性層級? 例：例： FedEx KPMG 以對抗以對抗UBest (優(yōu)必速優(yōu)必速 )競爭回應策略聯(lián)盟競爭回應策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 競 爭回應聯(lián)盟13? 減少不確定性策略聯(lián)盟常被減少不確定性策略聯(lián)盟常被用來趨避風險與不確定性用來趨避風險與不確定性? 最常見於快速循環(huán)市場最常見於快速循環(huán)市場? 聯(lián)盟籌組後透過共同發(fā)展新聯(lián)盟籌組後透過共同發(fā)展新產品或技術標準以降低不確產品或技術標準以降低不確定性定性? 例：富士通例：富士通 西門子電腦西門子電腦? 例：例： GM Toyota 環(huán)保車環(huán)保車競爭回應策略聯(lián)盟競爭回應策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競爭策略聯(lián)盟競爭策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 減少不確定性策略聯(lián)盟14
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