合作策略培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧
2025-02-09 16:28 本頁(yè)面
【正文】 型資本投資專(zhuān)案匯集資源? 學(xué)習(xí)新經(jīng)營(yíng)技巧學(xué)習(xí)新經(jīng)營(yíng)技巧? 例：例： Goodyear 大連橡膠工廠(chǎng)大連橡膠工廠(chǎng)策略聯(lián)盟的理由 不同市場(chǎng)型態(tài)9互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟 ? 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟是為了藉由互補(bǔ)性策略聯(lián)盟是為了藉由夥伴的資產(chǎn)結(jié)合與互補(bǔ)以創(chuàng)夥伴的資產(chǎn)結(jié)合與互補(bǔ)以創(chuàng)造新價(jià)值造新價(jià)值–包括配銷(xiāo)供應(yīng)商或外包聯(lián)盟包括配銷(xiāo)供應(yīng)商或外包聯(lián)盟–企業(yè)仰賴(lài)上游或下游夥伴建立企業(yè)仰賴(lài)上游或下游夥伴建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)事業(yè)層合作策略 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟10邊際價(jià)值邊際價(jià)值 基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷(xiāo)與銷(xiāo)售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採(cǎi)購(gòu)垂直聯(lián)盟垂直聯(lián)盟供應(yīng)者供應(yīng)者? 垂直互補(bǔ)策略聯(lián)盟是藉由企垂直互補(bǔ)策略聯(lián)盟是藉由企業(yè)同意自己的技能與能力，業(yè)同意自己的技能與能力，能夠用於不同階段的價(jià)值鏈能夠用於不同階段的價(jià)值鏈活動(dòng)之上，以為合作雙方創(chuàng)活動(dòng)之上，以為合作雙方創(chuàng)造價(jià)值造價(jià)值? 外包是典型的例子外包是典型的例子? 例：例： McDonald’s 加油站加油站 /大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)? 例：波音例：波音 777客機(jī)的建造客機(jī)的建造購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者事業(yè)層合作策略 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟邊際價(jià)值邊際價(jià)值 基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷(xiāo)與銷(xiāo)售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採(cǎi)購(gòu)11 水平聯(lián)盟水平聯(lián)盟購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者? 水平互補(bǔ)策略聯(lián)盟是聯(lián)盟的各方同意結(jié)合各自的資源與技能，以水平互補(bǔ)策略聯(lián)盟是聯(lián)盟的各方同意結(jié)合各自的資源與技能，以便在同一個(gè)價(jià)值鏈階段創(chuàng)造價(jià)值便在同一個(gè)價(jià)值鏈階段創(chuàng)造價(jià)值? 以產(chǎn)品發(fā)展與配銷(xiāo)的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)為重以產(chǎn)品發(fā)展與配銷(xiāo)的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)為重? 夥伴日後可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夥伴日後可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 夥伴之間需要高度信任夥伴之間需要高度信任? 例：例： Caterpillar + 三菱重工三菱重工 = SCM, “bricks and clicks” 購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者事業(yè)層合作策略 互補(bǔ)性策略聯(lián)盟邊際價(jià)值邊際價(jià)值 基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷(xiāo)與銷(xiāo)售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採(cǎi)購(gòu)邊際價(jià)值邊際價(jià)值 基本活動(dòng)活動(dòng)支援服務(wù)行銷(xiāo)與銷(xiāo)售外部後勤作業(yè)內(nèi)部後勤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)研發(fā) 採(cǎi)購(gòu)12? 競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟發(fā)生在多競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟發(fā)生在多家企業(yè)企圖結(jié)合各方力量，家企業(yè)企圖結(jié)合各方力量，以回應(yīng)其他競(jìng)爭(zhēng)者的策略性以回應(yīng)其他競(jìng)爭(zhēng)者的策略性行動(dòng)行動(dòng)? 競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略很難修正且成競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略很難修正且成本很高，所以通常屬於策略本很高，所以通常屬於策略性層級(jí)而非戰(zhàn)術(shù)性層級(jí)性層級(jí)而非戰(zhàn)術(shù)性層級(jí)? 例：例： FedEx KPMG 以對(duì)抗以對(duì)抗UBest (優(yōu)必速優(yōu)必速 )競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 競(jìng) 爭(zhēng)回應(yīng)聯(lián)盟13? 減少不確定性策略聯(lián)盟常被減少不確定性策略聯(lián)盟常被用來(lái)趨避風(fēng)險(xiǎn)與不確定性用來(lái)趨避風(fēng)險(xiǎn)與不確定性? 最常見(jiàn)於快速循環(huán)市場(chǎng)最常見(jiàn)於快速循環(huán)市場(chǎng)? 聯(lián)盟籌組後透過(guò)共同發(fā)展新聯(lián)盟籌組後透過(guò)共同發(fā)展新產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以降低不確產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以降低不確定性定性? 例：富士通例：富士通 西門(mén)子電腦西門(mén)子電腦? 例：例： GM Toyota 環(huán)保車(chē)環(huán)保車(chē)競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 減少不確定性策略聯(lián)盟14
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