合作策略培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 要進(jìn)行企業(yè)間的合併或收購要進(jìn)行企業(yè)間的合併或收購? 授權(quán)公司與被授權(quán)者之間存在授權(quán)公司與被授權(quán)者之間存在合約關(guān)係合約關(guān)係? 是收購與合併以外另外一種追是收購與合併以外另外一種追求成長(zhǎng)的做法求成長(zhǎng)的做法? 例：例： McDonald’s, Hilton Intl., Krispy Kreme特許加盟特許加盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟公司層合作策略 特許加盟20l 跨國界的策略聯(lián)盟跨國界的策略聯(lián)盟–國際合作策略是總部位於不同國度之企業(yè)間國際合作策略是總部位於不同國度之企業(yè)間的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)–透過國際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原透過國際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原來國內(nèi)之關(guān)鍵成功因素充分發(fā)揮在國際市場(chǎng)來國內(nèi)之關(guān)鍵成功因素充分發(fā)揮在國際市場(chǎng)上上–例：可口可樂例：可口可樂 雀巢雀巢 , SonyEricsson國際合作策略21l 藉由分?jǐn)偼顿Y資金而降低風(fēng)險(xiǎn)藉由分?jǐn)偼顿Y資金而降低風(fēng)險(xiǎn)l 各國夥伴對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與顧客的了解各國夥伴對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與顧客的了解l 因?yàn)楣芾盹L(fēng)格、文化與法規(guī)規(guī)迥異，所以因?yàn)楣芾盹L(fēng)格、文化與法規(guī)規(guī)迥異，所以國際聯(lián)盟較難以管理國際聯(lián)盟較難以管理l 必須要正確測(cè)定夥伴的策略性企圖，以避必須要正確測(cè)定夥伴的策略性企圖，以避免夥伴在取得重要技術(shù)後，轉(zhuǎn)變成為競(jìng)爭(zhēng)免夥伴在取得重要技術(shù)後，轉(zhuǎn)變成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手國際合作策略22l 網(wǎng)絡(luò)合作策略是多家企業(yè)同意組成多夥網(wǎng)絡(luò)合作策略是多家企業(yè)同意組成多夥伴關(guān)係以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的做法伴關(guān)係以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的做法–穩(wěn)定聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)–動(dòng)態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)l 盟友之間的有效社會(huì)關(guān)係與互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)盟友之間的有效社會(huì)關(guān)係與互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)合作策略成功的關(guān)鍵合作策略成功的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)合作策略23穩(wěn)定策略聯(lián)盟穩(wěn)定策略聯(lián)盟? 較常出現(xiàn)於需求相對(duì)更為穩(wěn)較常出現(xiàn)於需求相對(duì)更為穩(wěn)定與容易預(yù)測(cè)的成熟產(chǎn)業(yè)定與容易預(yù)測(cè)的成熟產(chǎn)業(yè)? 穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)通常是為了為合作穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)通常是為了為合作夥伴開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益夥伴開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益 (規(guī)模與範(fàn)規(guī)模與範(fàn)疇疇 )而建立而建立網(wǎng)絡(luò)合作策略 穩(wěn) 定策略聯(lián)盟24動(dòng)態(tài)策略聯(lián)盟動(dòng)態(tài)策略聯(lián)盟? 常見於科技快速變遷與產(chǎn)品常見於科技快速變遷與產(chǎn)品生命週期短暫的產(chǎn)業(yè)生命週期短暫的產(chǎn)業(yè)? 主要是為了刺激價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)主要是為了刺激價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)品能夠迅速發(fā)展與快速進(jìn)入品能夠迅速發(fā)展與快速進(jìn)入新市場(chǎng)新市場(chǎng)? 透過聯(lián)盟加強(qiáng)新構(gòu)想的開發(fā)透過聯(lián)盟加強(qiáng)新構(gòu)想的開發(fā)? 例： Intel與 BEA、 Microsoft、 i Broad Vision等穩(wěn)定策略聯(lián)盟穩(wěn)定策略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)合作策略 動(dòng)態(tài)策略聯(lián)盟25競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)? 不適當(dāng)?shù)暮霞s造成合作夥伴投機(jī)取巧的行為不適當(dāng)?shù)暮霞s造成合作夥伴投機(jī)取巧的行為? 競(jìng)爭(zhēng)能力的錯(cuò)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)能力的錯(cuò)現(xiàn) (誤判夥伴具有的能力誤判夥伴具有的能力 )? 夥伴並未提供承諾的資源與能力夥伴並未提供承諾的資源與能力? 挾持盟友特殊的投資挾持盟友特殊的投資合作策略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)26風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)管理方法管理方法競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)? 平衡管理平衡管理 向盟友學(xué)習(xí)與保護(hù)自己的知識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源向盟友學(xué)習(xí)與保護(hù)自己的知識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源? 指派高階管理者或管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)盟的管理工作指派高階管理者或管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)盟的管理工作? 以契約明定共享與不共享的資源與能力以契約明定共享與不共享的資源與能力? 發(fā)展互信關(guān)係發(fā)展互信關(guān)係合作策略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)27l 成本極小化成本極小化–以正式合約明白約定合作策略如何監(jiān)督與管以正式合約明白約定合作策略如何監(jiān)督與管理理 ,以及盟友的行為如何控制以及盟友的行為如何控制l 機(jī)會(huì)極大化機(jī)會(huì)極大化–極大夥伴的價(jià)值創(chuàng)造機(jī)會(huì)極大夥伴的價(jià)
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