合作策略培訓教材-全文預覽
【正文】 要進行企業(yè)間的合併或收購要進行企業(yè)間的合併或收購? 授權公司與被授權者之間存在授權公司與被授權者之間存在合約關係合約關係? 是收購與合併以外另外一種追是收購與合併以外另外一種追求成長的做法求成長的做法? 例：例： McDonald’s, Hilton Intl., Krispy Kreme特許加盟特許加盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟公司層合作策略 特許加盟20l 跨國界的策略聯(lián)盟跨國界的策略聯(lián)盟–國際合作策略是總部位於不同國度之企業(yè)間國際合作策略是總部位於不同國度之企業(yè)間的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢造競爭優(yōu)勢–透過國際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原透過國際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原來國內(nèi)之關鍵成功因素充分發(fā)揮在國際市場來國內(nèi)之關鍵成功因素充分發(fā)揮在國際市場上上–例：可口可樂例：可口可樂 雀巢雀巢 , SonyEricsson國際合作策略21l 藉由分攤投資資金而降低風險藉由分攤投資資金而降低風險l 各國夥伴對當?shù)厥袌雠c顧客的了解各國夥伴對當?shù)厥袌雠c顧客的了解l 因為管理風格、文化與法規(guī)規(guī)迥異，所以因為管理風格、文化與法規(guī)規(guī)迥異，所以國際聯(lián)盟較難以管理國際聯(lián)盟較難以管理l 必須要正確測定夥伴的策略性企圖，以避必須要正確測定夥伴的策略性企圖，以避免夥伴在取得重要技術後，轉變成為競爭免夥伴在取得重要技術後，轉變成為競爭對手對手國際合作策略22l 網(wǎng)絡合作策略是多家企業(yè)同意組成多夥網(wǎng)絡合作策略是多家企業(yè)同意組成多夥伴關係以實現(xiàn)共同目標的做法伴關係以實現(xiàn)共同目標的做法–穩(wěn)定聯(lián)盟網(wǎng)絡穩(wěn)定聯(lián)盟網(wǎng)絡–動態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡動態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡l 盟友之間的有效社會關係與互動是網(wǎng)絡盟友之間的有效社會關係與互動是網(wǎng)絡合作策略成功的關鍵合作策略成功的關鍵網(wǎng)絡合作策略23穩(wěn)定策略聯(lián)盟穩(wěn)定策略聯(lián)盟? 較常出現(xiàn)於需求相對更為穩(wěn)較常出現(xiàn)於需求相對更為穩(wěn)定與容易預測的成熟產(chǎn)業(yè)定與容易預測的成熟產(chǎn)業(yè)? 穩(wěn)定網(wǎng)絡通常是為了為合作穩(wěn)定網(wǎng)絡通常是為了為合作夥伴開發(fā)經(jīng)濟效益夥伴開發(fā)經(jīng)濟效益 (規(guī)模與範規(guī)模與範疇疇 )而建立而建立網(wǎng)絡合作策略 穩(wěn) 定策略聯(lián)盟24動態(tài)策略聯(lián)盟動態(tài)策略聯(lián)盟? 常見於科技快速變遷與產(chǎn)品常見於科技快速變遷與產(chǎn)品生命週期短暫的產(chǎn)業(yè)生命週期短暫的產(chǎn)業(yè)? 主要是為了刺激價值創(chuàng)造產(chǎn)主要是為了刺激價值創(chuàng)造產(chǎn)品能夠迅速發(fā)展與快速進入品能夠迅速發(fā)展與快速進入新市場新市場? 透過聯(lián)盟加強新構想的開發(fā)透過聯(lián)盟加強新構想的開發(fā)? 例： Intel與 BEA、 Microsoft、 i Broad Vision等穩(wěn)定策略聯(lián)盟穩(wěn)定策略聯(lián)盟網(wǎng)絡合作策略 動態(tài)策略聯(lián)盟25競爭風險競爭風險? 不適當?shù)暮霞s造成合作夥伴投機取巧的行為不適當?shù)暮霞s造成合作夥伴投機取巧的行為? 競爭能力的錯現(xiàn)競爭能力的錯現(xiàn) (誤判夥伴具有的能力誤判夥伴具有的能力 )? 夥伴並未提供承諾的資源與能力夥伴並未提供承諾的資源與能力? 挾持盟友特殊的投資挾持盟友特殊的投資合作策略的競爭風險26風險與資產(chǎn)風險與資產(chǎn)管理方法管理方法競爭風險競爭風險? 平衡管理平衡管理 向盟友學習與保護自己的知識與競爭優(yōu)勢來源向盟友學習與保護自己的知識與競爭優(yōu)勢來源? 指派高階管理者或管理團隊負責聯(lián)盟的管理工作指派高階管理者或管理團隊負責聯(lián)盟的管理工作? 以契約明定共享與不共享的資源與能力以契約明定共享與不共享的資源與能力? 發(fā)展互信關係發(fā)展互信關係合作策略的競爭風險27l 成本極小化成本極小化–以正式合約明白約定合作策略如何監(jiān)督與管以正式合約明白約定合作策略如何監(jiān)督與管理理 ,以及盟友的行為如何控制以及盟友的行為如何控制l 機會極大化機會極大化–極大夥伴的價值創(chuàng)造機會極大夥伴的價
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