合作策略培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 是典型的例子外包是典型的例子? 例：例： McDonald’s 加油站加油站 /大賣場大賣場? 例：波音例：波音 777客機的建造客機的建造購買者購買者事業(yè)層合作策略 互補性策略聯(lián)盟邊際價值邊際價值 基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業(yè)內部後勤企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技術研發(fā) 採購11 水平聯(lián)盟水平聯(lián)盟購買者購買者潛在競爭者潛在競爭者? 水平互補策略聯(lián)盟是聯(lián)盟的各方同意結合各自的資源與技能，以水平互補策略聯(lián)盟是聯(lián)盟的各方同意結合各自的資源與技能，以便在同一個價值鏈階段創(chuàng)造價值便在同一個價值鏈階段創(chuàng)造價值? 以產品發(fā)展與配銷的長期機會為重以產品發(fā)展與配銷的長期機會為重? 夥伴日後可能會成為競爭對手夥伴日後可能會成為競爭對手? 夥伴之間需要高度信任夥伴之間需要高度信任? 例：例： Caterpillar + 三菱重工三菱重工 = SCM, “bricks and clicks” 購買者購買者事業(yè)層合作策略 互補性策略聯(lián)盟邊際價值邊際價值 基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業(yè)內部後勤企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技術研發(fā) 採購邊際價值邊際價值 基本活動活動支援服務行銷與銷售外部後勤作業(yè)內部後勤企業(yè)基礎設施 人力資源管理 技術研發(fā) 採購12? 競爭回應策略聯(lián)盟發(fā)生在多競爭回應策略聯(lián)盟發(fā)生在多家企業(yè)企圖結合各方力量，家企業(yè)企圖結合各方力量，以回應其他競爭者的策略性以回應其他競爭者的策略性行動行動? 競爭回應策略很難修正且成競爭回應策略很難修正且成本很高，所以通常屬於策略本很高，所以通常屬於策略性層級而非戰(zhàn)術性層級性層級而非戰(zhàn)術性層級? 例：例： FedEx KPMG 以對抗以對抗UBest (優(yōu)必速優(yōu)必速 )競爭回應策略聯(lián)盟競爭回應策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 競 爭回應聯(lián)盟13? 減少不確定性策略聯(lián)盟常被減少不確定性策略聯(lián)盟常被用來趨避風險與不確定性用來趨避風險與不確定性? 最常見於快速循環(huán)市場最常見於快速循環(huán)市場? 聯(lián)盟籌組後透過共同發(fā)展新聯(lián)盟籌組後透過共同發(fā)展新產品或技術標準以降低不確產品或技術標準以降低不確定性定性? 例：富士通例：富士通 西門子電腦西門子電腦? 例：例： GM Toyota 環(huán)保車環(huán)保車競爭回應策略聯(lián)盟競爭回應策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競爭策略聯(lián)盟競爭策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 減少不確定性策略聯(lián)盟14? 降低競爭策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)降低競爭策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)間過度的競爭行為間過度的競爭行為? 顯性同謀是指企業(yè)間直接針對產顯性同謀是指企業(yè)間直接針對產量與價格等之協(xié)商以降低競爭量與價格等之協(xié)商以降低競爭 (不不合法合法 )? 例：玩具反斗城例：玩具反斗城? 隱性同謀是指產業(yè)中數(shù)家企業(yè)透隱性同謀是指產業(yè)中數(shù)家企業(yè)透過觀察其他企業(yè)的行動與反應，過觀察其他企業(yè)的行動與反應，間接協(xié)調產量與定價間接協(xié)調產量與定價? 美國的玉米片市場美國的玉米片市場降低競爭策略聯(lián)盟降低競爭策略聯(lián)盟競爭回應策略聯(lián)盟競爭回應策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競爭策略聯(lián)盟競爭策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競爭策略聯(lián)盟15? 同謀是降低競爭聯(lián)盟避免競同謀是降低競爭聯(lián)盟避免競爭性攻擊的做法爭性攻擊的做法? 降低競爭策略聯(lián)盟需要謹慎降低競爭策略聯(lián)盟需要謹慎以免觸犯法令以免觸犯法令降低競爭策略聯(lián)盟降低競爭策略聯(lián)盟
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