合作策略培訓(xùn)教材(已修改)
2025-02-27 16:28 本頁面
【正文】 Chapter 9合作策略Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson吳淑華 鍾鎮(zhèn)東欒錦榮 龔昶元呂益丞1策略執(zhí)行第十三章第十三章策略性創(chuàng)業(yè)精神策略性創(chuàng)業(yè)精神第十一章第十一章組織結(jié)構(gòu)與控制組織結(jié)構(gòu)與控制第十章第十章公司治理公司治理第十二章第十二章策略領(lǐng)導(dǎo)策略領(lǐng)導(dǎo)策略制定策略性競爭力策略性競爭力平均以上報(bào)酬平均以上報(bào)酬策略性企圖策略性企圖策略性宗旨策略性宗旨第二章第二章外在環(huán)境外在環(huán)境第三章第三章內(nèi)在環(huán)境內(nèi)在環(huán)境策略管理程序策略管理程序回饋回饋策略性投入策略性行動(dòng)策略性結(jié)果第五章第五章競爭敵對與競爭敵對與競爭動(dòng)態(tài)競爭動(dòng)態(tài)第四章第四章事業(yè)層策略事業(yè)層策略第六章第六章公司層策略公司層策略第七章第七章收購與重組收購與重組策略策略第八章第八章國際策略國際策略第九章第九章合作策略合作策略2l 合作策略是指企業(yè)間合作策略是指企業(yè)間– 在一起工作在一起工作– 實(shí)現(xiàn)共有的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)共有的目標(biāo)l 合作策略可以獲得合作策略可以獲得– 為顧客創(chuàng)造價(jià)值為顧客創(chuàng)造價(jià)值– 以不同的方式為顧客創(chuàng)造價(jià)值以不同的方式為顧客創(chuàng)造價(jià)值– 相對於競爭者，建立更有力的競爭地位相對於競爭者，建立更有力的競爭地位合作策略3l 策略聯(lián)盟是合作策略的一種策略聯(lián)盟是合作策略的一種–企業(yè)部分資源與能力的結(jié)合企業(yè)部分資源與能力的結(jié)合–因?yàn)槁?lián)盟而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢因?yàn)槁?lián)盟而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢l 策略聯(lián)盟涉及策略聯(lián)盟涉及–交換與分享資源與能力交換與分享資源與能力–共同研發(fā)或配銷商品或服務(wù)共同研發(fā)或配銷商品或服務(wù)策略聯(lián)盟4結(jié)合結(jié)合資源資源能力能力核心能力核心能力資源資源能力能力核心能力核心能力資源資源能力能力核心能力核心能力企業(yè)企業(yè) A 企業(yè)企業(yè) B設(shè)計(jì)、製造或配銷商品或服務(wù)的共同利益設(shè)計(jì)、製造或配銷商品或服務(wù)的共同利益策略聯(lián)盟5l 合資事業(yè)合資事業(yè) —— 兩家或兩家以上的企業(yè)，兩家或兩家以上的企業(yè)， 各各自提供部分資產(chǎn)，而成立一個(gè)獨(dú)立的企自提供部分資產(chǎn)，而成立一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)業(yè)l 股權(quán)式聯(lián)盟股權(quán)式聯(lián)盟 —— 每一個(gè)聯(lián)盟夥伴擁有新事每一個(gè)聯(lián)盟夥伴擁有新事業(yè)的部分股權(quán)業(yè)的部分股權(quán)l(xiāng) 非股權(quán)式聯(lián)盟非股權(quán)式聯(lián)盟 —— 合作夥伴並無股權(quán)的分合作夥伴並無股權(quán)的分?jǐn)偅峭高^契約約定，由一企業(yè)為其攤，而是透過契約約定，由一企業(yè)為其供給、生產(chǎn)或配銷商品或服務(wù)供給、生產(chǎn)或配銷商品或服務(wù)合作策略的類型6市場形態(tài)市場形態(tài) 理由理由緩慢循環(huán)市場緩慢循環(huán)市場 ? 獲得進(jìn)入受到限制的市場獲得進(jìn)入受到限制的市場? 在新市場建立特許授權(quán)網(wǎng)絡(luò)在新市場建立特許授權(quán)網(wǎng)絡(luò)? 維持市場的穩(wěn)定性維持市場的穩(wěn)定性 (例如：建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)例如：建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) )? 例： AIG保險(xiǎn) 印度的 Tata Group策略聯(lián)盟的理由 不同市場型態(tài)7市場形態(tài)市場形態(tài) 理由理由快速循環(huán)市場快速循環(huán)市場 ? 加速新商品或服務(wù)的研究與發(fā)展加速新商品或服務(wù)的研究與發(fā)展? 加快進(jìn)入市場的速度加快進(jìn)入市場的速度? 維持市場領(lǐng)先的地位維持市場領(lǐng)先的地位? 建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)? 分?jǐn)傃邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)與成本分?jǐn)傃邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)與成本? 克服不確定問題克服不確定問題? 例：例： VISA 服務(wù)會員機(jī)構(gòu)的投資計(jì)服務(wù)會員機(jī)構(gòu)的投資計(jì)畫畫策略聯(lián)盟的理由 不同市場型態(tài)8市場形態(tài)市場形態(tài) 理由理由標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)市場標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)市場 ? 獲得市場力量獲得市場力量 (減少產(chǎn)業(yè)超額產(chǎn)能減少產(chǎn)業(yè)超額產(chǎn)能 )? 獲得互補(bǔ)性資源獲得互補(bǔ)性資源? 建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 克服貿(mào)易障礙克服貿(mào)易障礙? 迎接競爭挑戰(zhàn)迎接競爭挑戰(zhàn)? 為大型資本投資專案匯集資源為大
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